《直播行銷（第3版 慕課版）》是2024年人民郵電出版社出版的圖書。
基本介紹
- 中文名：直播行銷（第3版 慕課版）
- 作者：蔡勤，李圓圓
- 語言：中文
- 出版時間：2024年3月1日
- 出版社：人民郵電出版社
- ISBN：9787115637093
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
本書共分為11章。第1章主要介紹了直播的基本概念、發展歷程、行銷價值，直播行銷的行業解析、行業痛點和發展趨勢；第2章至第7章從直播行銷的平台選擇、直播賬號定位設計、直播行銷的團隊構建、直播行銷的主播打造、直播行銷的策劃與籌備、直播行銷的商品規劃等方面介紹了直播前期各個環節的準備工作；第8章至第10章分別介紹了直播前的引流預告、直播間的行銷管理、直播復盤；第11章介紹了幾個知名直播團隊的成功案例，以期給讀者帶來啟發，讓讀者學習到優秀主播及其團隊的運營經驗。
本書既可作為高等院校市場行銷、電子商務等專業的教學用書，也適合新媒體行銷的學習者和從業者閱讀。
圖書目錄
第 1章 認識直播和直播行銷 1
1.1 認識直播 2
1.1.1 直播的由來 2
1.1.2 直播的發展歷程 2
1.2 直播的行銷價值 5
1.2.1 重構“人、貨、場”三要素 5
1.2.2 直播的行銷優勢 7
1.3 直播行銷的行業解析 8
1.3.1 直播行銷的主要形式 8
1.3.2 直播行銷的產業鏈結構 10
1.3.3 直播行銷的合作與收益分配方式 11
1.4 直播行銷的行業痛點和發展趨勢 12
1.4.1 直播行銷的行業痛點 12
1.4.2 直播行銷的發展趨勢 14
第 2章 直播行銷的平台選擇 18
2.1 興趣電商平台 19
2.1.1 抖音直播 19
2.1.2 快手直播 21
2.2 貨架電商平台 23
2.2.1 淘寶直播 24
2.2.2 京東直播 26
2.2.3 拼多多直播 29
2.3 社交電商平台 30
2.3.1 視頻號直播 31
2.3.2 小紅書直播 32
第3章 直播賬號定位設計 35
3.1 確定賽道 36
3.1.1 市場分析 36
3.1.2 評估自身優勢 37
3.2 對標學習 38
3.2.1 尋找對標賬號 38
3.2.2 借鑑學習 41
3.3 賬號設計 43
3.3.1 賬號名稱設計 43
3.3.2 賬號頭像設計 46
3.3.3 賬號簡介設計 47
3.3.4 賬號內容策劃 48
第4章 直播行銷的團隊構建 51
4.1 直播團隊的構建方法 52
4.1.1 新手主播的直播團隊構建方法 52
4.1.2 直播行銷部門的團隊架構 53
4.1.3 直播行銷公司的組織架構 54
4.2 直播團隊的配置方案與運營策略 55
4.2.1 “低配版”：2人團隊 56
4.2.2 “基礎版”：4人團隊 57
4.2.3 “進階版”：6人團隊 59
4.2.4 “高階版”：8人團隊 60
4.2.5 “旗艦版”：11人及以上的團隊 62
4.3 直播團隊薪資模式 63
4.3.1 普通模式 63
4.3.2 激勵模式 64
4.3.3 合伙人模式 65
第5章 直播行銷的主播打造 66
5.1 人氣主播具備的特點 67
5.1.1 有正向的價值觀 67
5.1.2 語言幽默風趣 68
5.1.3 講解專業且貼合現實 68
5.2 主播的人設策劃 69
5.2.1 依據用戶群選擇人設 70
5.2.2 為人設添加一些獨特元素 71
5.2.3 從三個角度渲染主播人設 72
5.3 虛擬主播 74
5.3.1 虛擬主播的特點 74
5.3.2 虛擬主播類型 76
5.3.3 虛擬主播現狀與發展趨勢 77
第6章 直播行銷的策劃與籌備 80
6.1 直播行銷的工作流程 81
6.2 直播方案的策劃與執行規劃 84
6.2.1 直播方案的策劃要點 84
6.2.2 直播方案執行規劃 88
6.3 直播活動的腳本方案 89
6.3.1 整場腳本策劃 90
6.3.2 單品腳本策劃 92
6.4 直播場地的選擇與布置 93
6.4.1 直播場地的選擇 93
6.4.2 直播場地的布置 94
6.5 直播硬體的配置和軟體的調試 97
6.5.1 直播硬體的配置 98
6.5.2 直播軟體的調試 100
第7章 直播行銷的商品規劃 102
7.1 直播間的選品方法 103
7.1.1 選品的三個維度 103
7.1.2 選品的用戶思維 104
7.1.3 選品的六個步驟 106
7.2 直播間商品的定價策略 107
7.2.1 單品定價策略 107
7.2.2 組合商品定價策略 109
7.3 直播間商品的配置策略 110
7.3.1 按商品性質劃分 110
7.3.2 按商品銷量劃分 112
7.3.3 按商品用途劃分 113
7.4 主流選品渠道 113
7.4.1 淘寶聯盟 113
7.4.2 精選聯盟 114
7.4.3 蟬選 115
第8章 直播前的引流預告 117
8.1 直播引流的渠道和時機 118
8.1.1 直播引流渠道 118
8.1.2 直播引流時機 122
8.2 直播引流的內容設計 124
8.2.1 引流文案設計 124
8.2.2 引流短視頻的內容策劃 126
8.3 不同平台的付費引流 130
8.3.1 淘寶直播付費引流 131
8.3.2 抖音直播付費引流 133
8.3.3 快手直播付費引流 136
8.3.4 視頻號直播付費引流 137
第9章 直播間的行銷管理 140
9.1 直播行銷的話術設計 141
9.1.1 直播行銷話術的設計要點 141
9.1.2 直播開場話術設計 143
9.1.3 直播互動話術設計 144
9.1.4 商品講解話術設計 146
9.1.5 直播收尾話術設計 150
9.2 直播間的氛圍管理方法 151
9.2.1 派發紅包 151
9.2.2 送福利 153
9.2.3 營造群體歸屬感 154
9.3 直播間的促銷策略 155
9.3.1 節日型促銷 155
9.3.2 時令型促銷 157
9.4 直播間的用戶管理與突發事件處理 158
9.4.1 直播間用戶管理 158
9.4.2 直播間突發事件處理 160
第 10章 直播復盤 163
10.1 直播復盤的基本步驟 164
10.2 直播復盤的數據分析 167
10.2.1 數據分析的基本步驟 167
10.2.2 數據分析的常用指標 170
第 11章 直播行銷的經典案例分析 174
11.1 東方甄選的直播案例分析 175
11.1.1 東方甄選的直播運營策略 175
11.1.2 東方甄選直播案例解析 177
11.2 鴨鴨羽絨服的直播案例分析 180
11.2.1 鴨鴨羽絨服的直播運營策略 180
11.2.2 鴨鴨羽絨服直播案例解析 181
11.3 秋葉大叔的直播案例分析 183
11.3.1 秋葉大叔的直播運營策略 184
11.3.2 秋葉大叔直播案例解析 186
