模組行銷

概念簡介

獨立的品牌特色和差異巨大的多樣化消費需求，似乎有著一個不可逾越的溝坎，如魚和熊掌不可兼得一般。麥當勞卻在此方面做出了卓有成效的探索，發明了“模組行銷”。

實施要點

綜述

模組行銷的核心之處在於，不輕易放棄任何一個顧客，並最大化地迎合消費者多樣化的需求，使同一產品在不同市場上能在保持共性前提下發揮個性。

品牌的核心

品牌的核心是品牌最鮮明的個性特色，是此品牌而非彼品牌的本質。品牌的核心，也是其征戰市場的一面旗幟，它能吸引無數的消費者聚集在這面旗幟下。只有這些被認定為品牌“本質”和“旗幟”的東西，才能是品牌中“不可或缺模組”，它在任何一種情況下，都不能放棄。

顧客真正需求

這要求我們必須要做大量的艱苦細緻的調查研究工作，了解民情風俗，研究顧客消費觀念，掌握顧客消費心理，從而真正掌握顧客需求，在賦予“不可或缺模組”鮮明的品牌特徵下，有的放矢地確定“可選擇模組”，這些“可選擇模組”要能最大限度地適應。

模組的組合

現實的生活是，任何一個品牌，既不可能將其競爭局限於某一地區、某一國家，抑或自己劃定的某一區域；也不可能同時滿足各種膚色、各種語言、各種習俗消費者的需要。更為重要的是，不管受到什麼樣的挑戰，品牌都不能忽視或丟棄其內在核心的東西，失去了這一點，也就失去了牢固的根基，更不用提在國際上的競爭力了。而要想贏得全世界的消費者，又必須要迎合全球消費者的需求，而這種需求又是多樣化的。這就提醒我們，進行品牌的模組行銷，決不是像搞拼盤一樣，“亂點鴛鴦譜”式地隨意進行組合，而有著其內在的組合藝術。迎合甚至迷住當地的消費者，通過不斷地消費，使“可選擇模組”與“不可選擇模組”融成一體，深深地抓住消費者的心。

意義

一些行銷專家曾指出，現代競爭和科技發展使凡有人群的地方，就存在商品交換，就存在品牌競爭，而且這種競爭完全可以聚集在聯合國的大廳內進行，任何一個品牌全都無法迴避這一點。重要的是，意欲參與世界經濟舞台競爭的品牌，既要樹立讓全球消費者認同的鮮明的品牌特徵，又不得不接受不同地域、不同語言、不同習俗、不同信仰的各式各樣的消費需求的挑戰。

獨立的品牌特色和差異巨大的多樣化消費需求，似乎有著一個不可逾越的溝坎，如魚和

熊掌不可兼得一般。麥當勞卻在此方面做出了卓有成效的探索，發明了“模組行銷”。既保證了品牌核心部分的穩定性，同時又促進了產品在外圍的兼容性。“模組行銷”的核心之處在於，不輕易其棄任何一個顧客，並最大化地迎合消費者多樣化的需求，使同一產品在不同市場上能在保持共性前提下發庭個性。

產業實踐

一、地產業

地產業是長期沒有行銷理論體系的行業，因此王志綱的“泛地產理論”、“社區地產理論”等概念已經提出，幾乎是引導了地產業行銷主體方向，但是這些理論只是一些隨機應變的廣告創意，但是也為地產業的行銷變化提出了基本的思考方向，如教育、社區等，但是於產品行銷策略，相當地單薄和不實用。