直接介紹法

直接介紹法

直接介紹法是推銷人員直接介紹商品的性能特點,勸說顧客購買的方法。

這種方法的優點是省時、高效。例如,“這種洗衣機是大波輪、新水流,衣服不纏繞。”直接介紹出商品的優點,提出了推銷重點。“一周年店慶,全部商品一律八折”,這是直接介紹商品的低廉價格,吸引顧客購買。

基本介紹

  • 中文名:接介紹法
  • 釋義:推銷人員直接介紹
  • 優點:省時、高效
  • 套用學科:行銷學
直接介紹法的要點
使用這種方法應注意:
1、針對顧客的不同購買心理,抓住推銷重點直接向顧客介紹。
2、尊重顧客個性,避免冒犯顧客。
3、抓住易被顧客接受的明顯特徵向顧客介紹。

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