基本介紹
- 中文名:沉錨效應
- 外文名:Anchoring effect
- 定位:心理學名詞
- 類型:心理現象
- 特點:思維固定在某處
沉錨效應,心理學名詞,指的是人們在對某人某事做出判斷時,易受第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。作為一種心理現象,沉錨效應...
研究沉錨效應是人際交往、談判與經商不可缺少的課程。效應理論從眾效應 編輯 從眾效應是一種追隨別人的行為的常見的心理效應。這種效應有時是積極的,如別人獻血你也...
沉錨效應:清醒地做好決策蝴蝶效應:細節決定你的一切關卡效應:接收正確的信息奧卡姆剃刀定律:學會摒除一切干擾權威效應:不要過於迷信權威...
1—1 莫扎特效應1—2 沉錨效應1—3 “困惑情境實驗”與齊加尼克效應1—4 巴奴姆效應:點燃學生的希望之火1—5 雷斯托夫效應1—6 培哥效應:快樂記憶...
蝴蝶效應:用“微小”信息成就高營業額 囚徒困境:信息不足,決策就會迷惘 名人效應:借名人信息擴大商品知名度 沉錨效應:成敗就在於第一印象 逆向選擇:非對稱信...
1. 黑暗效應:月上柳梢頭,人約黃昏後1782. 沉錨效應:設個套兒讓你鑽1803. 邊際效應:雪中送炭比錦上添花更感人1824. 暈輪效應:窺一斑難知全豹1845. ...
鏡像效應 座椅舒適效應 認知地圖效應 培哥效應 過度學習效應 旅遊定律 睡眠效應 功能固著心理 經驗的邏輯推理效應 沉錨效應 遷移效應 醞釀效應 心...
心理飽和效應:生活或工作厭倦症 登門檻效應:如何開始這第一步是最重要的 留面子效應:對比效應 約拿效應:只有少數人成功 沉錨效應:先天的心理陷阱 冷熱水效...
理智繞開沉錨效應成功擺脫約拿情結第九章 心動不如行動——決策是思考的藝術,更是執行的過程這個社會缺少的不是決策。而是執行。很多人往往沒有認識到,執行其實也是...
1.什麼是“沉錨效應” 2.什麼是“現狀陷阱” 3.規避“有利證據陷阱” 4.“外行人的意見陷阱” 5.什麼是“結構陷阱 ” 6.如何規避“記憶陷阱” 教你如何專...
A.12蘇東坡效應 322A.13瓦倫達心態 323A.14暗示效應 323A.15羅密歐與朱麗葉效應 324A.16得寸進尺效應 325A.17沉錨效應 325A.18巴奴姆效應 326...
討價還價中的“沉錨效應”報價的藝術討價還價要考慮成本如何談薪水問題保護討價還價的能力討價還價需要堅持到底第二十四章 言語博弈:試探對手、提示自己人的良策...
蟻群效應:簡潔高效,應對環境變化熱爐法則:違反規則必會受到懲罰第八章 用“心”抉擇,該拍板時就拍板——決策的心理學知識與技巧沉錨效應:決策時不能局限於第一...
—“沉錨效應”的陷阱... 085把“為了……”作為關鍵字的說服技巧—道義旗幟效應... 090同情、面子...
第3章 沉錨效應在銷售中人們是否願意接受第一眼看到的價格?人們的心理價位究竟受什麼因素的影響?為什麼精美的杯子能使杯中的咖啡更值錢?...
6.就這樣跳入“沉錨”陷阱 關節點:沉錨效應7.關鍵時刻“掉鏈子” 關節點:自我妨礙策略8.兩隻表的生活意見 關節點:手錶定理9.感覺的味蕾疲軟了 關節點:貝勃...
第二章 沉錨效應:第一印象的魔力第一印象的魔力/018承認小缺點的好處/021像幼鵝一樣的大腦/025光環會欺騙你的雙眼/028第三章 參與定律:這到底是誰的決定...
第八章 穿越迷霧,撥雲見日——不要掉進決策的“陷阱” 警惕框架效應 儘量丟棄沉沒成本 拋棄虛榮的決定 努力突破自我限制 理智繞開沉錨效應 成功擺脫約拿情結...
沉錨效應:設定需求供客戶選擇客戶是真的沒需求嗎重複定律,讓客戶需求更清晰尊重客戶的需求“問”出客戶需求的缺口抓住客戶“問題”背後的需求第五章 勸說心理學:越...