基本介紹
意義,可控性,
意義
廣告主們更渴望能每一分錢都花在刀刃上。
在網際網路為平台的精確廣告中，搜尋引擎廣告、電子郵件廣告、窄告、話告都是典型的代表。隨著搜尋技術的成熟，搜尋廣告形式也逐漸豐富多彩起來，以關鍵字、競價排名、廣告聯盟為代表的文字鏈廣告形式已經被中小企業廣泛套用，這些廣告多以點擊量和效果付費，推廣成本相對比較低；而最近兩年推出的品牌專區、精準廣告、百度TV等形式的廣告將廣告形式延伸到了品牌廣告領域，受到一些品牌企業的青睞和關注，品牌企業也可以藉助關鍵字搜尋技術將他們的品牌和形象廣告精確地傳遞給目標客戶。
最近兩年，網際網路領域出現了一種更為互動的廣告形式——話告。話告就是企業可以直接和客戶進行線上對話的網路廣告。當客戶對某一則產品和服務感興趣時，可以點擊話告的一個連結或者採用MSN的方式直接和廣告主線上對話。這種形式的廣告在很多 B2C和C2C網站上大量湧現，對於促進商品銷售起到了積極的作用，更適合線上銷售。
戶外精確媒體成長迅速，已經從寫字樓電梯的覆蓋迅速地延伸到了超市、高檔小區、健身房、洗手間等空間，客群群體更加細分化和精準化。這些媒體成為一些主打高端人群消費者的廣告主的重要選擇。
精確廣告由於這幾年發展很快，形式非常多樣，概念也不統一，因此很難用一個統一的標準去定義精確廣告，按照不同的標準和分類方法可以劃分出很多不同形式的精確廣告。
可控性
一般而言，精確推廣更適合那種定位非常明確，目標客群比較窄眾化的產品和服務，例如針對高端人群銷售MBA課程就更適合通過電子郵件、簡訊、搜尋引擎等方式進行精確推廣。
相對於傳統的推廣方式，精確推廣最大的優勢就是精準和可控。精確推廣不僅可以做到客群精準， 還可以做到效果精準和費用精準，更為重要的是，在新技術的推動下，精確推動往往具有可控制性，企業可以隨時跟蹤推廣效果，並隨時進行調整；而且由於精確推廣更注重客戶的反饋，這就使得企業可以根據推廣效果及時調整推廣策略，進一步最佳化推廣方式。
當廣告客戶在目標客群集中的網站投放視頻廣告後，藉助後台的監測技術可以實時地監測出這一輪投放後，不同網站、時間段和地理區域的點擊量，這樣廣告主可以將點擊率低的網站、時段和區域去除，集中到點擊率更高的網站、時段和區域進行投放，可以獲得更為精準的投放效果。
然而，隨著大量精確推廣形式的出現，媒體碎片化、分散化、去中心化的趨勢已是不可逆轉，因此這對企業進行推廣策略的制定帶來了新的挑戰，在傳統的大眾媒體和新興的精準媒體之間選擇怎樣的預算比例，選擇哪些精準媒體形式作為主要的推廣手段都在考驗著企業的行銷智慧。
是否採用精準行銷要根據企業的產品和行銷目標來決定。一般而言，精確推廣更側重於產品的銷售和促銷活動的告知，而大眾傳播更側重建立品牌影響力和形象，更適合大眾消費、市場定位相對寬泛的產品，例如日用品、食品、飲料、醫藥產品 等。而精準推廣更適合那種定位非常明確，目標客群比較窄眾化的產品和服務。
進行精確推廣，需要明確三個方面的事情：首先要清晰地界定目標客群是誰，他們有什麼特點，越細分越清晰越好。例如在目標客群篩選方面，百度的精確廣告會根據網民的上網時間、上網行為以及廣告主信息等三個維度，對龐大的用戶資料庫進行分析，一旦某個網民符合這三個維度，便會被精確鎖定。其次，是分析產品性質，根據產品性質選擇適合的精準媒體形式。例如，高端奢侈品就需要選擇和自身形象 定位相匹配的媒體，簡訊、電子郵件、關鍵字等形式的推廣就不適合高端奢侈品。相反，直投雜誌、高檔小區的電梯廣告等形式的媒體就比較適合。第三，就是要評估投放成本和預算支出。企業應該根據自身的預算，在獲得了各種精確推廣成本的基礎上，選擇集中的推廣策略還是分散平均的推廣策略。
