《絕對成交的推銷技巧》是民主與建設出版社出版的圖書,作者是瓦格爾。
基本介紹
- 中文名:絕對成交的推銷技巧
- 作者:瓦格爾
- 出版社:民主與建設出版社
- 出版時間:2004年6月
- 頁數:338 頁
- 定價:24.00 元
- ISBN:9787801126320
《絕對成交的推銷技巧》是民主與建設出版社出版的圖書,作者是瓦格爾。
《絕對成交的推銷技巧》是民主與建設出版社出版的圖書,作者是瓦格爾。內容簡介該書介紹了經典的推銷技巧--影響客戶的觀念、感覺和想法,並最終引導客戶做出你(銷售人員)想要的決定等內容。...
其實,成為一位“銷售高手”的關鍵就是有沒有“用心”。如果有一位顧客一般一次最多只購買3萬日元(100日元約合6.8 元人民幣——編者注)的商品,而我們就真的只幫顧客準備3萬日元的東西,這其實並不算是完成銷售目標。當顧客不知道該買哪一件的時候,往往就意味著顧客兩件都喜歡,所以才會不知道要買哪一件...
掌握銷售主動權,客戶容易“買賬”134 學會利用間接影響力137 設計有質量的提問139 非此即彼,誘導客戶“二選一”141 以問答問:把皮球踢給客戶143 大棒PK胡蘿蔔144 主動提出成交請求148 第十二章 六種被拒絕情況的應對技巧153 “我沒錢”153 “我沒有時間”157 “我不需要”158 “我再考慮一下”162 “別人...
第四章 賣點,成交的推手 銷售人員要抓住產品的亮點來發展產品的市場,只有這樣,這個產品的市場才會茁壯地成長。要做到這一點,銷售人員就要轉變觀念,擦亮眼睛發現所售產品的美妙之處。通過各種渠道來幫助自己的產品發光,充分掌握展示產品亮點的方法和技巧,讓自己所銷售的產品成為市場的焦點,這就是最偉大的銷售人員...
技巧之五:免費要不要 技巧之六:給他一個危急的理由 技巧之七:區別價格和價值 技巧之八:情境成交法 技巧之九:富蘭克林成交法 技巧之十:問答成交法 附錄 ……作者簡介 杜雲生,亞洲創富教育第一任導師,最實戰的銷售培訓權威,杜雲生創富教育機構創辦人,財富網創辦人,《絕對成交》國際課程專業授權華人導師,...
銷售天王金克拉:讓客戶看到產品的價值所在 / 118 第八章 掌握談判技巧,不愁對方不上鉤 爭辯無法解決異議,只會加劇矛盾 / 122 永遠不要亮出自己的底牌 / 124 讓步,為成交保駕護航 / 126 採用欲擒故縱法,吊足客戶的胃口 / 129 談判時間、地點的選擇也會有貓膩 / 132 說話有禁忌,談判須謹慎 / 135 ...
在結構安排上,按照一年四季的先後順序分別介紹相應時期服裝的銷售,非常符合服裝商品的特點。《煉成銷售冠軍的關鍵一年:絕對成交的118個技巧》極具突破性,它以銷售心理學為基礎,通過一線實戰情景訓練及真實的“銷售故事”,向讀者提供了寶貴的銷售理念、方法和技巧。編輯推薦 《煉成銷售冠軍的關鍵一年:絕對成交的118個...
絕對成交-3:總結利益成交法。你有注意顧客最關心的是什麼嗎?向顧客總結購買利益是為了什麼呢?絕對成交-4:讓步成交法。你有把成交的條件放在最後談嗎?在手機銷售中有哪些讓步成交的技巧呢?絕對成交-5:捧人加套法。你知道如何捧人顧客才會接受嗎?“捧人加套”法是利用了人們哪種心理學原理呢?絕對成交-6...
第6章學點銷售技巧,鎖定成交 設計一個極具特色的30秒開場白 標準開場白應具備的特徵 設計獨具特色的開場白 說到她們心坎上,激發其購買興趣 了解女性顧客的需求是店鋪經營者銷售成功的保證 挖掘女性顧客的購買需求 別讓她們感覺“便宜”,要讓她們感覺“占了便宜”顧客都喜歡“占便宜”的感覺 讓顧客感覺“占便宜...
第四節 設計銷售流程 1.“接觸點”的選擇、接觸方式、獎勵與具體行動要求 2.“抓客戶”的方式、獎勵與具體行動要求 3.成交的方式、主張與具體行動要求 4.客戶的跟蹤方式、頻率、獎勵與具體行動要求 5.售後服務的加強 第八動力:抓“追銷”第一節 設計前端銷售 1.巧妙進行開場設計 2.巧妙引導客戶的技巧 ...
教給讀者保留銷售人員尊嚴的銷售藝術,讓銷售人員“站”著把錢賺了。結合實際的銷售流程和場景,讓讀者深入理解和領會銷售作為一門藝術所需要掌握的技巧和理念。編輯推薦 資深培訓師倍受讚譽的銷售課程精華,一部經過驗證、條理清晰、步驟明確的銷售教戰手冊,完美呈現絕對成交的8大秘訣。讓你徹底擺脫掉銷售員常見的...
翻開這本國際談判大師羅傑·道森的經典之作,你很快就會知曉答案。在書中,羅傑·道森針對銷售談判中涉及的各種問題,提出了24種絕對成交策略、6種識破對方談判詐術的技巧、3步驟擺平憤怒買家的方法、2種判斷客戶性格的標準等一系列被證實相當有效的實用性建議。編輯推薦 《絕對成交》是柯林頓首席談判顧問、《優勢談判》...
每個人都有可能成為優秀甚至偉大的銷售員。口才是優秀銷售員最關鍵的素質。《銷售與口才:絕對成交的88個核心原理》把銷售心理學、銷售禮儀與口才話術相結合,介紹了銷售過程中能夠實現高效溝通、打動客戶、促進成交的88個核心原理。樊榮強最新專著《銷售與口才》幫助那些立志從事銷售的年輕人迅速掌握銷售技能、技巧中最...
在這本關於行銷的作品中,林貝克結合自己30多年的銷售培訓經驗,為讀者提供了有關銷售行業的個人洞見。從最初與客戶接觸到最終完成交易,從自我行銷到市場培養戰略,從內部組織和個人培訓的重要性到對客戶的態度,從傳統行銷技巧到融合化社會、全球化和各個採購中心,對整個銷售過程進行了全方位的深入剖析,可作為銷售...
反問一句,奪回成交主動權 / 121 銷售提問須“注意” / 123 第7章 美言勝蜜糖——絕對成交的讚美話術 讚美對了,成交到了 / 127 讚美是個神奇的魔法 / 128 給客戶戴一頂“高帽” / 130 讚美是挽回客戶的良方 / 132 以第三者的口吻讚美客戶 / 134 恰到好處地讚美客戶 / 135 有分寸有技巧地讚美客戶 /...
《絕對成交的銷售話術》是2010年廣東省出版集團,廣東經濟出版社出版的圖書,作者是張潛,該書介紹了若干銷售話術。作者簡介 張潛,曾在企業里擔任業務經理、公關部對外發言人,現任國際管理顧問公司特約企劃。對公共關係及人際心理有深入的研究,以其獨特的“讀心術”、“識人術”累積了眾多的人脈和財富,並通過豐富...
對話在銷售中能成就一切,也能毀掉一切。每一段對話都能為你尋找新的潛在顧客,贏得新客戶和增加銷售量的機會。本書首創的RAIN 模式就提供了精湛的頂級對話技巧。 掌握了RAIN 模式的說話技巧,不僅能讓你在最短時間成交,還會讓你的客戶迫不及待,一而再、再而三跟你下訂單!作者簡介 全美最受熱捧的銷售顧問...
《不銷而銷——絕對成交的終極密碼》提示銷售人員如何根據客戶能接受的心理特點,幫助銷售人員掌握和練習影響客戶購買的技巧——怎樣讓客戶接受自己、怎樣把握客戶的真實想法、怎樣影響客戶做出購買決定。書中重點介紹了SPIN行銷理念和方法,有助於行銷人員提高成交業績,提高客戶服務滿意度,維護企業品牌和口碑,樹立企業的...
《高效溝通與絕對成交》是一本2023年中華工商聯合出版社出版的圖書,作者是聶昭鴻。內容簡介 本書以線下實體門店店員及店長為主要客群,本書的核心內容主要包括門店銷售實戰中的高效溝通技巧及行銷話術,表達風格相對輕鬆幽默,可讀性強,實戰性強。本書旨在於在後疫情時代線下實體門店客流量下滑、消費者購買產品自主性...
絕對成交:成功其實就差這一步 很多人感嘆:“銷售越來越難做了。”然而,在同一時代卻不斷湧現出新的金牌銷售人員。他們為什麼會成功?是他們幸運嗎?絕對不是!而是那些卓越的銷售人員知道如何讀懂顧客所關注的那些細微之處,所以他們成功了!學習和掌握他們的銷售技巧,在平時多加訓練,你的成功指日可待!第九章 ...
第20章 除了技巧,更需要意志 銷售絕不是個輕鬆活兒,他不僅考驗銷售人員的業務技巧,也考驗著銷售人員的意志。能在銷售這條路上走得長遠的從業人員,都有著堅韌不拔的意志。堅忍不拔的意志不是天生,是靠著後天努力練就的。想要做好銷售,請先磨鍊意志。選擇平庸,就是選擇放棄 是什麼支撐著銷售?相信自己會贏 ...
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可見,成交對於任何一名銷售員來說是多么重要。然而,作為一名銷售員,你也許有過這樣的困惑:為什麼銷售同樣的商品,成績卻有天壤之別?答案其實很簡單:要想在你每一次銷售過程中都絕對成交,僅有強烈的願望是不夠的,還需要掌握相應的技術和技巧,並將其合理運用,比如對顧客的充分了解和真誠對待等方面。作者簡介 ...
喬·吉拉德被吉尼斯評為“世界上最偉大推銷員”,他創造的銷售奇蹟無人能夠匹敵。喬·吉拉德的故事激勵著一個又一個銷售人員走向成功。但現實中有許多銷售人員因為沒有掌握必要的銷售技巧,銷售業績上不去。只有站在巨人的肩膀上才能看得更遠。這本書正是要告訴你絕對成交的方法與技巧,並教你如何在行動中付諸實施...