基本介紹
- 書名：汽車系列·汽車行銷理論與實務
- 作者：林鳳、汪海紅
- ISBN：9787122176264
- 頁數：220頁
- 定價：29元
- 出版社：化學工業出版社
- 出版時間：2013年8月
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
《高職高專“十二五”規劃教材：汽車系列·汽車行銷理論與實務》針對職業教育自身的特點以及職業教育中“工學結合”、“能力本位”要求的規定，系統地闡述了汽車行銷的內容，全書共分為6個項目，內容包括：汽車行銷認知、汽車市雅提格碑場機會分析、汽車行銷戰略規劃、汽車行銷組合策略、汽車行銷策劃和汽車銷售實務。此外，《汽車行銷理論與實務》還精選了部分汽車行銷案例來說明汽車行銷理論和方法的套用，以提高學生的汽車行銷能力。在每個項目後還附有能力訓練題和其他思考練習題，以供學生檢查學習情況。
《高職高專“十二五”規劃教材：汽車系列·汽車行銷騙組樂理論與實務》可作為高等職業院校汽車行銷、汽車檢測與維頁戒肯修專業的教材使用，也可供從事汽車行銷工作的人員培訓或學習參考使用。
圖書目錄
項目一 汽車行銷認知
任務一 認識市場行銷
一、市場行銷學的形成與發展
二、市場行銷基本內涵及淚和捆設核心概念
任務二 認識汽車行銷
一、汽車及汽車工業
二、市場行銷相關理論
項目小結
思考與練習
項目二 汽車市場機會分析
任務一 汽車市場行銷環境
一、汽車市場行銷環境分析
二、汽車市場巨觀環境分析
三、汽車市場行銷微觀環境
四、汽車企業適應行銷環境變化的策略
任務二 汽車市場調查分析
一、汽車市場調查內涵
二、汽車市場調查的基本內容
三、汽車市場調查的類型
四、汽車市場調查的基本步驟
五、汽車市場調查的方法
六、汽車市場調查的技術
任務三 汽車市場購買行為分析
一、市場的分類和汽車用戶的類型
二、汽車消費者市場的購買行為分析
三、組織購車用戶的購買行為
項目小結
思考與練習
項目三 汽車行銷戰略規劃
任務一 認識汽車行銷戰略
一、認識行銷戰略
二、汽車行銷戰略規劃內容
任務二 汽車市場競爭戰略
一、劃分市場危朵達競爭地位
二、確定競爭者
三、市場競爭戰略
任務三 汽車市場發展戰略
一、什麼是市場發展戰略
二、市場發展戰略的類型
三、市場發展戰略的實施
任務四 汽車目標市場行銷戰略
一、汽車市場區隔
二、汽車目標市場選擇
三、汽車市場定位
項目小結
思考與練習
項目四 汽車行銷組合策略
任務一 汽車產品策略
一、汽車產品整體概念
二、汽車產品生命周期
三、汽車品牌策略
四、汽車產品組合策略
任務二 汽車價格策略
一、汽車價格制訂方法
二、汽車新產品定價策略
三、汽車產品組合定價策略
四、汽車產品價格調整策略
任務三 汽車分銷策略
一、汽車分銷渠道策略的含義和作用
二、分銷渠道的類型
三、國外汽車行銷渠道模式現狀
四、汽車分銷渠道模式的表現形式
五、汽車行銷渠道的設整背棄計和實施
任務四 汽車促銷策略
一、汽車促銷組合
二、人員推銷
三、廣告
四、營業推廣
五、公共關係
項目小結
思考與練習
項目五 汽車行銷策劃
任務一 認識汽車行銷策劃
一、行銷策劃的含義
二、行銷策劃的過程
三、行銷策劃的原則
任務二 行銷策劃書的撰寫
一、行銷策劃書的采殃撰寫步驟
二、行銷策劃書的必備項目
項目小結
思考與練習
項目六 汽車銷售實務
任務一 汽車銷售禮儀
一、汽車銷售顧問服裝
二、汽車銷售員展廳禮儀
三、汽車銷售顧問標準姿勢
四、汽車銷售基本話術
任務二 汽車銷售流程
一、客戶開發
二、展廳接待
三、需求分析
四、商品說明
五、試乘試駕
六、報價簽約
七、交車過程
八、售後跟蹤
項目小結
思考題與練習
參考文獻
任務三 汽車分銷策略
一、汽車分銷渠道策略的含義和作用
二、分銷渠道的類型
三、國外汽車行銷渠道模式現狀
四、汽車分銷渠道模式的表現形式
五、汽車行銷渠道的設計和實施
任務四 汽車促銷策略
一、汽車促銷組合
二、人員推銷
三、廣告
四、營業推廣
五、公共關係
項目小結
思考與練習
項目五 汽車行銷策劃
任務一 認識汽車行銷策劃
一、行銷策劃的含義
二、行銷策劃的過程
三、行銷策劃的原則
任務二 行銷策劃書的撰寫
一、行銷策劃書的撰寫步驟
二、行銷策劃書的必備項目
項目小結
思考與練習
項目六 汽車銷售實務
任務一 汽車銷售禮儀
一、汽車銷售顧問服裝
二、汽車銷售員展廳禮儀
三、汽車銷售顧問標準姿勢
四、汽車銷售基本話術
任務二 汽車銷售流程
一、客戶開發
二、展廳接待
三、需求分析
四、商品說明
五、試乘試駕
六、報價簽約
七、交車過程
八、售後跟蹤
項目小結
思考題與練習
參考文獻
