《直銷企業經營管理》是2007年東南大學出版社出版的圖書,作者是張理。
基本介紹
- 中文名:直銷企業經營管理
- 作者:張理
- 出版社:東南大學出版社
- 出版時間:2007年2月1日
- 頁數:289 頁
- 裝幀:平裝
- ISBN:9787564106720
《直銷企業經營管理》是2007年東南大學出版社出版的圖書,作者是張理。
《直銷企業經營管理》是2007年東南大學出版社出版的圖書,作者是張理。內容簡介本書以直銷企業的經營管理為研究對象,從企業與直銷企業的對比開始,分別對直銷企業的經營環境、直銷企業的經營機制與經營要素、直銷企業管理原理、直銷...
所謂直銷市場制度,簡言之就是指直銷企業的分配方案或者獎勵方法。它的核心是:獎金分配設定的結構及獎金總體撥出百分比。直銷市場制度是直銷工作的一個重要組成部分,是企業進行直銷市場運作的一個遊戲規則,是企業進行市場利益分配的重要形式,是衡量直銷人員責、權、利的一把標準尺子。作為直銷企業的市場制度一經制定...
本辦法所稱服務網點,是指直銷企業在其開展直銷經營地區建立的,為消費者、直銷員了解產品功能、價格、退換貨提供服務及依法提供其他服務的場所。第三條 縣級以上(含縣級,下同)商務主管部門依照職責和本辦法規定,負責對服務網點的管理。第四條 直銷企業在開展直銷經營的地區應當設立分支機構和服務網點。第五條 ...
多層次直銷指的是直銷企業在具體開展的直銷業務中,允許自己的直銷產品經過若干層次的直銷商的銷售行為而進入到消費者手中。在多層次直銷中,其獨立簽約的直銷商們往往都在努力打造自己的直銷組織,只有它的行銷組織不斷擴大,它才可以通過管理整個行銷組織的績效增長獲取更多的利益。最典型的多層次直銷公司是安利公司,...
《中國直銷運營模式》是民族出版的圖書,作者是王義 內容簡介 本書中,作者立足中國國情,立足中國對直銷行業立法的基礎上對中國直銷的運作模式進行了理性的預測和系統的理論探討,就直銷企業的運作機制問題,就專賣店的作用、教育、管理、設定等方面進行了系統的分析。作者總結出中國企業現代經營的基本模式就是連銷經營...
“直銷DNA模式”是針對直銷企業在市場經營中量身定製的盈利模式,是為直銷企業在激烈市場競爭中科學制定的系統行銷方法。分析企業成長要素,破解直銷市場成功基因密碼,植入直銷高速發展DNA系統,讓後來者捷足先登超越競爭對手成為直銷市場的領導者。直銷DNA模式 在現代直銷市場經營競爭中,成功的市場行銷已經上升為一個系統...
商業契約中,甲方對乙方有經營範圍規定的,在契約規定的區域之外開展經營活動的違反活動條款行為,也被稱為跨區域經營,也就是俗稱的“串貨”。法律法規 2005年頒布實施的《直銷管理條例》規定,直銷企業從事直銷活動,必須在擬從事直銷活動的地區設立負責該行政區域內直銷業務的分支機構,申請設立分支機構時,並在獲得...
在資本主義工業化初期以及第二次世界大戰末期和戰後一段時期內,由於物資短缺,市場產品供不應求,生產觀念在企業經營管理中頗為流行。中國在計畫經濟舊體制下,由於市場產品短缺,企業不愁其產品沒有銷路,工商企業在其經營管理中也奉行生產觀念,具體表現為:工業企業集中力量發展生產,輕視市場行銷,實行以產定銷;...
南京大學中國直銷研究中心成立於2006年2月28日,作為國內高校第一家直銷研究機構,中心以南京大學深厚的學術底蘊為依託,借鑑國內外直銷相關理論與最新研究成果,解析中外直銷業發展演變規律與趨勢,系統梳理跨國直銷巨頭和中國本土典型直銷企業的最佳實踐,在占領直銷研究制高點的同時,為國內外直銷企業的經營管理提供智慧支持...
(七)市城投公司與標準化菜市場經營企業簽訂租賃協定;執行市物價局、商務局等部門對經營企業的管理決定,做好標準化菜市場物業的日常維護管理。第十一條 本辦法自2014年3月1日實施,試行一年。由市商務局、市物價局對本辦法的管控效果進行綜合評估後再行修訂。銀川市社區蔬菜直銷店經營管理暫行辦法 第一條 為加強...
因此,即使你擁有100萬個下級直銷員的銷售網路,如果沒有產品售出,就沒有此項報酬。這一點確保了直銷員不會僅僅因為介紹新人加入而獲得報酬。很多具備長期經營理念的直銷公司,制定了相應的制度,以確保那些不活躍的直銷員不能坐享其成。公司對其銷售體系嚴加管理,以確保直銷員對公司確有貢獻才能得到報酬。因此,...
3.經營網點交通便利、規劃合理、配套設施完善,擁有倉儲、配送、停車、結算、網站、餐飲等配套服務設施。4. 進駐直銷中心的經營戶以東莞工廠為主,比例不少於50%。5.營運商對進駐企業提供二年以上免租,且每年宣傳推廣費用投入不少於201萬元。6.營運商與進駐企業簽訂責任承諾書,確保進駐企業合法經營、規範管理,以...
2.適當發揮文化的軟約束作用,建立誠信的經營準則 在一個由多個人共同工作、生活而組成的社會裡,文化是通過人們的行動來創造出來的。文化由消費者向環境的傳送的大部分是通過人們的日常生活而自發完成的。由於直銷企業的特殊性,人員素質參差不齊,流動性大等,給管理帶來了極大的困難。而文化具有行為規範內在的軟...
第四條 本會接受業務主管單位遼寧省社會科學聯合會的業務指導和遼寧省民政廳社團處的監督管理。第五條 本會的辦公地址設在遼寧省瀋陽市和平區45號803室。第二章業務範圍 第六條 本會的業務範圍:(一) 直銷、連鎖和超市經營業的調查、理論研究與宣傳;(二) 為新創辦的連鎖、超市及各類直銷企業策劃和實施服務...
商品經營業務 商品流通企業以商品經營業務為主。所謂商品經營即指商品企業買賣商品的經營行為,商品經營業務主要涉及三個環節:購進、儲存、銷售。
新直銷商訓練會/134 企業理念 誠信經營/139 守法經營,永續經營/143 取之社會,用之社會/146 操作篇 為什麼選擇完美 難以抗拒的事業計畫/155 完美事業贏在這裡/160 選擇完美的三大理由/163 如何啟動完美事業 從事完美事業的黃金法則/169 做好時間管理/172 辦好家庭聚會/175 附錄:一個完美新人的直銷之路/179 打造...
首先,下屬的地市級分公司被賦予過多管理職能,甚至縣經營部作為地市公司的派出機構也在管理市場,從而造成管理層次過多、市場反應緩慢的弊病;其次,由於這些公司都是以行政區劃為基礎設立的,油品配送經常會出現流向衝突的不經濟行為,這成為中石化銷售公司運營成本居高不下的重要原因。銷售網點大幅度增加使中石化的企業...
當下市場上運用較多的銷售模式分別是直銷、代銷、經銷、網路銷售、目錄銷售、電話銷售。嚴格意義上講,前面說的幾種銷售模式只能是基本框架模式。在現代企業實際銷售模式的採選中,經常是你中有我、我中有你,幾種銷售模式混合使用。而且,大家能了解到的銷售模式也在不斷的發展和進步中。比如零售業,美國的模式就比較...
消費者可通過直銷商或店鋪購買產品,並需經經銷商推薦方可成為公司正式會員。消費者通過認可的經銷商處購買產品,可以獲得全方位的服務指導!分配方式 符合中國國情人性化分配機制,為弱者提供生存的機遇,為強者提供發展的空間,讓更多的人施展才華獲得成功。公司對國珍專行銷售實行統一的經營管理,包括統一的運營模式、...
3、 需要企業重視自身品牌的口碑度,口碑越好的企業,該系統收效越佳!4、 需要老闆和員工有一顆養客的心,一顆以客戶為尊,視客戶如好友的心!【養客拓銷™】系統由八個子系統: 企業“冬粉”管理、推薦式網店直銷管理、拓銷分紅管理、企業“冬粉”心連心活動管理、手拉手上線服務、周月季的專家巡店服務、數據...
中國目前的商品流通市場及分銷網路管理中存在著各種問題,信用危機、分銷成本高、銷售團隊效率低、銷售額上升而回款率下降等不利於企業健康發展的現象。直銷這種行銷方式自90年代進入中國,歷經風雨終於伴隨著《直銷管理條例》以及《禁止傳銷條例》的頒布揚眉吐氣在中國有了合法身份,但在直銷行業最有魅力的“團隊計酬”、...
企業開展服務行銷需要各方面的通力協作,包括產品研發、市場開拓、原料採購、生產管理、質量控制、倉儲運輸、產品銷售、售後服務和財務管理等,所有這些方面都要相互服務、積極配合、和諧推進才能真正做好服務行銷,其內涵主要體現在以下五個方面:(1)企業經營管理要面向客戶,培訓員工具備良好的服務意識和個人素養,為客戶...
大多數中國內地的專營直復行銷業務的公司都由外資公司控制,黃金時段的電視直銷節目也大多由國外公司製作與經營,貝塔斯曼書友會、美開樂公司等郵購公司已廣為人知,就連世界知名的亞馬遜網上書店也要揮軍挺進中國。同時,許多大型外資零售公司早已在經營有店鋪銷售的同時兼營直復行銷業務,如中外合資的燕莎友誼商城最早...
行銷理念是指企業在組織和謀劃企業的經營管理實踐活動中所依據的指導思想和行為準則,是企業經營哲學和思維方法的體現。行銷觀念貫穿於行銷活動的全過程,並制約著企業的行銷目標和原則,是實現行銷目標的基本策略和手段。市場行銷理念正確與否,直接關係到企業行銷活動的質量,技巧及其成效。基本概念 行銷理念是企業行銷活動...