業務拓展：從入門到精通

內容簡介

多年來，企業一直受益於強有力的業務拓展戰略。因此，在每年新出現的將近50萬個創業公司中，最成功的企業都是由業務拓展驅動發展的，也就不足為奇了。

本書作者將世界各大優秀企業和創業公司的精英專業人士在業務拓展方面的成功案例和策略匯集在了本書中，為有志於在業務拓展領域發展的人士提供了一本極具可操作性的從業指南。

圖書目錄

第 1 章業務拓展 // 1

什麼是業務拓展 // 2

業務拓展的類型 // 4

業務拓展團隊的構架 // 11

業務拓展與銷售 // 16

建立關係網 // 19

國際業務拓展 // 28

找到你的業務拓展導師 // 30

應用程式接口和業務拓展 // 32

關於業務拓展的職業發展 // 37

數字身份 // 43

第 2 章建立合作關係 // 47

對想要合作的公司進行全方位了解 // 48

合作關係的四條黃金準則 // 49

三種合作形式 // 55

在合作公司中找到合適的人選 // 59

合作夥伴的反饋 // 63

做交易VS做最好的交易 // 66

真誠的銷售 // 67

浮誇銷售 // 69

第 3 章推介和達成交易 // 73

渠道與預推介準備 // 74

如何進行推介與達成交易 // 80

達成交易的合法性：訂立契約及其他 // 93

開啟合作和複合效應 // 101

如何成功地維護交易 // 104

第 4 章最佳實踐：準備和執行交易 // 109

商業引薦的最佳實踐 // 110

主動接觸與通信 // 113

跟進以及其他保持一致性的最佳實踐 // 118

業務拓展所需要的毅力 // 123

遭到拒絕 // 126

予人玫瑰，手有餘香 // 131

把握市場的脈搏 // 132

抵制合作中的“誘惑” 型機會 // 133

內部溝通 // 134

與大公司合作 // 139

與媒體合作 // 141

將“樂意擁有”變為“必須擁有” // 147

第 5 章實戰案例 // 151

大公司業務拓展 // 153

企業家精神與業務拓展 // 157

最佳聯絡員 // 162

法律工作與業務拓展 // 165

潮流締造者 // 170

從業務拓展專員到創始人 // 172

天生創業家 // 175

宿舍交易締造者 // 180

運動、私人噴氣式飛機及慈善事業 // 184

音樂業務拓展以及國際關係 // 188

從銀行業到業務拓展的轉變 // 194

業務拓展和銷售 // 197

從實習生到副總裁 // 200

業務拓展：從入門到精通

基本介紹

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