最大預算策略

最大預算策略是指在談判中，在對某方案表示興趣的同時，又以最大預算或最大授權的限制，對對手的較為改善的方案，進行最後施壓的做法，稱為最大預算策略。

基本介紹

• 中文名：最大預算策略
• 詞性：名詞
• 釋義：用最大限制實行最後施壓
• 場合：談判

最大預算策略的具體做法

具體做法如下例所示。例一，某項目價格談判。賣方已將其價格從7億日元，降到6億日元，買方說：“你的方案內容不錯，但我只有5．5億日元的預算。如貴方能再予以改善，我們即可成交。”例二，買方對某商品交易，給出了150萬美元的還價，相對賣方要價1肋萬美元尚有差距，賣方會說：“您的還價很有意義，但我無權做這么大的讓步。”

最大預算策略注意要點

運用此策略時，應注意：其一，留有變通的餘地，以防對方不顧你的最大預算和最高授權，逼你“增加”或“請示”，而再爭取一點利益的反擊；其二，注意保守己方底牌的秘密；其三，掌握好時機，一般講，應在價格多次交鋒之後，或某個條件的反覆討論之後，雙方均已有所靠攏之時；其四，態度亦應靈活，不宜僵化，在該招一時不奏效時，還應有退路。當然，對於第一次進入市場或急於(有誠意)成交的談判對手，該招很有效。例如，某美國中小企業，為做某小程控交換機的項目，就是運用該策略，將其技術費由700萬美元，加提成費，最後降到130萬美元。