《經銷商激勵(第2版)》是電子工業出版社出版的圖書，作者梅明平。
基本介紹
- 中文名：經銷商激勵(第2版)
- 作者：梅明平
- 出版時間：2024年2月1日
- 出版社：電子工業出版社
- ISBN：9787121468179
- 開本：16 開
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
經銷商管理水平的高低和銷售激情在很大程度上依賴於企業的經銷商管理政策。本書結合企業痛點介紹激勵經銷商常用的方法，包括銷售政策激勵、返利激勵、銷售競賽激勵、限量供貨激勵、促銷激勵、培訓激勵、廠商共贏委員會激勵、年會激勵等。本書案例豐富，層次分明，結構清晰，對企業制定經銷商激勵政策具有較強的理論和實踐指導意義。書中融入了作者在經銷商管理領域多年的培訓和諮詢經驗，是一本的經銷商激勵“寶典”，值得企業銷售總監、市場總監、渠道經理、區域經理、基層銷售人員等從事經銷商管理業務的人士一讀。
圖書目錄
第1章經銷商激勵概論
經銷商激勵的定義
經銷商激勵的目的
經銷商激勵的原則
經銷商激勵的理論
總結案例
思考
第2章經銷商激勵管理
了解經銷商
幫助經銷商
領導經銷商
思考
第3章銷售政策激勵
定製經銷權激勵政策
買斷銷售權激勵政策
捆綁銷售激勵政策
補庫激勵政策
作者簡介
梅明平，武漢大學工程碩士，武漢新藍海行銷管理諮詢有限公司總經理，經銷商管理諮詢專家，國資委經銷商管理師認知專家委員，在世界500強等企業歷任銷售總監、行銷副總等職，並榮獲“世界銷售領導人”“中國渠道管理獎”等榮譽稱號。著有《經銷商管理》《八大步驟防竄貨》等經銷商管理方面的暢銷書。精品公開課有“經銷商管理”銷售總監研修班、“經銷商管理”區域經理實戰班、“經銷商利潤倍增”經銷商總裁實戰班、“商戰啟蒙”二代經銷商訓練營。專注於經銷商管理領域20多年，培訓和諮詢的企業上千家，培訓銷售總監、區域經理、基層銷售人員和經銷商學員20多萬人次，復訓率高達90%。
培訓和諮詢的客戶有：格力、美的、福田電器、海爾、蘇泊爾、創維、櫻雪、益海嘉里、美味鮮、湯臣倍健、旺旺、伊利、思念、西王、汾酒、東鵬陶瓷、建緣不鏽鋼、傑森石膏板、三和集團、雷丁電動車、浪莎絲襪等上千家企業共20多萬名學員。
