新產品購買者是一個經濟術語。
基本介紹
- 中文名：新產品購買者
- 類型：經濟術語
分類
美國學者F·M·倍斯，根據社會學習和從眾行為理論，對新產品購買者進行了分類研究，於1968年提出了新產品銷售的增長模型。倍斯認為，新產品購買者可分為革新者和模仿者兩類。革新者是否購買某種新產品，主要由其自身對該產品的直接了解而定，不受他人影響，他們常在新產品剛剛進入市場就採取購買行動。模仿者則不同，他們購買新產品常受已經購買過這類產品的人影響，是向革新者學習的結果。已經購買過某種產品的人數會形成一種社會壓力，接受併購買新產品的人數愈多，這種壓力將愈大，人們購買這種產品的傾向將愈強烈。革新者的帶頭作用十分重要，如果革新者購買了某種新產品，其他人會追隨革新者，也逐漸購買這種新產品。因此，對革新者進行研究具有十分重要的意義。
1．革新者的特徵
革新者具有以下特徵：
（1）敢於突破傳統、陳舊觀念的束縛，具有叛逆性，能大膽標新立異，追求時尚，對新事物非常敏感。
（2）敢於冒險，獨立性強。他們常常在尋求新事物的刺激中得到滿足，不怕承擔風險，不受他人影響，能自主決策。
2．模仿者的特徵
模仿者具有以下特徵：
（1）注重傳統，規範。模仿者對傳統消費習慣的實施非常重視，不喜歡標新立異，注重規範，不輕易改變現狀，而在許多人已經採用新產品之後才會去購買。
（2）性格順和、外向。模仿者常以他人的行為作為自己判斷事物的標準，屬於性格較外向的人，他們並非對新產品一概排斥，而是很大程度取決於模仿的對象。他們處世隨和，人際關係融洽，但不願成為革新者，樂意效仿他人的行為，卻又不願意被人看成落伍者。
（3）購買較謹慎，對新產品有疑慮。模仿者的風險意識比一般人強，比他人知覺更多的風險，在購買行為上表現得十分謹慎。因而他們寧可做他人的追隨者，當革新者使用過新產品，證實了新產品的優越性後，模仿者們才採取模仿購買行動。
