現代行銷策劃學

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總結改革開放尤其是鄧小平1992年“南方談話”以來中國經濟社會發展取得巨大成就的原因，最重要的一條莫過於實行了由計畫經濟到市場經濟的體制變革。體制的變革直接決定了觀念變革、思想變革和行為變革。在市場這隻“無形的手”的指引下，企業生產什麼、生產多少、如何生產完全由企業自主決定，“面向市場、緊盯市場、快速反應、滿足需求”成為企業的第一選擇。這種觀念的本質就是“需求決定生產，以市場為導向，以顧客為中心”的市場行銷(Marketing)觀念。經過這些年的實踐，可以說，幾乎所有的企業或多或少接受並實踐著市場行銷理念，只不過，有的企業理念貫徹得很好，行動力很強，取得的效果更好；有的企業還對市場行銷觀念將信將疑，行動遲緩，錯失很多機會，企業發展自然比較緩慢，甚至於舉步維艱。
如果說在市場經濟初期只要有正確的行銷觀念就能在競爭中占得先機、拔得頭籌的話，在如今激烈的市場環境下，僅僅有領先的觀念已經不足以占領市場、主導競爭，“在先進行銷理念的指導下，善於謀劃、善於策劃、善於準確分析顧客需求、善於精準投放市場”的企業才能獲得成功。放眼全國數以千萬計的中小企業，真正掌握行銷精髓、具備系統科學策劃能力的企業並不多，企業的成功更多的是機會型成功。“此一時，彼一時”，“朝不保夕”，“靠天吃飯，經驗生存”的現象比比皆是。如果稍有一些戰略性、前瞻性意識和思維，稍懂一些行銷策劃理念和知識，一些不必要的失敗就可以避免。要知道中國的未來在於企業，企業的未來在於戰略和策劃。在此背景下，筆者在閱讀大量行銷策劃教材和數年行銷策劃教學實踐的基礎上，編撰了這本《現代行銷策劃學》教材，目的是讓企業管理者和有志於成為企業管理者的大學生、研究生增加一些行銷策劃理念和知識，掌握行銷策劃的基本技能，讓行銷策劃成為企業騰飛和持續成功的翅膀!

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