機械設備行業研究

2016年世界達沃斯經濟論壇將目光鎖定在“第四次工業革命”，第一次工業革命“蒸汽機”，第二次工業革命“電氣革命”，第三次工業革命“信息革命”，第四次工業革命是由大數據、雲計算、智慧型機器人、3D列印等技術組成的，也就是所說的工業4.0.

導語

機械設備行業中小企業數量眾多，是網路營精墓頌銷競爭最為激烈的行業之一，機械行業的網路行銷方式大多集中在付費搜尋引擎廣告和B2B平台信息發布，兆台拘低層次的網路推廣競爭造成網路行銷成本越來越高，很多機械企業的網路行銷遇到越來越多的難題。

機械設備行業

機械行業是一個國家的基礎支柱產業，在國民經濟占有重要的地位，機械行業現有生產企業近5萬家，而且數量還在不斷增加，導致市場競爭日趨激烈，優勝劣汰趨勢更加明顯。機械行業生產集中度低、生產力水平低下的現狀嚴重阻礙了行業的發展，機械行業急需技術創新。

研究背景

在網際網路的今天，不管人們從事何種職業都已經離不開網際網路的支持，人們對網際網路的依賴性越來越大。機械行業對網際網路的依賴性也是越來越大，平時人們在機械中遇到的問題都會通過網際網路進行搜尋。 　 　通過市場調查發現很多機械用戶在進行網路行銷方式的選擇往往是比較單一的。也不能說單一的方式就是錯誤的，經過調查發現，機械行業的客戶一般選擇的主要行銷方式有兩種:一種是投放關鍵字，另一種是行業平台購買旺鋪。

1.投放關鍵字廣告。通過關鍵字廣告增加最婚罪射符快的應該是說網站的排名，誰的價格高誰就能排在前幾位，所以他們比的不是網站的效果而是價格，再者來說，及時將自己企業的網站排排到前幾位，瀏覽網站大多是一些同行業競爭者。而且企業的排名都只是暫時的，付費到期以後網站的排名會有明顯的下降趨勢。網站最佳化應掌握的原則之一就是：網站最佳化不僅僅是搜尋引擎最佳化，應堅持用戶導向而不是搜尋引擎導向。 　 　2.行業平台購買旺鋪。通過最近幾年的發展行業平台也越來越多，單一的選擇一個行業平台就會導致的推廣局限，而且訪問行業平不管是選擇關鍵字還是行業平台的旺鋪，都容易造成推廣的局限，這樣客戶的覆蓋面也遠遠達不到企業的需求。

通過對機械行業的調查，分析特點解決企業問題，並提出效益型網路服務。

1.客戶的搜尋量大，轉化率小。不管是商家還是用戶在遇到問題時常常通過網路進行解決，所以客戶對網路的依賴性比較大。所以新競爭力網路行銷顧問針對網站進行全面的分析總結，調查行業裡面每個關和悼蜜鍵詞的曝光度。分析行業關鍵字，使得客戶的轉化率也大大提高。

2.企業的產品多，推廣單一。機械類的網站僅僅靠單一的方式已經完全不能滿足需求，需要多樣化的推廣。新競爭力網路行銷顧問依靠多元化的推廣方式，使得企業網站的覆蓋面更廣，曝光度更高，不管是行業平台還是搜尋引擎都能得到覆蓋。

3.網站上線時間長，效果不理想。一般機械類的網站都很少注意自己的設計問題，所以導致了網站的收錄不理想，用戶很難瀏覽甩廈充道到企業的網站。

4.費用高。不管是投放關鍵字還是行業平台，花費的資金都是相當的巨大，糠乎在機械行業有些關鍵字的競爭度大，這也就導致了點擊費用的昂貴。行業平台由於推匪酷拜廣的局限，使得很多客戶都不能得到詳細的信息，同樣也流失掉了很多客戶。從事過網路行銷的都了解，網路行銷是一個累積的過程，效果也會在累積中不斷的展現

核心觀點

1 機械行業與國民經濟密切相關，屬於周期性行業。同時，行業屬於資本，技術及勞動力密集型產業，目前行業處於成熟期，增長速度較低。

2 機械行業內部子行業眾多，產品覆蓋範圍廣泛，行業技術水平參差不齊，除少數先進生產製造技術行業外，大部分行業不具備壟斷性。同時，行業內部競爭激烈，生產集中度低，生產力水平低下，科研水平趕不上創新需要，整體來看，行業投資機會較少。

3 由於地區環境的影響，機械行業區地發展不平衡，東部地區在投入、產出及效益方面均占絕對優勢，中西部地區基本處於弱勢。近年來，由於國家持續加大對西部地區的開發力度，這一形勢在逐漸改變，東部地區絕對量雖繼續大幅增長，但比重呈下降趨勢。

機械行業

4 從機械行業銷售產值分布情況看，機械產品市場主要是內需拉動型。 近年來，機械產品出口增長速度很快，但是總的生產發展更快，出口產品所占份額比例仍然有限，基本維持在15% 20%左右。

5 石化通用機械、農業機械、儀器儀表、機械基礎件四個子行業，的工業總產值位於機械行業前四名，工業總產值􀨛超過了1000 億元，合計共占機械行業總產值的69%， 在行業中占有舉足輕重的地位。

6 工程機械行業市機械行業發展最快的子行業，利潤率位於機械行業首位，其次是石化通用機械、儀器儀表、機械基礎件行業及食品包裝機械行業、農業機械利潤率最，低經營業績最差。

7 我們制定的行業上市公司選取基本原則是：與國民經濟及國家固定投資密切相關且近期受益的上市公司，以及出現實質性併購重組題材業績大幅增長且後續有持續業績支撐的上市公司。

2 機械行業內部子行業眾多，產品覆蓋範圍廣泛，行業技術水平參差不齊，除少數先進生產製造技術行業外，大部分行業不具備壟斷性。同時，行業內部競爭激烈，生產集中度低，生產力水平低下，科研水平趕不上創新需要，整體來看，行業投資機會較少。

3 由於地區環境的影響，機械行業區地發展不平衡，東部地區在投入、產出及效益方面均占絕對優勢，中西部地區基本處於弱勢。近年來，由於國家持續加大對西部地區的開發力度，這一形勢在逐漸改變，東部地區絕對量雖繼續大幅增長，但比重呈下降趨勢。

機械行業

4 從機械行業銷售產值分布情況看，機械產品市場主要是內需拉動型。 近年來，機械產品出口增長速度很快，但是總的生產發展更快，出口產品所占份額比例仍然有限，基本維持在15% 20%左右。

5 石化通用機械、農業機械、儀器儀表、機械基礎件四個子行業，的工業總產值位於機械行業前四名，工業總產值􀨛超過了1000 億元，合計共占機械行業總產值的69%， 在行業中占有舉足輕重的地位。

6 工程機械行業市機械行業發展最快的子行業，利潤率位於機械行業首位，其次是石化通用機械、儀器儀表、機械基礎件行業及食品包裝機械行業、農業機械利潤率最，低經營業績最差。

7 我們制定的行業上市公司選取基本原則是：與國民經濟及國家固定投資密切相關且近期受益的上市公司，以及出現實質性併購重組題材業績大幅增長且後續有持續業績支撐的上市公司。