《八閃十二翻：超速行銷突破法》是一本崔自三編寫，由經濟管理出版社在2009年出版的書籍。
基本介紹
- 中文名：八閃十二翻：超速行銷突破法
- 作者：崔自三
- 出版時間：2009年2月1日
- 出版社：經濟管理出版社
- 頁數：202 頁
- ISBN：7509604834, 9787509604830
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
作者簡介,內容簡介,媒體評論,圖書目錄,
作者簡介
崔自三，中國總裁培訓網金牌講師；中國培訓網首席行銷導師；《銷售與市場》培訓聯盟專家講師；上海影響力教育集團高級培訓師；深圳聚成線上商學院特約高級講師；北京時代光華特約高級講師；上海聯眾智達諮詢顧問機構項目總監、高級諮詢師：卡耐基管理諮詢公司高級運營顧問；荊棘鳥管理研究院企業商學院院長；“行銷OJT”現場實戰訓練模擬式創造者；中國國際品牌發展戰略聯合會專家；2007中國十大最受歡迎的行銷專家；經銷商戰略成長與發展研究專家；中國品牌研究院研究員。 擔任《銷售與市場》、阿里巴巴等三十餘家媒體專欄作家。發表銷售與管理方面的文章100多萬字：有十餘年一線市場行銷實戰經驗，歷任多家大型企業集團企劃總監、行銷總監等、曾擔任中國啤酒行業四強的金星啤酒集團全國行銷總監。
內容簡介
《八閃十二翻:超速行銷突破法》一書由聯縱智達諮詢集團總裁何慕強力作序，21世紀福來傳播機構總經理婁向鵬、四川鐵騎力士集團執行總裁李全、鄭州雪洋綠色食品有限公司董事長婁成林等聯合重點推薦！對於從事連鎖方面工作的同仁及連鎖企業的成長和發展都有著很好的借鑑與參考意義！
《八閃十二翻:超速行銷突破法》從中國拳術中的閃翻拳入手，吸取其中“快、準、穩、狠”等顯著特點，融會貫通，將其運用到我們的行銷操作中。運用它們之間的相似之處，為大家講解中小企業行銷的思路和方法。
《八閃十二翻:超速行銷突破法》結合了多名在市場一線成功操作過，如今已高居國際、國內大企業行銷副總裁、行銷總監人員的實操經歷。
媒體評論
華人功夫巨星李小龍的成功在於他善於融會貫通，整合26種世界武道精華。結合中國古典哲學及中國傳統武術思想精髓，加上自己的專長，探求和創造了真正屬於自己的截拳道。行銷何嘗不是如此？崔自三先生的《八閃十二翻》從中國拳術中的閃翻拳入手，把行銷融會貫通，為行銷突破提供了獨特的視野、理念和方法，值得研讀。
——著名行銷顧問專家、21世紀福來傳播機構總經理 婁向鵬
《八閃十二翻》最突出的特點就是實戰、實效，具有很多創新性的做法，值得借鑑和學習，希望更多的行銷人員能夠讀到這本書。
——四川鐵騎力士集團執行總裁 李全
崔自三先生的這本書，細細閱讀之後，一個總體印象是比較實用，尤其是作為行銷人員要有好的心態，要創新性地開拓市場、運作市場，以及做業務要從，乞求到拯救，等觀點，這都很適合行銷人員，非常好。
——鄭州雪洋綠色食品有限公司董事長 婁成林
崔自三老師集十多年的行銷實戰精華，重磅推出《八閃十二翻》一書，作為業界同仁我看後感受頗深。這本書不像其他行銷類書籍虛張聲勢、華而不實，它既有一定的理論高度，又有實戰、實效的特點，這本書定能給企業行銷帶來飛躍性的突破。
——卡耐基管理諮詢機色總裁 楊旭
這部書是崔自三先生十餘年來銷售、諮詢、培訓生涯的智慧之精華，案例詳實具體，文字優美生動，觀點獨到新穎，大家可一“讀”為快！ ——著名行銷培訓師 閆治民
崔自三老師的《八閃十二翻》我是一口氣讀完的，很過癮。這本書用金庸武俠的意境，幽默詼諧的語言，把每一個行銷人經常碰到的困惑——化解開來，這不僅是一本行銷人的技巧秘籍，更是行銷人生存和發展的良師益友。
——著名銷售、禮儀培訓師 袁琪
從事顧問行業這么多年，我一直倡導並努力踐行，低成本實效培訓與諮詢。真正關注企業的投資回報率問題，這也是崔自三老師實戰行銷的根本，從理論到操作他都有自己一套成熟的思路與方法。這本書的出版，對本土企業特別是中小企業的行銷破局將會有很大的啟發和借鑑價值。 ——荊棘鳥管理研究院執行院長、80後員工職業素養導師 田先
圖書目錄
第一章 第一式：站樁翻——運通自身任督二脈
第一節 SHOW出優秀的自己
第二節 潛力是挖出來的
第三節 求人不如求己
第四節 行銷人，你不比別人卑微
第五節 燃起不滅的激情之火
第六節 張開發現美的眼睛，享受行銷的點點滴滴
第七節 可持續發展觀——做一個“環保型”的行銷人
第二章 第二式：釜底翻——追根溯源，查得市場金礦
第一節 追根溯源——市場調查
第二節 征服——市場開發
第三節 優質客戶層層選——客戶的最佳化篩選
第四節 優中選優——最合適經銷商的八大標誌
第三章 第三式：燕青翻——引渠澆水，新市場中求天地
第一節 煉出市場火眼金睛——為首戰做足準備
第二節 旺季衝刺——“蛙跳”戰術在新市場中的運用
第三節 明修棧道，暗度陳倉——智取企業資源
第四章 第四式：化惑翻——抽絲剝繭，選配資源
第一節 SWOT分析——自我分析
第二節 行銷人，生意人——看準時機，投其所好
第三節 做得好不如做得巧——及時追蹤與溝通
第四節 把脈市場。打造“示範田”
第五節 整合“亮劍”——經銷商的產品管理
第五章 第五式：意拳翻——掘地三尺，產品源頭找費用
第一節 瞄準新產品——“要”費用
第二節 看緊經銷商——“借”費用
第三節 變換操作模式——“生”費用
第六章 第六式：通幽翻——借水行舟，渠道商處得寶藏
第一節 故作姿態“要”資源
第二節 威脅恐嚇“逼”資源
第三節 拋磚引玉“引”資源
第四節 目標設定“生”資源
第五節 銷售總監如何在“博弈”中掌控促銷資源
第六節 廠家如何防止促銷截留
第七章 第七式：柔化翻——逆市漲價求生計，謹防自掘墳墓的遊戲陷阱
第一節 漲價，“漲”出一片藍海
第二節 自掘墳墓的掠奪性開發
第三節 掠奪性市場開發的種類
第四節 順藤摸瓜找原因，除病根
第五節 唯有源頭活水來
第八章 第八式：波浪翻——驚濤駭浪，智破行銷危機
第一節 行銷“過冬”，如何調整策略組合
第二節 市場不溫不火，市場增量如何提高
第三節 經濟滯脹，企業市場如何瘦身
第四節 二三線行銷品牌被打壓，如何扭轉勢態
