行銷組織模式及績效管理創新研究

內容簡介

　中國自改革開放以來，國有企業的改革一直是中國經濟體制改革的中心環節。隨著中國經濟體制改革的深入，越來越多的國有企業開始面臨著巨大的競爭壓力。一方面失去了原有的資金、資源和市場的壟斷優勢，另一方面又面臨著企業體制落後、機制不靈活的困境。傳統的國有企業該如何突破這個困境呢？那就是堅定不移地走企業管理變革之路。

　　企業的組織類型根據其演變過程大體可分為生產型企業組織和行銷型企業組織兩大類，生產型企業存在的前提和條件是市場出現的短缺經濟，企業的核心任務是增加產量來滿足市場需求。隨著市場出現供大於求的現狀，企業需要提高行銷效率來提高市場競爭力，企業開始由生產型企業組織逐步演變為行銷型企業組織。

　　市場行銷觀念在一百年左右的發展過程中，經歷了生產導向觀念、產品導向觀念、推銷導向觀念、市場導向觀念和社會行銷導向觀念五種不同的發展階段。與行銷觀念相適應而產生了獨立的銷售部門、兼有附屬功能的行銷部門、獨立的行銷部門、現代行銷部門、現代行銷企業五種不同階段的組織。行銷組織的設計是行銷管理變革的基礎，而行銷變革則是市場經濟條件下企業管理變革的主線。

　　進入21世紀，我國的消費市場就越來越多樣化，為了刺激內需，我國幾次調整相關政策。自加入WTO之後，整個市場環境受到國外企業的影響，市場競爭也越來越正規化，因此，這就對國內企業的發展提出了更高的要求，企業的行銷模式必須進行變革與創新。當前，中國市場競爭激烈、瞬息萬變，國內企業與國外企業共同生存、形勢複雜，如果企業不能把握市場，不能根據市場環境選擇實施自己的行銷模式，企業就很難站穩腳跟。不重視市場的行銷者必將被新的市場行銷環境淘汰出局。這必然會對每個企業的行銷活動提出特別高的要求。一個企業所生產的產品要想在激烈的市場競爭中立於不敗之地，管理者必須採用一系列的行銷策略來吸引更多的消費者，獲得更大的市場份額。然而，僅依靠簡單的行銷活動就獲得市場份額的時代已經不存在了，隨著消費者需求的日益提高，現在的企業除了要採取多樣的行銷活動來吸引客群目標的眼球，達到企業自身預期的行銷效果外，還要考慮每一次行銷活動的投入與產出比，也就是企業要用小的成本獲得收益。鑒於此，本研究分析了行銷活動與公司績效的關係，論證企業行銷活動對企業績效產生的影響，進而從行銷活動所需人力、物力、財力等方面，有效控制企業行銷活動的成本，有效選擇企業的行銷模式。

　　《行銷組織模式及績效管理創新研究》在企業的行銷組織模式和績效管理基礎上，以酒類公司、煤礦公司為例，介紹了企業的行銷組織模式與績效管理之間的關係，並且還介紹了綠色行銷模式，同時與時俱進，對網際網路背景下的保險行業以及微信公眾號等新媒體行業進行介紹，開展了對企業的行銷組織模式與績效管理的研究。

圖書目錄

第一章企業行銷組織模式研究

第一節行銷組織研究的概念界定

第二節有關行銷組織的文獻綜述

第三節企業基本功能與企業能力匹配論

行銷組織模式及績效管理創新研究

基本介紹

內容簡介

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