編纂式模式

編纂式模式是假設消費者的品牌選擇就像編寫詞典一樣，一個詞的多種注釋按其重要性順序進行排列。

消費者在進行品牌選擇時，首先考慮品牌的最重要屬性，如果第一重要屬性還不能導致選擇（如有多種品牌在這一屬性上都沒有太大差別），那么，他們就以第二重要屬性為標準。如果第二重要屬性仍不能導致選擇，就考慮第三個屬性，如此下去，直至能做出選擇為止。

基本介紹

• 中文名：編纂式模式
• 拼音：bianzhuanshimoshi
• 解釋：按其重要性順序進行排列
• 套用：品牌選擇

編纂式模式表

	屬性1	屬性2	屬性3	屬性4	屬性5	選擇結果
品牌1	∨		∨	∨
品牌2	∨	∨	∨	∨		☆
品牌3		∨	∨	∨	∨
品牌4	∨		∨
品牌5	∨	∨		∨
品牌6	∨		∨		∨

編纂式模式另一種表示

該模式可以用（表：編纂式模式）來表示。根據屬性1，品牌3先被淘汰；根據屬性2，又淘汰了品牌1、4和6，剩下品牌2和5；再根據屬性3，淘汰掉品牌5，因而選擇品牌2。由於根據前三個屬性就能做出選擇，因此屬性4和5就不用考慮。但如果依照前三個屬性還不能做出選擇，就要依據屬性4甚至屬性5來作選擇。

針對這一模式，在廣告宣傳之前必須對其它競爭品牌的各種特點有充分的了解，並把它們與自己的品牌作比較（如表：編纂式模式）。如果自己品牌是具有表中品牌3的屬性，那么就要努力說明其它四種屬性都比屬性1重要。如果自己品牌是表中的品牌6，很顯然，突出強調屬性1和5的重要性是最有利的。