線下廣告，簡稱BTL或稱Below-the-Line、，是與ATL（線上廣告）相對的廣告形式。這個詞的名稱來自於傳統廣告代理商向廣告主收取的15%媒體代理費用，久而久之，是否在進行廣告活動中使用大眾媒介，就成為區分線上和線下的“線（Line）”之所在。
基本介紹
- 中文名：線下廣告
- 外文名：Below-the-Line
- 簡稱：BTL
- 特點：主題上巨觀，需大主題大策略
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特點
1、主題上巨觀，需大主題大策略。
2、強調系統作業和整體操盤能力。
3、報價體系複雜。
4、強大資源整合能力和執行力，印刷品、物流供給鏈的治理等等。
主要方式
派發 ：通過特定的渠道將特定的樣品派發給特定的對象
店銷： 通過在大賣場等KA渠道設立展示台，針對特定對象進行產品展示和講解
路演： 在人群密集的特定地段搭建舞台，通過文藝表演，有獎問答，遊戲抽獎等聚集人群從而進行產品宣傳展示
深度分銷： 幫助客戶深度參與參與通路網路運作，包括業務人員的管理，網路的開發、終端的維護、陳列與促銷的執行
優勢
對消費反應要求的標準
線下廣告本身就是一種有強烈侵略性的銷售行為：
1、狠：具有殺傷力的行銷手段（Offer）
2、快：具有時間性的行銷時限（Urgency）
3、準：具有針對性的行銷目標（Accuracy）
對市場反應的把持度
線下廣告在產品的銷售回饋和長時間性的市場反應分析方面更直接、快速與精準。
在執行方面的要求
線下廣告，因為其複雜多變的環境而需具備更廣泛的製作要求條件，譬如店內銷點設計除了材質、距離、體積等，還需講求對人類行為學，空間設計學，光學，甚至對人類感官（聽、嗅、視、觸、味）等的總體刺激。
BTL和ATL
ATL
ATL的業務包括：品牌規劃（Brand Planning）、電視廣告、報紙廣告等等。需要注意的是，線上廣告，很容易與網際網路廣告（Interative/Online Advertising）混同，兩者的實質是不一樣的。
BTL的業務內容
BTL的業務包括：事件/活動行銷（Event Marketing）、客戶關係行銷（CRM）、以及各類的賣場促銷或者店內布置（POSM）等等。
區別
從業務操作來說，一些廣告代理商會區分出ATL和BTL的部門，例如：
奧美（Ogilvy & Mather）的奧美廣告（ATL）和奧美行動行銷（Ogilvy Activation）奧美客戶關係行銷（OgilvyOne）
李岱艾（TBWA）的TBWA（ATL）和TEQUILA\（BTL）
類型
促銷廣告、購物點廣告、直接郵遞廣告，還包括舉辦展覽會和發起某項主題活動以及各項促銷活動等。
