《直播行銷（第2版慕課版）》是2021年人民郵電出版社出版的圖書。
基本介紹
- 中文名：直播行銷（第2版慕課版）
- 出版時間：2021年8月1日
- 出版社：人民郵電出版社
- ISBN：9787115566430
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
本書共分為10章。第1章介紹了直播的基本概念、發展歷程、直播的行銷價值、直播行銷的行業解析、直播行銷的行業痛點和行業趨勢；第2章到第6章從直播行銷的平台選擇、團隊組建、主播打造、直播工作的流程、直播方案策劃、直播間的籌備、直播間商品規劃等方面介紹了直播前期各個環節的準備工作；第7章到第9章分別介紹開播前的引流方法，直播中的話術設計、氛圍管理、商品介紹、促銷設計、用戶管理，以及直播結束後的復盤方法，詳細講述了直播行銷的具體實踐方法；第10章從不同角度講述了幾個頭部主播的成功案例，以期望給讀者帶來啟發，學習到優秀主播及其團隊的運營經驗。
本書適合新媒體行銷的學習者和從業者使用，也可作為本科院校、職業院校市場行銷類、企業管理類、商務貿易類及電子商務類專業的新媒體行銷課程的教學用書。
圖書目錄
第1章 認識直播和直播行銷 1
1.1 認識直播 1
1.1.1 直播的由來 1
1.1.2 直播的發展歷程 2
1.2 直播的行銷價值 4
1.2.1 重構“人、貨、場”三要素 5
1.2.2 直播的行銷優勢 7
1.3 直播行銷的行業解析 8
1.3.1 直播行銷的主要形式 8
1.3.2 直播行銷的產業鏈結構 10
1.3.3 直播行銷的合作方式與收益分配方式 11
1.4 直播行銷的行業痛點和發展趨勢 12
1.4.1 直播行銷的行業痛點 13
1.4.2 直播行銷的發展趨勢 14
第2章 直播行銷的平台選擇 18
2.1 短視頻平台式 18
2.1.1 抖音直播 18
2.1.2 快手直播 21
2.2 電商平台式 23
2.2.1 淘寶直播 23
2.2.2 京東直播 26
2.2.3 拼多多直播 28
2.3 私域流量式 30
2.3.1 視頻號直播 30
2.3.2 企業微信直播 33
第3章 直播行銷的團隊構建 39
3.1 直播團隊的構建方法 39
3.1.1 新手主播的直播團隊構建方法 39
3.1.2 直播行銷部門的團隊架構 40
3.1.3 直播行銷公司的組織架構 42
3.2 直播團隊的配置方案與運營策略 43
3.2.1 低配版：2人團隊 44
3.2.2 基礎版：4人團隊 45
3.2.3 進階版：6人團隊 48
3.2.4 高階版：8人團隊 49
3.2.5 旗艦版：11人及以上的團隊 51
第4章 直播行銷的主播打造 53
4.1 人氣主播具備的特點 53
4.1.1 有正向的價值觀 53
4.1.2 語言幽默風趣 54
4.1.3 講解專業且貼合現實 55
4.2 主播的人設策劃 56
4.2.1 依據用戶群選擇人設角色 57
4.2.2 為人設添加一些獨特元素 58
4.2.3 從三個角度渲染主播人設 60
第5章 直播行銷的策劃與籌備 62
5.1 直播行銷的工作流程 62
5.2 直播方案的策劃與執行規劃 66
5.2.1 直播方案的策劃要點 66
5.2.2 直播方案執行規劃 70
5.3 直播活動的腳本方案 72
5.3.1 整場腳本策劃 72
5.3.2 單品腳本策劃 76
5.4 直播場地的選擇與布置 77
5.4.1 直播場地的選擇 77
5.4.2 直播場地的布置 78
5.5 直播硬體的配置和軟體的調試 81
5.5.1 直播硬體的配置 82
5.5.2 直播軟體的調試 84
第6章 直播行銷的商品規劃 86
6.1 直播間的選品方法 86
6.1.1 選品的三個維度 86
6.1.2 選品的用戶思維 88
6.1.3 選品的6個步驟 90
6.2 直播間商品的定價策略 91
6.2.1 單品的定價策略 92
6.2.2 組合商品定價策略 94
6.3 直播間商品的配置策略 95
6.3.1 按商品在直播間的功能劃分 95
6.3.2 按銷量劃分 96
6.3.3 按用途劃分 97
第7章 直播前的引流預告 99
7.1 直播引流的渠道和時機 99
7.1.1 直播引流渠道 99
7.1.2 直播引流時機 103
7.2 直播引流的內容設計 106
7.2.1 引流標題的設計 106
7.2.2 引流短視頻的內容策劃 108
7.2.3 引流文案的撰寫 112
7.3 不同平台的付費引流 113
7.3.1 淘寶直播付費引流 114
7.3.2 抖音直播付費引流 116
7.3.3 快手直播付費引流 118
7.3.4 視頻號直播付費引流 120
第8章 直播間的行銷管理 124
8.1 直播行銷的話術設計 124
8.1.1 直播行銷話術的設計要點 124
8.1.2 開場階段的話術參考 126
8.1.3 推薦商品階段的話術參考 129
8.1.4 結束階段的話術參考 133
8.2 直播間的氛圍管理方法 133
8.2.1 派發紅包 134
8.2.2 送福利 135
8.3 直播間的商品介紹 137
8.3.1 商品介紹的策略 137
8.3.2 商品介紹的邏輯 139
8.4 直播間的促銷策略 141
8.4.1 節日型促銷 142
8.4.2 時令型促銷 143
8.5 直播間的用戶管理 144
第9章 直播復盤 148
9.1 直播復盤的基本步驟 148
9.2 直播復盤的數據分析 151
9.2.1 數據分析的基本步驟 152
9.2.2 數據分析的常用指標 156
第10章 直播行銷的經典案例分析 160
10.1 李佳琦的直播案例分析 160
10.2 劉濤的直播案例分析 169
