直接介紹法

直接介紹法是推銷人員直接介紹商品的性能、特點，勸說顧客購買的方法。

這種方法的優點是省時、高效。例如，“這種洗衣機是大波輪、新水流，衣服不纏繞。”直接介紹出商品的優點，提出了推銷重點。“一周年店慶，全部商品一律八折”，這是直接介紹商品的低廉價格，吸引顧客購買。

基本介紹

• 中文名：接介紹法
• 釋義：推銷人員直接介紹
• 優點：省時、高效
• 套用學科：行銷學

直接介紹法的要點

使用這種方法應注意：

1、針對顧客的不同購買心理，抓住推銷重點直接向顧客介紹。

2、尊重顧客個性，避免冒犯顧客。

3、抓住易被顧客接受的明顯特徵向顧客介紹。