水平戰略聯盟

水平戰略聯盟是指企業滿足同一類顧客的不同需求的戰略聯盟。

首先，組成水平戰略聯盟的企業必須基於其共同的目標消費者基礎之上的，如果幾個企業的目標消費者各自不同，或者是各自目標消費者中重疊部分的消費者所占比重有限，則不可能組成水平戰略同盟。其次，組成水平戰略同盟的企業必須屬於不同行業的。如果他們雖然具有共同的目標消費者，但卻屬於同一行業，則我們稱之為戰略集團。

2004年，招商銀行和中央電視台進行水平戰略聯盟。企業在中央台做廣告，中央台可以推薦招商銀行的服務；而和招商銀行的合作，又可以得到中央台的支持。

基本介紹

• 中文名：水平戰略聯盟
• 重視：研究與開發
• 聯盟雙方：市場上的合作企業或潛在競爭者
• 目的：共擔風險，加速新技術的擴散
• 聯盟優勢：降低共擔風險，加速新技術的擴散

聯盟特點

其主要特點是聯盟雙方可能是同一市場上的合作企業或潛在競爭者，此類聯盟最為重視的是研究與開發，同時它允許公司改善經濟規模，降低或共擔風險，加速新技術的擴散，減少進入市場的障礙，甚至在某些情況下進入對方的市場範圍，增加選擇機會，提高產品競爭力，改進質量，以便更為迅速地適應消費者需求。