《賣爆：爆款文案賣貨訓練手冊》是機械工業出版社出版的圖書，作者是弈棋。
基本介紹
- 中文名：賣爆：爆款文案賣貨訓練手冊
- 作者：弈棋
- 出版社：機械工業出版社
- 出版時間：2022年8月1日
- 頁數：300 頁
- 定價：69.8 元
- 開本：32 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787111707233
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
如果你的產品賣不出去，即使做廣告效果也不好，那可能是你的銷售文案寫得不夠好。在自媒體時代，即使是不知名的自媒體人通過好的文案和傳播手法，也能吸引大量的冬粉。一些企業利用文案四兩撥千斤，獲取了大量客戶，並實現成交。
一篇好文案抵得上100個銷售高手。本書從市場調研、標題、開頭、品牌故事、產品賣點、使用體驗、客戶證言、促進下單、修改文案等幾個方面詳細闡述了爆款文案賣貨的底層邏輯，並對爆款文案進行拆解，手把手教你如何低成本將產品賣爆。
圖書目錄
推薦序
前言
第1篇 入 門
第1章 賣爆一款產品，只需一篇文案/ 002
一夜成交百萬元/ 005
你也能做到/ 008
第2章 SNTF，4個步驟助你賣爆產品/ 009
價值連城的銷售信/ 009
文案不會過時，每個時代都有大師/ 014
SNTF文案寫作法/ 015
第2篇 S：細節——洞察用戶
第3章 市場調研/ 020
那個讓家庭主婦“瘋狂”的男人/ 021
回答6個問題，做好市場調研/ 024
市場調研技巧/ 043
第4章 用戶需求/ 045
行為=動機+能力+觸發/ 045
向我推銷這支筆/ 048
痛苦和美好/ 050
搭一座橋樑/ 053
第5章 解決方案/ 060
新手也能寫出爆款文案/ 061
NFABE/ 063
第6章 行動成本/ 080
對你來說，最大的成本是什麼/ 081
功能成本/ 084
財務成本/ 085
時間成本/ 087
社交成本/ 089
物理成本/ 092
感官成本/ 094
第3篇 N：框架——寫成初稿
第7章 文案框架/ 100
文案的基本框架/ 100
從一篇白酒文案看如何搭建文案框架/ 101
第8章 標題/ 110
如何用標題迅速鎖定目標客戶/ 111
讓標題更有吸引力的4個技巧/ 116
測試最佳化/ 121
第9章 開頭/ 123
注意力與興趣/ 124
如何激發客戶的興趣/
好奇法/ 130
文案開頭的誤區/ 134
第10章 品牌故事/ 137
小品牌講初心，大品牌講背書/ 139
講故事，不要講道理/ 143
第11章 產品賣點/ 152
如何塑造價值感/ 153
對比“三板斧”/ 154
通過對比製造情感體驗/ 159
第12章 使用體驗/ 165
感官催眠銷售/ 168
視覺體驗/ 168
聽覺體驗/ 169
嗅覺體驗/ 171
味覺體驗/ 172
觸覺體驗/ 173
沉浸式場景體驗/ 174
第13章 客戶證言/ 179
如果你什麼都不會，就只做好這一件事/ 182
如何寫好客戶證言/ 187
第14章 促進下單/ 190
價值承諾/ 192
算賬/ 193
零風險承諾/ 194
稀缺政策/ 195
呼籲行動/ 197
第4篇 T：理性——修改最佳化
第15章 文案效率/ 202
寫文案慢的兩個坑/ 203
好文案不是寫出來的，而是改出來的/ 204
第16章 修改文案/ 206
口語句/ 207
短句/ 210
問句/ 212
比喻句/ 215
鉤子句/ 218
第17章 影響力的8個要素/ 221
聯盟/ 222
對比/ 226
互惠/ 230
承諾和一致/ 234
權威/ 236
社會認同/ 242
喜好/ 244
稀缺/ 246
第5篇 F：感性——充滿情懷
第18章 信任公式/ 250
專業/ 252
靠譜/ 256
親密度/ 261
自我/ 265
第19章 溝通的3個要素/ 268
錯誤的溝通模式/ 269
正確的溝通模式/ 274
讓你的文案充滿溫度/ 276
