現代推銷學(2017年上海財經大學出版社出版的圖書)

《現代推銷學》是2017年上海財經大學出版社出版的圖書，作者是易開剛，本書主要介紹了推銷要素與推銷三角定理，推銷方格理論與顧客方格理論等內容。

基本介紹

• 書名：現代推銷學 
• 作者：易開剛
• 出版社：上海財經大學出版社
• ISBN：9787564226435

圖書目錄

前言

第一部分理論篇

第一章推銷概述

學習目的和要求

第一節推銷的內涵

第二節推銷的原則

第三節行銷、促銷與推銷的關係

第四節推銷的基本過程

案例一把梳子賣給和尚

案例二賣鞋的故事

複習思考題

第二章推銷要素與推銷三角定理

學習目的和要求

第一節推銷的三要素

第二節推銷三三要素的協調與推銷三角定理

案例一提高您的情商，讓成功與您相伴

案例二推銷的苦與樂

案例三讓顧客體驗，重在參與

複習思考題

第三章推銷方格理論與顧客方格理論

學習目的和要求

第一節推銷方格理論

第二節顧客方格理論

第三節推銷方格理論與顧客方格理論的套用

案例一 王小姐適合做銷售嗎?

案例二 帶著創意拜訪顧客

複習思考題

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