現代實用市場學

內容介紹

內容提要

本書以菲利普・科特勒提出的“大市場行銷“（Megamar－

keting）戰略思想為基礎理論，從戰術行銷轉變為戰略行銷，到

加強市場調研和市場預測、市場區隔、選擇目標市場、市場定

位、企業形象設計、消費者研究等的戰略行為；並以4P組合為

基礎系統地闡述10P組合，增加了權力行銷等新的篇章，與傳

統的市場學相比，具有一定的新穎性。全書研究深入，聯繫市場

實際，資料豐富，具有較強的系統性和實用性。

全書共分導論、市場調研和市場預測、市場區隔、選擇目標

市場、市場定位、消費者市場和消費者行為、產品策略、訂價策

略、權力行銷、國際市場行銷等共十四章，每章後附複習思考

題，並附有英漢市場學辭彙。

作品目錄

目錄
第一章導論
第一節市場學的由來和發展
第二節市場學的基本內容
第三節市場學的研究方法
第四節市場行銷觀念
第五節市場行銷環境
複習思考題
第二章市場調研和市場預測
第一節市場調研的必要性和內容
第二節市場調研的步驟和方法
第三節市場預測概述
第四節市場需求預濟
複習思考題
第三章市場區隔
第一節市場區隔的概念和作用
第二節市場區隔的依據
第三節市場區隔的步驟
複習思考題
第四章選擇目標市場
第一節選擇目標市場的意義
第二節選擇目標市場的條件和過程
第三節選擇目標市場類型
第四節選擇目標市場策略
複習思考題
第五章市場定位
第一節市場定位的概念
第二節產品定位
第三節企業形象設計
複習思考題
第六章消費者市場和消費者行為
第一節消費者市場的特點
第二節消費者的動機和行為
第三節影響消費者行為的基本因素
第四節購買者決策過程的階段
複習思考題
第七章市場行銷戰略和策略
第一節市場行銷戰略的重要性
第二節市場行銷戰略規劃的制定
第三節市場行銷戰略和策略
第四節市場行銷組合策略
複習思考題
第八章產品策略
第一節產品概念和產品分類
第二節產品市場壽命周期分析和產品組合策略
第三節產品包裝裝潢和品牌
第四節新產品的市場開發
複習思考題
第九章訂價策略
第一節訂價的基本概念
第二節訂價應考慮的因素
第三節訂價目標和方法
第四節訂價策略
複習思考題
第十章銷售渠道策略
第一節銷售渠道概述
第二節銷售渠道的中間環節
第三節銷售渠道選擇策略
第四節商品實體流通
複習思考題
第十一章促進銷售策略
第一節促銷組合策略
第二節廣告策略
第三節人員推銷
第四節營業推廣
複習思考題
第十二章公共關係
第一節公共關係在市場行銷中的地位和作用
第二節市場行銷中企業形象的塑造
第三節市場行銷中的公共關係的協調
第四節市場行銷中傳播效果的運用
複習思考題
第十三章權力行銷
第一節權力行銷概述
第二節守門人理論：權力與決策
第三節行政權力與行政渠道
第四節政府市場和社會集團消費
第五節權力行銷與權力尋租
複習思考題
第十四章國際市場行銷
第一節國際市場行銷的意義和特點
第二節國際市場行銷環境
第三節國際市場開發和經營方式
第四節國際市場行銷組合策略
複習思考題
附錄：英漢市場學辭彙

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