《種草文案：月銷百萬的推文寫作技巧》是2020年中國經濟出版社出版的圖書。
基本介紹
- 中文名：種草文案：月銷百萬的推文寫作技巧
- 作者：許顯鋒
- 出版時間：2020年
- 出版社：中國經濟出版社
- ISBN：9787513660372
- 類別：市場行銷類圖書
- 開本：32 開
- 裝幀：平裝-膠訂
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
種草文案就是通過爆款文案，把好物賣出去。本書內容全部取材於各類平台網紅、達人、自媒體人的帶貨文案，解讀案例，提煉方法，給出步驟，同時對重點帶貨文案如服裝、美容、美食、保健品等做進一步指導，涉及話術及視頻攻略，圖文並茂，專業落地，簡單易學，兩個小時看懂帶貨套路，多種推文技巧拿來就用，好物分享快速高效變現。本書適合各平台自媒體人、網紅、達人、素人，廣告從業者，企業行銷/銷售人士閱讀使用。
圖書目錄
第一章 種草經濟：它為什麼就這么火 5
“種草”是什麼？它是基於社交媒體誕生的一種新型的電商模式，依託於各類社群、自媒體平台、網紅達人，核心是好物分享，直擊消費心理。它是一種分享經濟，也是一個充滿無限想像的市場。
1.1社交媒體的發展必然：萬物皆可“種” 5
1.2種草，一種另類的廣告形式 9
1.3直擊用戶心理，“種草”容易的秘密 12
1.4自我身份認同：我是我，不一樣的煙火 15
1.5網路社群：999 的人都被種草了，你還不來試試嗎 18
1.6種草，私域流量變現的“彈藥庫” 22
第二章 種草本質：只為更精準俘獲人心 24
在《行銷革命3.0》一書中，作者菲利普·科特勒提到：被網路連線的消費者，越來越像一個具有共同精神追求和普世價值觀的立體的“人”。種草文案要從“交換”和“交易”提升為“互動”和“共鳴”，好的方法就是精準俘獲用戶的心。
2.1圈層種草，不嘗試討好所有人 24
2.2說人話，建立信任促進成交 30
2.3不是賣更便宜的產品 35
2.4直擊用戶痛點，種草的剛性手段 38
2.5“有料”的內容，引爆用戶注意力 41
2.6善用比較模式，製造新的消費需求 45
第三章 種草攻略：自帶一萬個非買不可的理由 48
如何在用戶心裡“種草”？從這幾個問題出發：用戶是誰？如何與用戶產生情緒上的共鳴？如何找賣點而不是陳述產品信息？如何講好一個種草故事？……從用戶的角度出發，就是核心的種草攻略。
3.1精準區分，確定你的“草”要種給誰 48
3.2情緒共振，觸發用戶情緒G點 50
3.3注重賣點，而不是結論 53
3.4用具體故事種草產品 56
3.5讓用戶關注自己，而非產品 58
3.6要有衝突性，才能觸達客群G點 62
3.7給用戶一個購買的理由 64
第四章 種草話術：恰到好處，省下百萬廣告費 66
什麼樣的種草話術才是好話術？無限接近用戶的心！好開頭的3種類型，競品對比的3個方法，現身說法，幽默溝通，文案的加減法，種草話術的5個句式……一套好的種草話術要從開始到下單，始終抓住用戶的心。
4.1以因果邏輯開頭，養成良好的思維慣性 66
4.2沒有對比，就沒有銷量 69
4.3讓人信服的文案，莫過於用戶現身說法 71
4.4來點兒自黑，更接地氣 74
4.5做好加減法，讓“洞察”更靈動 76
4.6種草句式用得好，才能事半功倍 79
第五章 種草視頻：好的行銷利器 83
目前，轉化效果好、火的種草形式是什麼？短視頻！如何才能製作出一個優質的短視頻？從選題到腳本，從文案的10個套路到“洗腦”的6個規律，讓普通視頻變得高大上的N個軟體製作技巧，你都可以輕鬆學會！
5.1短視頻為什麼火得令人無法抵擋 84
5.2製作優質內容的短視頻，你也可以 86
5.3掌握好視頻腳本創作元素，才有“殺傷力” 88
5.4寫出優質短視頻文案，套路離不了 91
5.5視頻要“洗腦”，文案的六個規律把握好 94
5.6短視頻要想高大上，製作軟體離不了 97
第六章 服裝類種草：想瘋狂帶貨，照著做就對了 101
賣什麼比較容易？人們有需求的，衣食住行，服裝排。服裝行業的種草，早已從模特美圖轉到了圖文並茂 優質短視頻的形式。好的服裝類種草文案是什麼樣的？讓用戶感知到價值，不要說賣衣服，要說賣美感，賣故事，賣情懷……
6.1將情感訴求變為購買力 101
6.2使用吸引用戶眼球的句式 103
6.3編好你的專屬故事 106
6.4聚焦戰略，超級細分品類 108
6.5人格化，為品牌注入靈魂 111
6.6兼顧文風和服裝賣點 113
第七章 美容類種草：還沒看完就要買買買 115
為什麼用戶還沒看完美妝產品的文案就已經下單？為什麼用戶會有多支口紅、多款面膜，卻還在買買買？掌握3個原則、6個公式、4個套路……你也能輕鬆寫出讓用戶快速成交的種草文案。
7.1把握好三個原則，才能走心
7.2學會套用公式 117
7.3招數講究，才能放大銷量 119
7.4有趣，更有料 122
7.5是套路得人心 124
7.6規範性寫作，虛假宣傳要不得 126
第八章 美食類種草：直接寫到用戶的胃裡 129
美食類文案有三個境界：境界是看了覺得好吃，第二境界是看了覺得想吃，第三境界是看的時候口水都流出來了，直接下單購買。直接寫到用戶胃裡的文案是什麼樣的？5個大招，1個架構，4個技巧，6種方法，5類標題形式……掌握這些內容，你也可以輕鬆寫出來！
8.1五大招讓美食怦然心動 130
8.2掌握文案架構，輕鬆撩胃 132
8.3強調品牌，用戶才放心 134
8.4有方法，才能勾起人們食慾 136
8.5挑逗味蕾，這樣寫才有效 139
8.6標題也要足夠誘人 141
第九章 保健品種草：不妨來點“重口味” 144
如何寫出一則好的保健品種草文案？明確廣告目的，研究客群人群，整理賣點內容，分析廣告渠道，開始文案撰寫，這僅僅是新手的寫作方法！如果想讓你的保健品文案脫穎而出，成為用戶矚目的焦點，掌握這些方法：9種標題形式、4個關鍵點、9個妙招……讓你從小白到老手，輕鬆進階。
9.1從標題入手 144
9.2關注人心，同時關注人性 147
9.3掌握關鍵，文案價值才能化 149
9.4文案版式，不能忽視 152
9.5套用妙招，就能瘋狂賣貨 153
9.6了解演變歷程，贏在自媒體時代 156
作者簡介
許顯鋒，短視頻運營專家，新媒體行銷導師，行銷文案資深導師，數據推演系統創始人，社交電商動銷裂變系統培訓創始人，北京大學博雅微商總裁班戰略合作導師，行銷潛能開發訓練卓越導師，社交電商銷售軟體縱橫易系統創始人，武漢子曰能量之光文化傳播有限公司董事長。2011年，進入電視購物行業，3個月帶領銷售團隊創造業績達5億元。2016年，一場銷售裂變課程現場成交1700多萬元。2017～2018年，多場課程現場成交超過3000萬元。2019年，舉辦多場千人以上的公開課；同年開發微信抖音成交戰神1.0課程，通過文案創作與視頻設計，獲得單場7953萬元的戰績。
