潘石屹內部講話：關鍵時，潘石屹說了什麼

《潘石屹內部講話:關鍵時,潘石屹說了什麼》講述了從農民到地產商，潘石屹如何成功創業；另類SOHO房，潘石屹如何特色行銷；企業生死之際，潘石屹如何危機公關。潘石屹告誡創業者：一個人要經歷考驗和失敗，一帆風順是不可能成長的，碰到事情就不知道如何處理。失敗不可怕，就怕失敗後失去信心，這證明你身上的品質是有缺陷的。其實，失敗是對我們一個特別好的考驗。每一個充滿競爭的行業都有有形和無形的門檻，只有積累了很多年的商業經驗、人脈資源和實力的公司。才能成為該行業的領頭羊。

基本介紹

• 書名：潘石屹內部講話:關鍵時,潘石屹說了什麼
• 出版社：新世界出版社
• 頁數：214頁
• 開本：16
• 品牌：新世界
• 作者：席婷婷
• 出版日期：2014年4月1日
• 語種：簡體中文
• ISBN：9787510448478

基本介紹

內容簡介

《潘石屹內部講話:關鍵時,潘石屹說了什麼》由北京新世界出版社出版。

作者簡介

席婷婷，畢業於中央民族大學經濟學院，財經作家，熟悉企業文化及管理模式，已出版多部企業文化書籍。

圖書目錄

第一篇
關鍵時刻之創業激情
SOHO人的闖勁永不衰竭
第一章創業要把麵粉做成蛋糕/2
第一節把自己想清楚
第二節找準切入點再創業
第三節面對黑暗時，把頭轉過來
第四節在乎該在乎的事
第二章做事情就是要一根筋/15
第一節做每件工作都是一次祈禱
第二節仰望星空，讓我們的行走更有力
第三節放低姿態，做空心竹子
第四節成功的企業家一定是放鬆的
第三章要做務實的理想者/26
第一節相信你的眼睛，而不是耳朵
第二節正確的道路靠磋商選擇
第三節腳踏車不到，走一段就換汽車
第四節進來出去的每一分錢都是有原則的
第二篇
關鍵時刻之戰略思想
要成功就得特立獨行
第四章堅持做大型“小公司”/42
第一節要有做小公司的心態
第二節聽不明白的不做
第三節不忽視本就存在的巨大市場
第四節做企業也需保守
第五章別人都幹的事情你別去乾/56
第一節簡單就有效率
第二節保持合理的負債率
第三節遊戲規則在變，戰略不變就是愚蠢
第四節任何創新的產品都是有爭議的
第六章在競爭中強大自我/73
第一節不惹事，不怕事
第二節像橡膠一樣，把外界壓力消化吸收
第三節令自己對別人有益
第四節 “摸著石頭過河”的智慧
第三篇
關鍵時刻之經營哲學
做液態的企業
第七章市場缺什麼，我們就做什麼/88
第一節市場是聰明的，有生命力的
第二節看準時機再出手
第三節放開思維，多渠道經營
第四節低進高出是做生意不變的規律
第八章服務意識是王道/103
第一節與客戶保持一個長期的關係
第二節面對批評，超越是非概念
第三節幫客戶賺錢
第四節遇見問題：重承諾，敢擔當
第九章客戶需求是設計出來的
第一節抓住客戶的潛在需求
第二節規劃設計是最重要的
第三節 “密碼正確”：產品就是一把鑰匙開一把鎖
第四節社會化行銷：大海撈客戶
第四篇
關鍵時刻之管理理念
高效的團隊是制勝的法寶
第十章不設防的管理才是好管理
第一節我只要結果
第二節不要求做的一定不能做
第三節團結是最重要的時尚
第四節末位淘汰是一流的管理制度
第十一章無為而治是一種境界
第一節取消高壓，催生自下而上的力量
第二節管理者只做船上的舵手
第三節扁平化的組織結構更能創造價值
第四節利用企業文化，讓員工爆發活力
第十二章有所為，有所不為
第一節做最好的產品
第二節只顧數錢的人最終無錢可數
第三節與其躲躲藏藏，不如坦誠相待
第四節保護我們的是誠實
第五篇
關鍵時刻之品牌行銷
不拘一格做品牌
第十三章品牌是企業的靈魂
第一節品牌是企業的制高點
第二節 “只在油里生存”
第三節把蔬菜賣成水果的價格
第四節個人品牌ELLOG0豐富
第十四章表演只是商業需要
第一節炒作即廣告宣傳
第二節不取分文，也要替人拍廣告
第三節拒絕有時其實是一種責任
第四節 內刊不給自己做廣告
第十五章社會責任是最好的品牌
第一節企業的存在與發展就是社會責任
第二節不用股東的錢做慈善
第三節企業也要念“環保經”
第四節社會責任不是做給別人看的

序言

提到潘石屹你會想到什麼？思想前衛的商人？房地產界的娛樂明星？其實不管是哪種身份，潘石屹舉手投足間似乎都透露出個性來，正如他自己所說：“永遠不做大多數，如果是大多數，那我應該還在甘肅天水的土地上種地呢，哪來今天的潘石屹。”
潘石屹，甘肅天水人，SOHO中國有限公司董事長兼聯席總裁。“石屹”即“石頭屹立”之意，似乎一開始就注定了他與房地產的不解之緣。
在中國人眼中，潘石屹是一位成功的房地產商，更是一個傳奇：他從一貧如洗的小村里走出，一躍成為坐擁億萬資產的富翁。不管市場如何不景氣，他總是能將樓盤在短時間內推出去，而且是將“蔬菜賣出水果價”。
細數潘石屹的成功，其實可以歸結為兩個字——獨特。回顧潘石屹的經歷，他的獨特由從機關單位辭職就已開始。機關待遇很不錯，工作也十分清閒，可就在大家艷羨的目光里，他變賣了所有家當，懷揣著僅有的80元，南下廣東。
後來他輾轉來到北京，創辦了北京紅石實業有限公司(SOHO中國有限公司前身)。與其他公司不同，他在公司內部實行極為殘酷也極為有效的“末位淘汰制”。此後，SOHO中國憑藉著這一“一流的管理制度”，創下了令人矚目的銷售業績。可就在剛開發的現代城準備開盤時，現代城的銷售人員一夜之間被人挖空。這對一個公司來說，並不是什麼光彩的事。一般企業面對這種事是能捂則捂，潘石屹卻不然，他將這件事的前因後果徹底地捅給了媒體。出乎不少人的意料，一夜之間，現代城成為京城名盤。
現代城雖說銷售一空，可自從建成之日起，就批評聲不斷。潘石屹的前衛，給他引來了不少的麻煩。在大家都習慣封閉的四合院似的建築時，潘石屹卻取消了圍牆；在北京90厘米的陽台是個傳統時，潘石屹卻打破了規則，將陽台高度設為0；在不少開發商都強調房屋的私密性時，潘石屹卻大面積採用落地窗戶，使房間內更通透；在北京幾乎都是清一色的建築時，潘石屹卻在他的項目上著上了色彩……當大家的批評聲如潮水般湧來時，他的做法再一次讓人大跌眼鏡：他將大家的意見結集成冊，出版了一本《SOHO現代城批判》。潘石屹對這些意見全部接受，可並未將它們放在心上。他認為“任何創新的產品都是有爭議的”，因此，在開發下一個項目時，仍然我行我素。
潘石屹很忙，不過和一般企業家的忙不同，他是忙著寫書、拍電影、接廣告……他出版了《屹見：潘石屹聊聊我們這個時代》《既要成功，也要成仁——潘石屹的八堂公開課》《我用一生去尋找》等10本書。不僅如此，他還參與了《語路》《阿司匹林》等電影的拍攝。你說他“不務正業”，他卻一本正經地說“我只會蓋房子”。確實，他雖然沒有一頭扎在公司，SOHO中國的業績卻從未落下。
說到公司，潘石屹堅持要做大型小公司，在他看來“小公司才是自然的形態。無論市場是方的還是圓的，公司都可以倒到裡面去，充滿每一個縫隙”。就在不少企業都在瘋狂擴張時，潘石屹卻“不思進取”(任志強語)。按照一般房地產商的做法，獲得土地的使用權後，會拿土地到銀行去抵押貸款。可潘石屹聲稱“我們不欠銀行一分錢”，他情願一期做完銷售，將銷售得來的資金用作下一輪開發，也不願借貸。不僅如此，SOHO中國聲名鵲起時，潘石屹還是只做房地產一項，很少涉足其他領域。
在公司的管理上，潘石屹也很特別。他幾乎不過問公司的日常管理，他說SOHO中國實行的是彈性工作制，如果任何的管理達不到創造價值的效果，都是沒必要的。就連項目的過程，他也不關心。員工只要不說假話，不說別人項目的壞話，其他任由員工自己發揮，他只要結果。
潘石屹的獨特之處還有很多，比如他認為不賺錢的商人是不道德的，利用媒體行銷大幅削減廣告開支等。潘石屹還會有哪些獨特表現呢？相信讀者朋友也很好奇。
在本書中，我們縱覽潘石屹的發家經營史，精選他創業以來在公司發展關鍵期的講話，內容涉及創業法則、商業模式、管理之法、行銷理念、企業文化等多個方面，旨在立體展現潘石屹從赤貧到創建商業帝國的全貌。本書通過對個性地產商的獨特成功智慧進行解讀，希望讀者能從潘石屹的獨特中，找尋到屬於你自己的成功之路。