網路行銷理論

網路行銷也不在於行銷方法數量使用之多。選擇擅長的行銷方法，才有可能獲得行銷效果。

基本介紹

• 中文名：網路行銷理論
• 外文名：Network marketing theory
• 定義：理論

概述

每一種行銷方法，都有其成功案例可以列舉，如果你想獲得成功，就得對下面的行銷方法進行深入地研究並且善於運用它們。

種類介紹

搜尋競價

這是廣泛使用的推廣方法，極受中小企業青睞。通過把詞義與目標客戶群的距離拉得更近，搜尋引擎服務商常愛向廣告主吹噓，他們是做精準行銷的，但到底精確與否，最後還得靠自己去判斷。

值得一提的是，搜尋競價行銷方法，初期的推廣費用不是很高，大多企業都能夠買得起帳，而且具有有一定的精準程度可言。這也是為什麼Google、百度等搜尋引擎服務商能大把賺到鈔票的原因。

網站廣告

在網站上做Banner、Flash廣告推廣，是一種傳統的網路推廣方式。此類廣告，宣傳目標人群面比較廣，不像搜尋競價那樣能鎖定潛在目標客戶群。網站廣告是國內新浪、搜狐、網易等入口網站主要的贏利方式之一。

此類廣告，因為價格昂貴，一般的中小企業常玩不起。同時，又因為為中小企業帶來的經濟效益回報，效果難以評估。因此，較大的入口網站，一般不會去找中小企業來買廣告帳。

軟文宣傳

一篇優質軟文，不僅可以讓你的網站獲得大量的流量，還可以樹立你公司在顧客或競爭對手心目中的形象。但前提是，軟文必須要有“殺傷力”，才能夠不斷地吸引他人來閱讀。因為“優質”，還常會被其他網站編輯轉載，這樣起到的效果就更佳了。

對大多數公司來說，首先面臨的一個問題就是，軟文如何來撰寫，是否有對行業或市場瞭然於心的文筆高手，能寫出像模像樣的軟文來。

值提醒一點的就是，如軟文寫得不好，則會被讀者所遺笑，所以在發表軟文之前，要仔細修訂，確認它們能起到較好效果才好。

網站SEO

網站SEO是必不可少的，原因是網站大部分的流量，主要還是來自搜尋引擎。如果沒有SEO，顯然是難以獲得探索引擎的免費流量的。值得提醒的一點是，不要把SEO當成網站運營的主要工作來做，否則會掉入SEO陷阱不可自拔。

很多人在SEO與網路行銷認識上有一些誤區！很多朋友都以為SEO是網路行銷的全部，以為SEO就是SEM。網路行銷是非常全面的，不僅僅從網站建設開始策劃，在網站上添加內容、產品，再給網站帶來流量，更重要的是強調轉化率。如果通過SEO或通過其他推廣方式，使網站獲得了大量的流量，但網站產品銷量不佳，談不上做的好！

網路行銷考慮的是網站盈利，通過百度競價，SEO，網路推廣，點擊廣告，聯盟廣告，軟文廣告等宣傳方式，擴大品牌效應，提高網站流量，提高網站轉化率，最終是流量轉化為客戶，為企業帶來效益，這是目標。

SEO只是一個步驟，是減少網站與搜尋引擎的衝突，讓網站對搜尋引擎友好，是搜尋引擎喜歡網站，達到從搜尋引擎帶來流量的目的，但SEO在調整網站的同時，seo工作者還需要對用戶體驗方面有較高的要求，比如網站針對老年人，字型大小哪就不適合；還有很多朋友在最佳化時，為了最佳化而最佳化，把網站改的面目全非，進入首頁後，要么最佳化痕跡很嚴重，要么底部友情連結堆積嚴重，對用戶體驗來說，影響很大，不能不讓用戶感覺網站是否真實！影響用戶購買慾望！　SEO是網站行銷的一部分，是處理網站與搜尋引擎的關係，與用戶的關係，而論壇行銷，QQ群行銷，部落格行銷,微薄行銷等其他行銷方式和SEO行銷一樣，都是為了擴大品牌效應和網站流量

推廣方式

網路視頻廣告

以往大家都是通過文字、圖片等來傳達信息，網路視頻傳達方式則更直接、更形象、更容易為大家所接受。視頻網站的迅速崛起，讓視頻廣告這種行銷方法，在未來變得更有想像空間。

個人認為，視頻廣告在將來將會發展越來越好。在網路上比較知名的視頻網站有土豆網、我樂網、酷6網等。因為視頻網站各自的定位人群不盡相同，所以選擇做視頻網站廣告推廣時，要根據自己的實際情況來進行推廣。

事件行銷

最近的事情行銷案例：可樂與QQ線上上開展的奧運火炬傳遞活動，王老吉捐一億後推出的“封殺王老吉”行銷事情等，皆是非常成功的事情行銷案例。

事件行銷，注重創意，有好的創意，就不怕沒有效果。倘若有強大的資源作為後台支撐，行銷效果則可能就會更棒。

部落格宣傳

如今，企業開博來宣傳公司文化、理念和產品，已經不是什麼新鮮事。部落格這種新型的推廣方式，已經得到非常多企業的認可和使用。有些企業部落格網站，做起專門為企業開博的事情來，比如中國企業部落格網等。

開部落格進行網路宣傳，相對來說，還是一種小範圍的宣傳。實際的效果，除了能看得到流量數，其它的效果就很難評估了。然而，企業部落格畢竟也算是一種宣傳方法，效果或多或少還是有一些。

論壇推廣

以BBS為主的網路社區或論壇，國內星羅棋布、多如牛毛。要在BBS這種社區上取得較好的行銷效果，其難度可想而知。但這些大大小小社區或論壇，如果統一整合起來，之後，再進行行銷活動，可能效果會大不一樣。

有些人，常愛去一些較為熱門的論壇發貼做推廣，但這種宣傳廣告性的帖子一般沒過多久就會被社區管理員刪除，效果也不見得好。

B2B平台

B2B平台是廣受中小企業歡迎的宣傳推廣平台。中小企業，常面臨資金不足等難題，希望所付出的任何一點推廣宣傳費用，都能力求獲得定單，否則就容易被視為沒有效果。

B2B平台，有阿里巴巴、一比多、慧聰網等網路行銷平台。

軟體推廣

軟體推廣也是網際網路上比較普見一種推廣方式。成功的案例非常之多，較為典型的案例有，Window捆綁IE、QQ軟體捆綁音樂軟體等。進行軟體推廣的首要前提是，借力的軟體要對用戶有使用價值，用戶願意接受才行。

提醒一點，套用此推廣方法，得注重自身形象，不要太過流氓，否則不僅得不到好的推廣效果，還有可能會惹來罵聲一片。弄不好，可能還會遭到反流氓軟體協會的控告，讓你賠了夫人又折兵。

Email行銷

一種古老的行銷方式之一，幾乎所有的網際網路企業都在使用。網際網路企業認為，獲得了用戶的郵件，如同獲得了可以向用戶宣傳的“通道”。使用郵件行銷最為厲害的要數國內一些著名的網路巨頭，每天都給你發來郵件，讓你煩不甚煩。

大公司尚且如此，小公司自然也就不在話下了。有了郵件地址，發出去便是，至於效果嘛！容以後再說。反正有郵件不發出去感覺實在是浪費，發了還可能獲得一線商機。

Email行銷方式值得注意的是，給用戶傳送的界面和內容要極富創意，容易吸引郵件用戶進一步的興趣，才會達到較佳的效果。

口碑宣傳

口碑宣傳也稱作口碑行銷（Word of Mouth）。俗稱說好酒不怕巷子深。的確如此，好的產品，對顧客有用有價值的產品，自然也會得到用戶的口口相傳。與其說它是一種行銷方法，還不如說它是一種“效果見證”。

要想達到此種效果，則需要開發出來的產品對用戶非常有價值才行，且讓用戶使用一次之後，再也離不開。進而能介紹他們的朋友也來使用。不知不覺地中，產品就被推廣出去了。

友情連結

交換友情連結，要與大型網站、知名網站做友情連結，才會獲得到更多的關注，贏得更多的點擊數量。

此外，友情連結還應當找Google-PR值較高的網站做。PR值高的網站，較容易受得到搜尋引擎的青睞，更容易讓網站的各個頁面被搜尋引擎所收錄。收錄多了，從搜尋引擎過來的流量也才會變得更多。

其它方法

此外，還有即時聊天工具宣傳、病毒木馬傳播、空間互動行銷等。