為了幫助廣大企業經營者實現贏利的目標，作者在跟蹤分析那些成功企業的基礎上，結合大量實例，總結出一套成功的企業經營管理思路，並據以出版奉獻給大家。對於那些處於經營困境的企業，可以從中找到錯誤經營的根源所在，從而走上正確的經營之道；對於那些期望創業成功的新企業，則可以系統學習到一套經過實踐檢驗的正確經營之道，少走彎路迅速發展壯大；即使對於那些目前發展良好的企業，也可以從中校驗自己的經營思路。
基本介紹
- 書名：給你一個公司，就能賺錢
- 作者：陳春潔
- ISBN：9787515800318
- 頁數：179
- 出版社：中華工商聯合出版社
- 出版時間：2011-11-1
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
內容簡介,作者簡介,目錄,
內容簡介
向採購要利潤
向管理要成績
向銷售要收入
看完這本書，關於贏利就徹底清楚了
中小企業、創業企業生死攸關的3大命門
精煉、明確、實用，堪稱本土版《發現利潤區》
作者簡介
陳春潔
國家註冊會計師，10餘年企業管理、市場行銷經驗。從事過汽車、房地產、培訓諮詢等多個行業，歷任財務主管、市場總監、銷售副總、企業顧問等職位。已出版《財務部》、《售樓部管理手冊》、《房地產銷售人員培訓教程》等多部著作。
目錄
第一部分 向供應商要利潤——降低採購成本
第一章 挖掘採購的利潤
從2%到10%
關注採購總成本而不僅僅是價格
直接到地里去買“土豆”
不斷開發新的供應商
在原材料替代品上下功夫
第二章 選擇最優的採購方式
享受“電子採購”的實惠
集中採購帶來規模效應
競標採購降低採購成本
“RAT”為你爭得最低價
第三章 舉起砍價的大刀
單項成本擠出價格水分
別讓採購員單獨去談價格
找“老阿婆”當砍價專家
實施大膽的“逼迫”策略
回應“恐嚇”決不留情
讓“審計專家”發揮作用
第二部分 向管理要績效——降低中間費用
第四章 向員工要利潤——鞏固利潤的根基
用放心的人
用人所長
敢於任用強人
打造最佳組合
絕不多用一個人
確保用人量與緊迫感的平衡
把培訓看作是最有價值的投資
及時給予相應獎懲
機構時刻“瘦身”
舉起“解僱”的大刀
第五章 向財務要管控——提升財務的服務力
提升財務的功能
看清自己的財務地圖
讓“血液”保持流動暢通
不可忽視的“應收賬款”
第六章 向生產要效益——既要好產品也要低成本
別讓R&D打水漂
產品設計決定產品成本
嚴格控制質量損失成本
儘量避免不必要的物料浪費
時刻保證設備處於最佳狀態
安全生產是最大的資源節約
5S助你提高工作效率
目視管理幫你有效組織生產
標準化作業讓工作有跡可循
第七章 向管理要效益——砍去不必要的費用
一切從零開始
警惕“破窗”效應
先砍費用，再提問題
第三部分 向銷售要收入——提升銷售利潤
第八章 向產品要價值——提升產品的附加值
不賣產品賣方案
不賣製造賣“符號”
一個比十個更好賣
品類創新，締造王者
一切行為從消費動機角度入手
第九章 向市場要地位——提高產品的利潤
第一的力量
聚焦，集中兵力
專注於某個領域
從客戶細分入手
傳達你的“專屬”概念
小心多元化的“陷阱”
第十章 向客戶要忠誠——促進可持續發展
讓客戶滿意
引導客戶的期望值
信守自己的承諾
用心培養忠誠客戶
加大對老客戶的投資
