基本介紹
- 中文名:行銷主管績效管理方法
- 作者:呂建華 等
- 出版社:中國經濟出版社
- 頁數:412 頁
- ISBN:9787501758005
1、系統建立了行銷人員的全過程管理與評估體系。幫助企業老總實時掌握整個銷售隊伍的工作狀態和績效,高效而公平地評估一個銷售人員。同時,系統也為行銷人員提供了一個平台,可以提高業務簽單成功率。2、系統建立了業務項目的全過程管理和...
第二節 區域銷售主管 一、關鍵業績指標 二、勝任素質模型 三、考核指標設計 四、績效考核細則 五、關鍵問題解決 第六章 銷售分公司各崗位 第一節 分公司總經理 一、關鍵業績指標 二、勝任素質模型 三、考核指標設計 四、績效考核...
(2)工作目標的可量化程度。由於工作性質各異,各項工作目標的可量化程度是不同的。可量化程度高的部門如業務部、研發部、行銷部等;可量化程度高的崗位如銷售部主管、研發人員、促銷員等。(3)工作環境的穩定性。工作環境不穩定指...
第二章 行銷績效管理研究綜述 第一節 績效管理基本概念及內容 第二節 績效管理方法研究綜述 第三節 績效考核指標選取數學方法綜述 第三章 企業行銷模式對企業績效的影響研究 第一節 概念界定 第二節 企業行銷理論基礎 第三節 差異化...
關於銷售管理的含義,中外專家和學者的理解有所不同。 西方國家學者一般認為,銷售管理就是對銷售人員的管理(sales force management)。行銷學權威菲利普·科特勒認為,銷售管理就是對銷售隊伍的目標、戰略、結構、規模和報酬等進行設計和...
第三節主管級人員績效考核 範本1:促銷主管績效考核表 範本2:導購主管績效考核表 範本3:電話銷售主管績效考核表 範本4:網路銷售主管績效考核表 第四節普通員工績效考核 範本1:市場專員績效考核表 範本2:大客戶專員績效考核表 範本3...
為企業績效管理叢書中的一種,本套叢書有:《行銷主管績效管理方法》、《財務主管績效管理方法》、《人力資源主管績效管理方法》、《行政主管績效管理方法》、《生產主管績效管理方法》和《企劃主管績效管理方法》。作品目錄 第一章 確立...
《行銷主管崗位任職資格與工作績效測評》是2004年南方日報出版社出版的書籍,作者是南兆旭 / 滕寶紅。內容簡介 本書主要闡述的是國際上通用的針對行銷部門主管個人工作能力與崗位知識的測評技巧與考核方法。部門主管崗位任職資格與工作績效測評...
四、導購陳列主管的薪酬與考核 五、信息主管的薪酬與考核 第五節 市場部一般員工的薪酬與考核 一、產品協理的薪酬與考核 第三章 銷售人員的薪酬與考核 第一節 背景資料 一、項目背景 二、諮詢方案之績效與薪酬 第二節 銷售高層管理...