《許家印內部講話:關鍵時,許家印說了什麼》內容有關鍵時刻之商業智慧、沒有戰略的企業會在暴風中顫抖、每一步都踩在點上、一年之計在於冬、成為多棲商業王是未雨綢繆、低頭拉車不抬頭看路肯定不行、先做大，再做強、要想腰板硬，業績必須突出等。
基本介紹
- 書名：許家印內部講話:關鍵時,許家印說了什麼
- 出版社：新世界出版社
- 頁數：213頁
- 開本：16
- 品牌：新世界
- 作者：孫琦
- 出版日期：2014年3月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787510447778
內容簡介,圖書目錄,序言,
內容簡介
《許家印內部講話:關鍵時,許家印說了什麼》由新世界出版社出版。
圖書目錄
第一篇關鍵時刻之恆大精神
第一章做事得有“好衝擊”的勁
第一節財富是乾出來的
第二節“兜里有兩塊要做二十塊錢的事”
第三節不能在舊觀念中兜圈子
第四節點子王的“150度考核法”
第二章精神比連贏幾場球更重要
第一節要有血性，要狼性十足
第二節在血淋淋的戰場上要敢拼
第三節做就要做到最好
第四節學會精減簡歷
第三章責任心可以成為一種企業精神
第一節低調和雄心並不矛盾
第二節讓責任心形成一種氣候
第三節擔著責任就是扛著信念
第四節我們這一代人特別注重感恩
第二篇關鍵時刻之商業智慧
第四章沒有戰略的企業會在暴風中顫抖
第一節每一步都踩在點上
第二節一年之計在於冬
第三節成為多棲商業王是未雨綢繆
第四節低頭拉車不抬頭看路肯定不行
第五章先做大，再做強
第一節要想腰板硬，業績必須突出
第二節不斷做更高水平的投入
第三節“規模+品牌”才可能做強
第四節牢牢把住“穩健”這個方向盤
第六章投資與投機之間只有一線之隔
第一節現金流是關鍵
第二節資本運作關鍵在於“度”和“目的”
第三節國際化的關鍵是贏得優勢
第四節多方向發展，恆大資金平衡術
第七章把合作夥伴當作上帝
第一節不要有一種甲方乙方的思想
第二節雙贏互利，陽光合作誠信為本
第三節強強聯手是無敵的
第四節好的時候要幫助困難時支持我們的人
第八章行銷就是一齣戲
第一節廣告是為了賣樓，不是要評獎
第二節“鐵榔頭”效應
第三節花錢不過是最輕易的途徑
第四節高調攻占輿論熱點
第三篇關鍵時刻之經營管理
第九章小企業才做人情管理
第一節任何工作都得從管理角度出發
第二節技術層面的東西不是徹底的國際化
第三節完善制度是管理水平的體現
第四節“剛中帶柔”才是極品管理
第十章中央集權式密集管理
第一節標準也是競爭力
第二節管理層次越多越容易出錯
第三節凡事精心策劃
第四節流程的質量決定了目標的結果
第十一章執行要落地有聲
第一節保持飢餓，迅速出擊
第二節履行到位，沒有多少奧秘可言
第三節把職能掛到每個人頭上
第四節恆大人一年可以做別人三年的工作
第四篇關鍵時刻之團隊管理
第十二章人是一切工作的決定因素
第一節優秀的團隊就是奮勇當先的戰士
第二節只用不養，人才會變成短板
第三節績效管理是恆大所有人的任務
第四節靠一兩個人是不行的
第十三章不能憑嘴巴，拿業績來說話
第一節用制度去管理，用考核去激勵
第二節什麼樣的人，就該有什麼樣的待遇
第三節你想要什麼，就該獎勵什麼
第四節不能憑嘴巴評價一個人
第十四章恆大員工有很高的地位
第一節恆大沒有大牌小牌
第二節我不搞家族企業
第三節行政人員不會比教練更懂足球
第四節“內務”必須好好整理
第十五章人的落伍往往是心態的落伍
第一節人與人的差距是心態的差距
第二節要善於學習，終身學習
第三節敬業盡責才能贏得尊嚴
第四節用心做事才能做好事
……
第五篇關鍵時刻之危機處理
第一章做事得有“好衝擊”的勁
第一節財富是乾出來的
第二節“兜里有兩塊要做二十塊錢的事”
第三節不能在舊觀念中兜圈子
第四節點子王的“150度考核法”
第二章精神比連贏幾場球更重要
第一節要有血性，要狼性十足
第二節在血淋淋的戰場上要敢拼
第三節做就要做到最好
第四節學會精減簡歷
第三章責任心可以成為一種企業精神
第一節低調和雄心並不矛盾
第二節讓責任心形成一種氣候
第三節擔著責任就是扛著信念
第四節我們這一代人特別注重感恩
第二篇關鍵時刻之商業智慧
第四章沒有戰略的企業會在暴風中顫抖
第一節每一步都踩在點上
第二節一年之計在於冬
第三節成為多棲商業王是未雨綢繆
第四節低頭拉車不抬頭看路肯定不行
第五章先做大，再做強
第一節要想腰板硬，業績必須突出
第二節不斷做更高水平的投入
第三節“規模+品牌”才可能做強
第四節牢牢把住“穩健”這個方向盤
第六章投資與投機之間只有一線之隔
第一節現金流是關鍵
第二節資本運作關鍵在於“度”和“目的”
第三節國際化的關鍵是贏得優勢
第四節多方向發展，恆大資金平衡術
第七章把合作夥伴當作上帝
第一節不要有一種甲方乙方的思想
第二節雙贏互利，陽光合作誠信為本
第三節強強聯手是無敵的
第四節好的時候要幫助困難時支持我們的人
第八章行銷就是一齣戲
第一節廣告是為了賣樓，不是要評獎
第二節“鐵榔頭”效應
第三節花錢不過是最輕易的途徑
第四節高調攻占輿論熱點
第三篇關鍵時刻之經營管理
第九章小企業才做人情管理
第一節任何工作都得從管理角度出發
第二節技術層面的東西不是徹底的國際化
第三節完善制度是管理水平的體現
第四節“剛中帶柔”才是極品管理
第十章中央集權式密集管理
第一節標準也是競爭力
第二節管理層次越多越容易出錯
第三節凡事精心策劃
第四節流程的質量決定了目標的結果
第十一章執行要落地有聲
第一節保持飢餓，迅速出擊
第二節履行到位，沒有多少奧秘可言
第三節把職能掛到每個人頭上
第四節恆大人一年可以做別人三年的工作
第四篇關鍵時刻之團隊管理
第十二章人是一切工作的決定因素
第一節優秀的團隊就是奮勇當先的戰士
第二節只用不養，人才會變成短板
第三節績效管理是恆大所有人的任務
第四節靠一兩個人是不行的
第十三章不能憑嘴巴，拿業績來說話
第一節用制度去管理，用考核去激勵
第二節什麼樣的人，就該有什麼樣的待遇
第三節你想要什麼，就該獎勵什麼
第四節不能憑嘴巴評價一個人
第十四章恆大員工有很高的地位
第一節恆大沒有大牌小牌
第二節我不搞家族企業
第三節行政人員不會比教練更懂足球
第四節“內務”必須好好整理
第十五章人的落伍往往是心態的落伍
第一節人與人的差距是心態的差距
第二節要善於學習，終身學習
第三節敬業盡責才能贏得尊嚴
第四節用心做事才能做好事
……
第五篇關鍵時刻之危機處理
序言
1958年，許家印出生在河南周口的一個山溝溝里。他賣過蘋果和石灰，淘過大糞，開過拖拉機，當過保全。恢復高考之後，他連續兩年在漏風又漏雨的房子裡奮戰，終於考上大學，走出了小山村。
1996年，許家印在廣州創辦恆大集團，進軍一個陌生的行業——房地產，不到兩年的時間，恆大就擠進了廣州房地產實力排行榜的前十名。
2004年，許家印帶領恆大打造精品化樓盤，親手砸毀了價值千萬但質量不合格的小區廣場。
自2006年起的6年裡，恆大集團以野草之勢迅速發展，各項指標增長達到6年前的50倍，這是世界各國大小公司的發展歷史中從未出現過的。
貼在許家印身上的標籤有很多：恆大集團董事局主席、第十二屆全國政協常委、中國房地產協會副會長、全國勞動模範、廣東慈善總會名譽會長、武漢科技大學管理學教授……但更多人願意稱他為“地產梟雄”。所謂“梟雄”，驍悍雄傑，強橫而有實力，至少作為恆大集團董事局主席的許家印沒有辜負這一稱謂。
許家印在地產界是有名的鐵腕人物。集團內部大小事宜，從上市融資到設計圖紙，所有的事他一個人說了算。據說他曾經親自給公司定下6000多條規章制度，涉及從員工修養到衣著打扮的方方面面，細緻到令人覺得有些嚴苛。
許家印的管理是無情的，他在恆大地產進行過“四大運動”以肅清企業蛀蟲，也曾花費50萬捉回一個貪污企業公款的人。他說，沒有無情的手段管不好企業，人情管理是小企業才做的事。
恆大是大公司，對於恆大，許家印有自己的堅持。“古往今來連綿不絕，曰恆；天地萬物增益發展，曰大”，這是許家印的雄心，他也有這個眼光和魄力實現。
當許多人質疑許家印的財富來源和業績可靠性時，他只用一句話回應：“富豪榜是評出來的，可是我的財富是乾出來的。”在中國香港地產界大佬鄭裕彤眼中，許家印是個“好衝擊”的人。用許家印自己的話來說，“要么不乾，要乾就乾到最好，有了拼搏的精神，什麼困難都可以克服”。許家印很拼，十幾年中幾乎沒有休息過一天。他也要求自己的員工拼，“就是要艱苦奮鬥，沒有其他”。
除了拼，許家印還敢賭。他常說，要做別人不敢想、不敢做的事。在恆大上市之前的準備階段，許家印從國際市場上融資，大手筆圈地，成了中國地王。上市擱置時，他在香港待了3個月，私募5億多美元。這種做法很有可能讓他失去恆大的控股權，但他依然堅定地這樣做了。最終，恆大靠著金融巨鱷們提供的救命錢成功上市，並最終拿回了七成股份。這一次許家印說：“危機就是危險中有機遇。”敢不敢冒險，是能不能把握機遇的關鍵。
有勇而無謀稱不上是梟雄。許家印的冒險總是“有限”的。2013年11月，恆大地產以51．35億元的總價獲得了北京市朝陽區東壩南的3個地塊。這些地塊是配建自住型商品房用地，利潤空間並不大。以許家印的實力，大可在北京拿下利潤空間高的地塊，但是在不熟悉的市場環境中盲目擴張並不可靠，因為許家印還不了解北京的市場。在這種情況下，他通過拿銷售前景相對穩定的限價房地塊來打開市場，是一種穩健的方式，可以實現對經營風險的控制。
許家印不僅有雄心，有魄力，有遠見，而且也有擔當。在中國足球遭遇調侃和謾罵之際，許家印買下廣州足球俱樂部，請了頂級球員和頂級教練。他在恆大足球隊的大手筆投人大有歐洲豪門球隊的氣勢。面對人們關於一個企業家進入中國足球的質疑，許家印說：“恆大進人中國足球，是因為我們有一份責任，我們就是要承擔這個社會責任，為中國足球的發展做出貢獻。”2013年11月9日，恆大奪得了亞冠聯賽的冠軍，打破中國足球24年無緣亞洲頂級俱樂部賽事的尷尬紀錄。
不是所有人都能成為許家印，但許家印的經驗值得所有人借鑑。這本書記錄了許家印在許多重要場合的講話，主要內容涉及商業和管理方法，比如帶領團隊的方式、危機時刻的決策等，希望讀者能從中汲取優秀企業的經驗和優秀管理者的智慧，為自己的發展注入能量。
1996年，許家印在廣州創辦恆大集團，進軍一個陌生的行業——房地產，不到兩年的時間，恆大就擠進了廣州房地產實力排行榜的前十名。
2004年，許家印帶領恆大打造精品化樓盤，親手砸毀了價值千萬但質量不合格的小區廣場。
自2006年起的6年裡，恆大集團以野草之勢迅速發展，各項指標增長達到6年前的50倍，這是世界各國大小公司的發展歷史中從未出現過的。
貼在許家印身上的標籤有很多：恆大集團董事局主席、第十二屆全國政協常委、中國房地產協會副會長、全國勞動模範、廣東慈善總會名譽會長、武漢科技大學管理學教授……但更多人願意稱他為“地產梟雄”。所謂“梟雄”，驍悍雄傑，強橫而有實力，至少作為恆大集團董事局主席的許家印沒有辜負這一稱謂。
許家印在地產界是有名的鐵腕人物。集團內部大小事宜，從上市融資到設計圖紙，所有的事他一個人說了算。據說他曾經親自給公司定下6000多條規章制度，涉及從員工修養到衣著打扮的方方面面，細緻到令人覺得有些嚴苛。
許家印的管理是無情的，他在恆大地產進行過“四大運動”以肅清企業蛀蟲，也曾花費50萬捉回一個貪污企業公款的人。他說，沒有無情的手段管不好企業，人情管理是小企業才做的事。
恆大是大公司，對於恆大，許家印有自己的堅持。“古往今來連綿不絕，曰恆；天地萬物增益發展，曰大”，這是許家印的雄心，他也有這個眼光和魄力實現。
當許多人質疑許家印的財富來源和業績可靠性時，他只用一句話回應：“富豪榜是評出來的，可是我的財富是乾出來的。”在中國香港地產界大佬鄭裕彤眼中，許家印是個“好衝擊”的人。用許家印自己的話來說，“要么不乾，要乾就乾到最好，有了拼搏的精神，什麼困難都可以克服”。許家印很拼，十幾年中幾乎沒有休息過一天。他也要求自己的員工拼，“就是要艱苦奮鬥，沒有其他”。
除了拼，許家印還敢賭。他常說，要做別人不敢想、不敢做的事。在恆大上市之前的準備階段，許家印從國際市場上融資，大手筆圈地，成了中國地王。上市擱置時，他在香港待了3個月，私募5億多美元。這種做法很有可能讓他失去恆大的控股權，但他依然堅定地這樣做了。最終，恆大靠著金融巨鱷們提供的救命錢成功上市，並最終拿回了七成股份。這一次許家印說：“危機就是危險中有機遇。”敢不敢冒險，是能不能把握機遇的關鍵。
有勇而無謀稱不上是梟雄。許家印的冒險總是“有限”的。2013年11月，恆大地產以51．35億元的總價獲得了北京市朝陽區東壩南的3個地塊。這些地塊是配建自住型商品房用地，利潤空間並不大。以許家印的實力，大可在北京拿下利潤空間高的地塊，但是在不熟悉的市場環境中盲目擴張並不可靠，因為許家印還不了解北京的市場。在這種情況下，他通過拿銷售前景相對穩定的限價房地塊來打開市場，是一種穩健的方式，可以實現對經營風險的控制。
許家印不僅有雄心，有魄力，有遠見，而且也有擔當。在中國足球遭遇調侃和謾罵之際，許家印買下廣州足球俱樂部，請了頂級球員和頂級教練。他在恆大足球隊的大手筆投人大有歐洲豪門球隊的氣勢。面對人們關於一個企業家進入中國足球的質疑，許家印說：“恆大進人中國足球，是因為我們有一份責任，我們就是要承擔這個社會責任，為中國足球的發展做出貢獻。”2013年11月9日，恆大奪得了亞冠聯賽的冠軍，打破中國足球24年無緣亞洲頂級俱樂部賽事的尷尬紀錄。
不是所有人都能成為許家印，但許家印的經驗值得所有人借鑑。這本書記錄了許家印在許多重要場合的講話，主要內容涉及商業和管理方法，比如帶領團隊的方式、危機時刻的決策等，希望讀者能從中汲取優秀企業的經驗和優秀管理者的智慧，為自己的發展注入能量。
