《爆款文案》是2019年浙江工商大學出版社出版的圖書。作者是陳特軍，謝綾丹。本書通過解析行銷大師們的各種不同類型的爆款文案，教你如何深入分析用戶心理，並輕鬆掌握“洞察人性、抓住眼球、直擊痛點、刺激購買”的廣告文案寫作技巧，向潛在客戶提供針對性的產品信息。
基本介紹
- 書名：爆款文案
- 作者：陳特軍、謝綾丹
- 出版社：浙江工商大學出版社
- ISBN：9787517834946
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
本書通過解析行銷大師們的各種不同類型的爆款文案，教你如何深入分析用戶心理，並輕鬆掌握“洞察人性、抓住眼球、直擊痛點、刺激購買”的廣告文案寫作技巧，向潛在客戶提供針對性的產品信息，運用簡短、精準的語言抓住消費者的心，使其自願成為購買者。
本書濃縮了文案寫作的精髓，全面、實用、有效，結合一字千金的創意廣告，點石成金的案例分析，手把手教你寫出“筆尖上的銷售力”，真正做到“妙筆生財”。
圖書目錄
第一章 文案是企業好的銷售員 / 001
文案是紙上的超級銷售員 / 002
文案和顧客打交道，需要調動顧客的情緒 / 006
文案就是和讀者進行深度對話 / 010
文案要和讀者建立友情 / 014
文案要表達親切感，像和風細雨浸潤人心 / 017
第二章 鑽進讀者腦子裡做調研 / 021
空想出來的文案只能感動自己 / 022
鑽進用戶腦子裡，找到你應該說的那句話 / 025
文案要比消費者更懂他自己 / 027
抓住讀者的痛點，一擊而中 / 029
挑起讀者的“自私心理”，告訴他們“你需要這個產品” / 034
與讀者產生心靈上的共鳴 / 036
掌握讀者心理，直擊人性弱點 / 039
第三章 好標題，兩秒內吸引讀者衝動點擊 / 043
標題的目的，是召喚出對產品感興趣的人 / 044
把產品的優點放入標題 / 047
玩點花招，讓讀者落入標題“陷阱” / 050
確定消費者群體，突出產品賣點 / 051
震驚值越高，文案產生的衝擊力越大 / 055
爆炸式標題，瞬間吸引讀者的眼球 / 056
自相矛盾，激起讀者的獵奇心理 / 059
製造恐慌，讓讀者產生危機感 / 062
怎樣用好4U標題公式 / 066
第四章 講一個精彩的好故事,效果遠勝花哨的行銷手段 / 069
會講道理的人，永遠打不過會講故事的人 / 070
為什麼同一個故事，不同的人講出來效果不一樣 / 073
設定故事訴求的圈套 / 078
文案講故事，有趣才精彩 / 082
巧妙融入品牌故事，加強讀者對品牌的印象 / 084
如何講好創始人故事 / 087
如何講好企業故事 / 089
如何講好顧客故事 / 092
第五章 好文案，不靠靈感靠方法 / 097
靈感枯竭了怎么辦 / 098
出招必須要快，招就出殺招 / 103
直接說重點，從個字就開始銷售 / 106
從人性基本的需求入手 / 108
句話的目的是引導讀者讀第二句話 / 112
說清產品賣點，引爆購買導火索 / 117
觀點突出，賣點自然清晰 / 121
賣點結合熱點，借勢行銷 / 124
人為製造懸疑：通過疑問讓讀者不斷探究 / 126
別讓讀者看出你是在做廣告 / 128
第六章 好文案，要懂得和讀者調情 / 133
掀起“禁忌”話題的一角，大膽談性 / 134
與其讓人閱讀，不如讓人想像 / 135
構建場景傳達人情味 / 136
賣的不是貨，而是情懷 / 139
情景對話式開頭，讓讀者用短時間融入文案 / 143
適當煽情，暗中指向行銷目標 / 145
第七章 激發讀者購買慾望，讓他無法走開 / 149
內容突出對顧客的好處 / 150
創造合理的需求缺口 / 152
描述讀者感受，占據讀者感官 / 154
寫出有“誘惑力”的文字，鉤住讀者 / 157
抓住讀者目光，將對他的期望表述出來 / 159
利用從眾心理，描述產品的“暢銷”細節 / 162
主動解釋價格的合理性，給讀者吃下定心丸 / 164
第八章 用無可辯駁的事實，贏得顧客的信任 / 167
文案怎樣才能獲得顧客信任 / 168
用幽默的文字解除讀者戒心 / 170
利用偽邏輯，讓事實支持你的論點 / 176
列舉證據，給顧客相信你的理由 / 178
舉例子使觀點更豐滿 / 181
讓權威間接支持你的產品品質 / 184
借用名人的話與名家的觀點 / 187
反權威實證：傳達的信息更值得信任 / 189
數據與細節讓文案更加真實可信 / 192
第九章 臨門一腳，引導顧客衝動下單 / 195
用限時、限量等手段製造緊迫感 / 196
打消顧客的顧慮 / 199
主動幫讀者算賬，讓他覺得物超所值 / 200
讓顧客為緩解負罪感，爽快掏錢 / 202
給讀者製造恐懼感，不買會有嚴重後果 / 204
先指出競品的差距，再展示我們的優勢 / 207
第十章 你可以照抄的銷售文案模板 / 209
分眾傳媒：在對的渠道投放對的內容 / 210
惠優喜：瞄準痛點，與新手媽媽建立品牌記憶關聯 / 213
美的：用生活方式對話年輕人 / 215
長隆&鼎湖山泉：圈層滲透，打通人群通路 / 218
格力：用“出格”搏出空調產業的一片天 / 221
江小白：賣的不是酒，而是對生活的態度 / 224
餓了么：將故事型文案做到極致 / 227
杜蕾斯：內容行銷引爆新媒體 / 230
加多寶：“怕上火”直擊人心 / 232
舒客：深耕內容，重視場景化溝通 / 236
湯臣倍健：突破限制，跟年輕人溫度溝通 / 239
作者簡介
陳特軍
藍莓會創辦人、士力清眼健康創辦人、惠優喜戰略官、暨南大學創業導師，曾被《網際網路周刊》評為新行銷100人。
專注於品牌行銷與企業戰略。曾任職伊利集團、立白集團、湯臣倍健等企業。2014創建藍莓會。藍莓會成為中國影響力的行銷策劃高端社群之一，曾被評為中國十大社群之一。
主編了《重新定義行銷》。
謝綾丹
藍莓會聯合創辦人、CEO。本人擁有近二十年的品牌管理、商業模式策劃及整合行銷傳播經驗，擅長以消費者為核心的企業品牌及產品行銷策劃及落地執行，主導過多家知名企業及品牌的廣告策劃行銷項目。
