消費決策者,即作出最終購買決定的人,與倡導者有密不可分的關係。在家庭消費之中,決策者一般是該商品的直接消費者或家庭中的權威角色,比如妻子權威型家庭里的決策者是妻子,有些家庭里,經濟收入的主要來源者是家庭消費的決策者。
基本介紹
- 中文名:消費決策者
- 定義:作出最終購買決定的人
消費決策者,即作出最終購買決定的人,與倡導者有密不可分的關係。在家庭消費之中,決策者一般是該商品的直接消費者或家庭中的權威角色,比如妻子權威型家庭里的決策者是妻子,有些家庭里,經濟收入的主要來源者是家庭消費的決策者。
消費決策者,即作出最終購買決定的人,與倡導者有密不可分的關係。在家庭消費之中,決策者一般是該商品的直接消費者或家庭中的權威角色,比如妻子權威型家庭里的決策者是妻子,有些家庭里,經濟收入的主要來源者是家庭消費的決策者。當然...
家庭消費決策是指家庭在發揮其消費職能的範圍內,從實際出發,確立所要達到的消費目標,選擇正確的途徑和方法,使預定的目標能夠最大限度的實現。簡單地說,就是分析條件、確定目標、選擇途徑、實現最佳消費行為。就一個家庭而言,收入總是有一定限度的,所以消費範圍以及滿足消費目標的程度也是有限的。在各種家庭需要...
消費者購買決策過程是消費者作出購買決策的過程。由問題識別、信息收集、方案評價、購買決策和購後行為等階段構成。其中問題識別階段需要確認需求並將之與特定的產品或服務聯繫起來;信息收集階段將通過多種來源獲得產品或服務信息,以提高決策理性;方案評價階段,將根據產品或服務的屬性、利益和價值組合,形成各種購買方案...
總量經濟學中,指某時期一人或一國用於消費品的總支出。嚴格地說,“消費”應僅指這一時期中那些完全用掉了的(分享過的或吃掉了的)消費品。但在實際上,消費支出包括所有已購買的商品,而這其中許多商品的使用時間要遠遠超出考察時期,如家具、衣物和汽車等。20世紀30年代以前,關於消費理論的研究比較簡單。當時...
購買決策是指消費者謹慎地評價某一產品、品牌或服務的屬性並進行選擇、購買能滿足某一特定需要的產品的過程。它是一個系統的決策活動過程,包括需求的確定、購買動機的形成、購買方案的抉擇和實施、購後評價等環節。決策階段 在複雜購買中,消費者購買決策過程由引起需要、收集信息、評價方案、決定購買和購後行為五個...
狹義的消費者,是指購買、使用各種消費品或服務的個人與住戶(Household)。廣義的消費者是指購買、使用各種產品與服務的個人或組織。本書主要從狹義的消費者角度討論消費者行為。在現實生活中,同一消費品或服務的購買決策者、購買者、使用者可能是同一個人,也可能是不同的人。比如,大多數成人個人用品,很可能是...
《消費者行為學》是2009年7月中國人民大學出版社出版的圖書,作者是麥可·R·所羅門 。該書主要深入剖析的消費者行為,並反映了全球化、數位化背景下消費者行為的最新發展。內容簡介 《消費者行為學(第8版·中國版)》是消費者行為學領域一本重要的、廣泛使用的教科書,也是將消費者行為學領域的國際最新理論與...
家庭的消費決策者除了自身應有科學合理消費的觀念與行為之外,更負有對家庭成員進行隨時的消費教育的義務。這就要求,作為家庭消費決策的家長,首先要做到率先垂範,杜絕一切不良的消費觀念和消費習慣。如奉行“今朝有酒今朝醉”的及時行樂主義、“樹活一張皮,人活一口氣”的盲目攀比心理,以及黃賭毒等一些不法消費行為...
消費者的信息約束受制於信息蒐集、處理的能力,將信息蒐集、處理的能力定義為消費者信息能力,消費者信息能力提升是生產組織差異化創新的原動力。在消費者決策模型的基礎上,提出消費者決策對零售業態演化的客觀要求與趨勢。結合生產與消費協同演化的前期研究,判斷未來社會協同網路產生的可能性,基於此對未來零售業態演化...
巨觀消費決策是指國家或地區從總體上對社會總消費的決策。其決策權屬於國家或地區。進行巨觀消費決策,主要是確定社會總消費的原則和目標,調節和控制社會總消費水平、消費結構、集體消費與個體消費的比例等。中國還處於社會主義初級階段,在消費水平上,在已經基本解決溫飽的基礎上繼續前進,力爭到20世紀末達到小康水平;...
消費者觀念是企業決策者在確定行銷決策時貫徹消費者第一的原則,以滿足消費者的需要作為經營指導思想。消費者觀念是現代企業決策者必須具備的思想素質之一。它要求企業經營必須按照消費者的需要進行,並通過滿足消費者需求獲得企業的生存與發展,從消費者現實和潛在的消費需求出發,積極開發新產品。在市場競爭日趨激烈的...
青年期,人的感知能力、抽象思維能力、判斷力以及對環境的適應能力均已到達了新的高度,自我意識的發展日臻完善,逐漸擺脫了對家長的依賴,因此相對於少年兒童而言,青年人已成為獨立的購買行為決策者,具備了獨立購物的能力,開始了自主性消費。同時,在整個家庭消費中,青年的消費選擇和決策所起的作用也越來越大,家長...
《經濟學幾何方法:交易理論與消費決策》取材儘量追求學生友好、讀者友好,正文共9節講述市場交易、消費者行為、交換和國際貿易等,都是一些比較容易讀懂的經濟學基本內容,中間還安插了不少實際案例的分析。這樣安排,是為了讀者能以比較小的成本掌握經濟學幾何方法,而且學起來有趣味。最後考慮到一些讀者希望對經濟學...
民主政治的主要形式是投票表決,而市場機制亦即貨幣投票,它們都是典型的群體決策問題。在我國,各級人民代表的選舉就是一個群體決策問題。在市場經濟體制下,廣大消費者對某類商品的選購也是群體決策問題。此外,如投資項目招標、專業職稱評定、文體競賽排名以及軍事參謀團決策,等等,都是群體決策問題的範例。要素 一個...
大眾消費時代有兩個顯著的特徵,那就是消費者主權原則和消費決定生產及經濟生活。“在受著消費者主權原則約束的市場經濟活動中,生產什麼東西是由作為消費者的個人或家庭按照他們的愛好所做出的集體決策來決定的。” 一切圍繞著消費者來轉了,生產什麼你說了算,只要你有需求。這樣一來,私人領域的消費儘管是個人的事...
消費者的消費傾向、消費變化會驅動企業經營戰略的調整和發展。羅薩貝斯·莫斯·坎特認為,在新經濟中,企業必須與顧客建立“戰略夥伴關係”,聽取他們的意見,滿足他們的要求,生產和產品就可以有的放矢。他認為,現在的顧客是“使用者、影響者、決策者、批評者、購買者和看門人”,他們還可以成為觀念和創新精神的締造...
這是企業內部的決策鏈。但是,由於企業的產品直接指向渠道商、終端商和消費者等外部決策者。換言之,即便企業的內部決策鏈再完整,決策結果再優質,但是僅僅是對渠道商、終端商及消費者起到引導作用,並不能決定渠道商、終端商及消費者的合作、購買決策。這就是企業的外部決策鏈。這個決策鏈是由企業、渠道商、終端...
理性消費是指消費者在消費能力允許的條件下,按照追求效用最大化原則進行的消費。從心理學的角度看,理性消費是消費者根據自己的學習和知覺做出合理的購買決策 ,當物質還不充裕時的理性消費者心理追求的商品是價廉物美經久耐用。基本介紹 青年的理性消費 青少年理性消費是指,讓思想上對金錢的認識不夠,缺乏對金錢使用...
《世俗理性主義:消費者決策的個體差異》是2018年中國財富出版社出版的圖書。內容簡介 消費者通常認為基於產品價格、功能、規格指標等理性因素作決策比基於感受、體驗等情感因素作決策要更合理。人們這種基於理性作決策並且避免情感對決策影響的傾向被稱為世俗理性主義。本書將世俗理性主義作為個體差異變數引入,遵循心理測量...
《基於情境效應的消費者決策行為分析》是依託四川師範大學,由張全成擔任項目負責人的青年科學基金項目。項目摘要 傳統效用理論和決策理論認為,特定產品對消費者的效用是恆定的,其他產品存在與否不會改變其效用,也不會改變消費者選擇。然而近年諸多研究發現,消費者決策行為是高度情境依賴的,某非占優產品在選擇集中...
買什麼、買誰的、買多少都是由消費者在更大的選擇範圍中作出決策。所以,生產者的工作重點乃是用盡一切手段去刺激消費者購買自己的產品,使公司現成的產品能儘快地大量推銷出去,成為“銷售導向”階段。他們花大力氣成立專門的銷售部門,或者不惜讓批發商、零售商們分享利潤,使用各種推銷和促銷手段,如廣告、打折、...
《食品安全監管、企業行為與消費者決策》是2013年中國農業出版社出版書籍,作者是文曉巍。信息 圖書作者:文曉巍等 內容簡介 本書包括四個部分。第一部分主要是對已有研究文獻進行梳理和評價。包括食品安全監管、產品傷害危機、消費者決策,以及生鮮食品供應鏈安全可追溯等四個方面。第二部分是關於食品安全監管體系的現狀...
消費者主權理論(Consumer Paramountcy Theory)又稱顧客主導型經濟模式,與生產者主權或企業主導型運作模式相對。所謂“消費者主權”,是詮釋市場上消費者和生產者關係的一個概念,即消費者根據自己的意願和偏好到市場上選購所需的商品,這樣就把消費者的意願和偏好通過市場傳達給生產者,於是所有生產者聽從消費者的意見...
第3篇 作為決策者的消費者 第9章 個體決策(196)第10章 購買與處置(222)第11章 群體影響及意見領袖(246)第12章 組織決策與家庭決策(270)第4篇 消費者與亞文化 第13章 收入和社會階層(296)第14章 民族與年齡亞文化(318)第5篇 消費者與文化 第15章 文化對消費者行為的影響(342)第16...
但實際上“精英化”的本質是一種將精英從普通公眾中“抽離”的過程,他們會更多地反映一種專業模式化的觀察視角,而並不能保證他們仍然可以始終忠實、持續、全面地反映公眾意見(例如在社會生活方式兩極化的過程中,大眾媒體充斥著代表“新生活”一級的具有強有力輿論影響能力的“網路人士”、有車階層、時尚消費者的...
當你翻開本書,一段探索消費者決策理性的旅程也由此開啟。作者簡介 陸靜怡,華東師範大學心理與認知科學學院副教授,博士生導師,於北京大學心理學系獲博士學位。研究領域集中於判斷與決策,希望從理論和套用層面探索如何促進理性的決策。主持多項課題,在國際學術期刊上發表十餘篇論文,獲上海市哲學社會科學優秀成果獎,...
在產品使用之後,消費者在評價購買效益時仍是圍繞著產品和廠商、商店進行的。購後評價的態度不同,對日後消費決策的影響也不同。滿意評價強化了消費者信念和購買意圖,不滿意評價對未來消費決策的影響比較複雜,甚至可能導致重新識別消費需求。購買後抱怨行為 除非消費者確信已購商品的確是最佳選擇,或者認為抱怨也無濟...
反應涉入是由情境涉入與持久性涉入結合所產生對某事物的心理狀態,反映消費者決策處理之複雜性及廣泛性的認知過程及行為過程。以個人在處理涉入對象時的行為表現為分類依據,可分為產品涉入、廣告涉入及購買決策涉入三種不同的型態。產品涉入是指消費者認知該產品與其內在需求、興趣和價值觀的攸關程度。Lastovicka and ...
效用理論:用來分析決策者對待風險的態度的理論,也稱為優先理論。又稱為:消費者行為理論(Theory of Consumer Behavior)效用理論是研究消費者如何在各種商品和勞務之間分配他們的收入,以達到滿足程度的最大化。這一理論將要解釋為什麼需求曲線向右下方傾斜。考察消費者行為,可以採用兩種分析工具或分析方法:一種是以...
均衡:在經濟學分析中,均衡指的是這樣一種狀態:各個經濟決策者(消費者、生產者等)所作出的決策正好相容,並且在外界條件不變的情況下,每個人都不願意再調整自己的決策,從而不改變其經濟行為。生產均衡 生產均衡是指在既定成本下,如何實現產量最大化。當某生產者在給定的成本約束下,產出量達到最大時,該生產...