基本介紹
- 書名：電子整機及產品行銷實務
- 作者：孫文清,周偉
- ISBN：9787121269578
- 頁數：176
- 出版社：電子工業出版社
- 出版時間：2015-11
- 開本：16開
內容簡介,目錄信息,
內容簡介
本教材對電子電器產品的行銷環境、消費者市場等方面進行了分析，對電子電器產品市場行銷機會的選擇做了介紹；對電子電器產品市場行銷的產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略，分別結合當前的市場實際做了專門講述；通過對綠色行銷、定製行銷、資料庫行銷和網路行銷的講述，介紹了電子電器產品新穎的行銷理念和方式。本教材還對電子電器產品的行銷戰略、市場行銷機會分析、市場行銷實務做了敘述，教材中安排了實訓內容可供學生練習之用。
目錄信息
模組一 電子電器產品與經營概述 （1）
項目一 電子電器產品概述 （1）
一、電子電器產品的概念 （2）
二、電子電器產品的分類 （2）
項目二 電子電器產業現狀 （3）
一、電子電器產業的發展概況 （4）
二、主要電子電器產品的現狀 （5）
項目三 電子電器產品市場供求特點 （7）
一、電子電器產品的供應特點 （7）
二、電子電器產品的需求特點 （8）
項目四 電子電器產品的市場生命周期 （9）
一、電子電器產品的市場生命的有限性 （10）
二、電子電器產品的市場生命要經歷的階段 （10）
項目五 電子電器產品市場經營理念 （11）
一、電子電器產品市場及經營概念 （12）
二、現代市場行銷觀念 （13）
模組二 電子電器產品市場分析 （17）
項目一 電子電器產品市場行銷環境分析 （17）
一、電子電器產品市場行銷環境 （18）
二、外部環境對電子電器產品市場行銷的影響 （19）
項目二 消費者市場分析 （24）
一、市場的概念、分類及市場分析的基本點 （24）
二、消費者市場的分析 （26）
項目三 電子電器產品市場需求分析 （31）
一、電子電器產品市場的需求特徵 （31）
二、電子電器產品消費者的購買動機和購買行為 （32）
模組三 電子電器產品市場行銷機會選擇 （36）
項目一 電子電器產品市場需求的調研與預測 （36）
一、電子電器產品市場需求的調研 （37）
二、電子電器產品市場需求的預測 （38）
項目二 電子電器產品市場區隔與目標市場的選定 （39）
一、電子電器產品市場區隔 （40）
二、電子電器產品目標市場 （42）
模組四 電子電器產品市場行銷策略之一：產品策略 （45）
項目一 電子電器的整體產品 （45）
一、電子電器的整體產品的概念 （46）
二、電子電器的產品組合 （47）
三、電子電器的產品細分 （48）
項目二 電子電器新產品的開發 （51）
一、電子電器新產品的概念 （52）
二、電子電器新產品的類型 （52）
三、電子電器新產品的開發 （53）
項目三 電子電器產品的生命周期 （55）
一、電子電器產品生命周期的概念 （55）
二、電子電器產品生命周期各階段的特點和行銷策略 （56）
三、延長電子電器產品生命周期的方法 （58）
項目四 電子電器產品的品牌策略 （59）
一、產品的品牌及作用 （60）
二、品牌策略 （60）
三、品牌策略在電子電器產品行銷中的套用 （61）
項目五 電子電器產品的服務策略 （62）
一、電子電器產品服務的概念 （63）
二、電子電器產品服務的特點 （64）
三、電子電器產品服務的種類 （64）
四、電子電器產品服務策略的內容要求 （65）
模組五 電子電器產品市場行銷策略之二：價格策略 （69）
項目一 影響電子電器產品定價的主要因素 （69）
一、政策法規和巨觀經濟環境對定價的影響 （70）
二、市場供求對定價的影響 （70）
三、市場競爭對定價的影響 （70）
四、消費心理對定價的影響 （71）
五、產品的成本和企業的定價目標對定價的影響 （71）
項目二 電子電器產品的定價方法 （71）
一、成本定價法 （72）
二、需求定價法 （73）
三、競爭定價法 （74）
項目三 電子電器產品的定價策略 （74）
一、新產品定價策略 （75）
二、心理定價策略 （76）
三、差別定價策略 （77）
四、折扣定價策略 （78）
五、地理性定價策略 （78）
模組六 電子電器產品市場行銷策略之三：渠道策略 （81）
項目一 電子電器產品分銷渠道的功能和類型 （81）
一、電子電器產品分銷渠道的概念和功能 （82）
二、電子電器產品分銷渠道的類型及要求 （83）
項目二 電子電器產品分銷渠道的選擇決策 （84）
一、電子電器產品分銷渠道的選擇決策的影響因素 （85）
二、電子電器產品分銷渠道策略 （87）
項目三 電子電器產品的分銷渠道方式 （89）
一、電子電器產品的主要分銷方式 （89）
二、電子電器產品的幾種分銷方式的利弊 （91）
項目四 電子電器產品的終端銷售形式 （92）
一、電子電器產品的終端銷售形式概述 （93）
二、電子電器產品的幾種主要終端銷售形式的利弊 （93）
三、電子電器產品幾種終端銷售形式的利弊 （96）
項目五 電子電器產品的實體分配 （96）
一、電子電器產品的合理運輸的組織 （97）
二、電子電器產品的倉儲 （98）
三、電子電器產品的存貨控制 （98）
模組七 電子電器產品市場行銷策略之四：促銷策略 （100）
項目一 人員銷售 （100）
一、人員銷售的特點及管理 （101）
二、人員銷售的培訓與常用技巧 （102）
項目二 廣告促銷 （103）
一、廣告促銷的特點及決策 （104）
二、廣告效果的評價 （106）
項目三 公共關係促銷 （107）
一、公共關係促銷的特點及要求 （107）
二、公共關係促銷的主要形式 （108）
項目四 銷售推廣 （110）
一、銷售推廣的含義和特點 （111）
二、銷售推廣的內容及常用形式 （112）
模組八 電子電器產品新穎的經營理念與方式 （114）
項目一 綠色行銷 （114）
一、綠色行銷的理念 （115）
二、電子電器產品的綠色行銷手段 （116）
項目二 資料庫行銷 （118）
一、資料庫行銷的理念 （118）
二、電子電器產品運用資料庫行銷的手段 （120）
項目三 網路行銷 （124）
一、網路行銷的理念 （124）
二、電子電器產品運用網路行銷的做法 （127）
項目四 定製行銷 （129）
一、定製行銷的理念 （130）
二、電子電器產品運用定製行銷的做法 （130）
模組九 電子電器產品的經營戰略 （133）
項目一 電子電器產品的發展戰略 （133）
一、行銷戰略 （134）
二、海爾的成功經驗 （134）
項目二 電子電器產品的競爭戰略 （136）
一、價格競爭 （137）
二、質量競爭 （137）
三、創新競爭 （138）
四、品牌競爭 （139）
項目三 電子電器產品全球行銷戰略 （140）
一、與狼共舞，挑戰國際名牌 （141）
二、創立名牌，占領國際市場 （141）
模組十 市場行銷機會分析及市場需求調研 （145）
項目一 市場行銷的調查方案和機會分析 （145）
一、確定市場行銷的調查方案 （146）
二、市場行銷機會的分析 （147）
項目二 市場專題調查 （148）
一、客流量的調查 （149）
二、消費者購買行為的調查 （149）
項目三 市場需求調查的方法與步驟 （150）
一、市場需求調查的方法 （150）
二、市場需求調查的步驟 （152）
模組十一 市場經營實務 （154）
項目一 建立終端零售網點 （154）
一、建立生產企業的終端零售網點 （155）
二、建立零售企業的終端零售網點 （155）
項目二 終端零售網點的選址 （156）
一、行銷渠道的選擇 （156）
二、終銷零售網點的選址 （157）
三、分銷的種類 （158）
項目三 商品陳列 （158）
一、商品陳列的方法 （159）
二、商品陳列的原則 （160）
項目四 進銷存業務流程 （161）
一、購進業務流程 （161）
二、銷售業務流程 （161）
三、儲存業務流程 （162）
