直接提示法

直接提示法是推銷人員開門見山，直接勸說顧客購買其所推銷的產品。其作用可以節省時間、提高效率，是推銷人員常用的方法。

基本介紹

• 中文名：直接提示法
• 推銷：產品
• 作用：可以節省時間、提高效率
• 廣泛運用：的推銷洽談提示方法

方法介紹

這是一種被廣泛運用的推銷洽談提示方法。這種方法的特徵是推銷人員接近顧客後立即向顧客介紹產品，陳述產品的優點與特徵，然後建議顧客購買。因而這種方法能節省時間，加快洽談速度，符合現代人的生活節奏，所以很具優越性。

技巧

如果顧客已對產品產生良好印象，銷售人員可以直接提示成交，或提出一個誘導性的問題，讓顧客作出有利成交的回答。

比如：“李先生，這款廚櫃款式很靚麗，假如你現在訂下單來，國慶節前我們就可以幫您安裝好，屆時準為您的家居添色不少，請問您的廚房鋪了瓷磚嗎？”

要點

在運用直接提示法時應注意以下幾點：

1、提示要抓住重點。

2、採用直接提示法時，提示的內容要易於被顧客理解。

3、提示的內容應符合顧客的個性心理。

案例

請看一位推銷員在推銷一種試用劑時對顧客的提示：“聽說你們在尋找一種反應速度更快的試用劑。我們公司新近開發了一種新的試劑產品，它能將反應的速度提高5～6倍，這是這種試劑的實驗報告。您看看，一定會達到您們的要求。如果您們滿意，請快點訂貨。不然的話，因為訂貨太多，就難以保證交貨期。”