協同分銷

“協同分銷”是我們在傳統分銷及直銷原理和市場運作實踐結合的基礎上提出的商品流通經營市場拓展方案，這是一套既標準化又能夠融合企業個性化需求的市場解決方案。

基本介紹

• 中文名：協同分銷
• 基本介紹：是一種新型的現代市場通路模式
• 商品流通現狀：分銷成本高、銷售團隊效率低
• 指導思想：充分運用直銷積極原理

基本介紹

“協同分銷” 是一種新型的現代市場通路模式，它充分運用了直銷的積極原理，並避免了直銷帶來的一系列負面影響；汲取了傳統分銷模式的精華，同時又解決了傳統分銷的各種凸顯問題；以現代通路創新為起點、以整合資源為途徑，從而將渠道夥伴（分銷商）和客戶看作一個共同的整體，面向所有參與者做一體化價值設計，以系統總體價值為最終訴求的一種創新的現代市場行銷模式；最終實現“客戶為本、通路致勝、資源整合”的市場目標。

市場現狀

中國目前的商品流通市場及分銷網路管理中存在著各種問題，信用危機、分銷成本高、銷售團隊效率低、銷售額上升而回款率下降等不利於企業健康發展的現象。直銷這種行銷方式自90年代進入中國，歷經風雨終於伴隨著《直銷管理條例》以及《禁止傳銷條例》的頒布揚眉吐氣在中國有了合法身份，但在直銷行業最有魅力的“團隊計酬”、“多層次”等名詞將退出歷史舞台，任何含有這種特性的個人為主體的銷售行為都被稱之為“非法傳銷”，直銷在合法化的同時卻也被限制了其盡情展示魅力的權利。

指導思想

● 充分運用直銷積極原理

●嚴格遵守行業相關條例

●高度集成傳統分銷優勢

●實現現代市場通路創新

●融合海外市場開發計畫

基本特色

● 以商務為基礎，以通路為目標，運用網際網路結構，高效地形成資源組織和組織虛擬團隊；

●充分揉和客戶管理、通路管理、產品管理、資金管理、信息管理、商務管理等現代管理模式；

●實施以動態聯盟為目標的跨區域加盟連鎖和特許區域管理經營；

●實現實施的信息共享和一體化運營，客戶指導、專業分工並協同作業；

● 提供信息化和教育化相結合的產品宣導和市場支持；

●提供多角色的協同作業系統支持，高效集成經營和管理的流程需求；

●運用EST協同分銷經營系統，以客戶終身價值為追求，有效進行客戶資源價值管理；

●運用EST協同分銷經營系統，以通路資源整合為目標，高效實施分銷商價值鏈管理；

基本目標

a) 突破分銷商對客戶封閉式保護，從而使得對客戶的統一服務可以跨越時間、空間和歸屬關係。

b) 打破常規意義上分銷商和分銷商競爭關係，並有效地轉化為一種標準化的合作關係，從而最大程度上消弭市場獨立分銷單元之間的客觀孤立和主觀對立。

c) 建立一個立體的、多維的信息獲取、共享和使用的環境，無論信息的來源、結構是什麼，都可以得到統一的管理；同時協同平台為這些信息節點之間提供了立體化的“網狀”關聯通道，從任何一個信息節點都可以到達任意的相關信息節點，極大的方便企業獲取完整的、真實的市場信息。

d)形成了“經營主體”對聯合經營體（標準化利益關聯在一起的渠道商）的“虛擬兼併”，因此產生了這種獨特而廣泛的財務協同關係，並解決企業、中間商的各個環節上產生重複計稅的困擾。

e) 實現系統管理的理論和模式，並且已經把這個模式系統化、程式化，從而實現了“面向業務來規劃、面向操作來教育”的“傻瓜式”導入流程。（立體化多角色的系統平台）

f) 以通路資源整合為目標，高效實施分銷商價值鏈管理，同時以客戶終身價值為追求，有效進行顧客資源價值管理，在經營全程實現實時的信息共享和一體化經營，客戶指導、專業分工並協同作業。

我們是中國商務部公示的中國第一家直銷專業研究機構－上海東方無店鋪行銷發展研究中心。我們努力的方向和解決方案的目標是：如何可以借用或運用直銷的積極原理讓企業產品的市場份額擴大、如何更好地低成本的讓市場接受企業的產品和服務是企業的目標！

如果可以積極地運用直銷的原理，又免去成為直銷企業的“困擾”和“麻煩”，將是一件對企業、對國家、對社會都有利的事情。