渠道轉型

渠道轉型

渠道怎么轉型?

渠道轉型是與市場的變化和客戶需求的變化密不可分的。但不論選擇何種轉型策略,有兩大原則是渠道轉型必須把握的:一個是轉型要以客戶為中心,著眼於更好地滿足客戶需求,提高客戶滿意度和忠誠度;另一個是轉型要著眼於自身管理水平和業務技能的提升,練好內功,增強企業的實力和市場競爭力。

基本介紹

  • 中文名:渠道轉型
  • 外文名:Channel transformation 
  • 隸屬:渠道管理
轉型方式
企業行銷渠道舟陵蘭轉型的方式概括起來主要有如下六種:
1.由長渠道模式向短渠道模式轉型。隨著競爭的加劇,必然導致渠道環節減少,企業銷售不得不從長渠道銷售模式改為短渠道銷售模式。
2.由直接渠道模式向問接渠道模式轉型。在企業的初創階段,由於品牌知名度不高,實力不強,為了打開市場,企業集中自身資源在某一區域市場進行直接行銷。隨著企業的壯大、市場的拓展,儀靠自身資源無法滿足市場,此時要藉助經銷商的網路,更好地覆蓋市場,減少管理幅度,提高效率。
3.由傳統個體為主的批發、零售渠道模式向倉庫、超市模式轉型。目前,我國的批發、零售企業基本卜是以個體為主,隨著我國進入世貿組織,國外巨型連鎖企業的進入,將迫使我國以個體為主的傳統批發、零售渠道向以連鎖為主的現代批發、零售渠道籃歡疊龍轉型。
4.由單一渠道模式向複合型渠道模式轉危婆牛型。企業的發展壯大離不開多元化戰略,多元化戰略將導致企業產品的多元化,不同種蘭整兵燥類的產品要求不同的行銷渠道,這必然導致企業原有渠道模式的轉型。
5.山代理模式向交易模式轉型。代理模式是產銷雙方達成合組囑尋作關係,產品進銷實行事後結賬,交貨時不發生所有權轉移的一種渠道合作模式。交易模式則是產銷雙方達成合作關係,但產品進銷實行交貨結賬,要發生產品所有權轉移的一種渠道合作模式。隨著現代物流巨頭的形成,許多大型零售商為了控制進貨成本增強競爭力,均採用買斷經營模式,這就導致了企業過去的代理模式開始向交易模式轉化。
6.由助銷模迎茅殃式向助營模式轉型。助銷是指企業派出人台鑽員參與各地經銷商的具體銷售活動,助營則足指倉業幫助經銷商制定整體的行銷計畫,培訓行銷人員,協助、指導行銷實施,對經銷商進行智力上的支持。助營模式是通過提高中間商的行銷能力來實現產品銷售業績提升的,是一種造血機制。而助銷模式是生產商直接參與經銷商的銷售活動,幫助其促銷,是一種輸血機制。

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