新產品購買者

新產品購買者

新產品購買者是一個經濟術語。

基本介紹

  • 中文名:新產品購買者 
  • 類型:經濟術語
分類
美國學者F·M·倍斯,根據社會學習和從眾行為理論,對新產品購買者進行了分類研究,於1968年提出了新產品銷售的增長模型。倍斯認為,新產品購買者可分為革新者和模仿者兩類。革新者是否購買某種新產品,主要由其自身對該產品的直接了解而定,不受他人影響,他們常在新產品剛剛進入市場就採取購買行動。模仿者則不同,他們購買新產品常受已經購蘭狼察買過這類產品的人影響,是向革新者學習的結果。已經購買過某種產品的人數會形成一種社會壓力,接受併購買新產品的人數愈多,這種壓力將愈大,人們購買這種產品的傾向將愈強烈。革新者的帶頭作用十分重要,如果革新者購買了某種新產品,其他人會追隨革新者,也逐漸購買這種新產品。因此,對革新者進行研究具有十分院歡籃重要的意義。
1.革新者的特徵
革新者具有以下特徵:
(1)敢於突破傳統、陳舊觀念的束縛,具有叛逆性,能大膽標新立異,追求時尚,對新事物非常敏感。
(2)敢於冒險,獨立性強。他們常常在尋求新事物的刺激中得到滿足,不怕承擔風險,不受他人影響,能自主決策。
(3)以自我為中心。革新者在購買新產品後,樂於向他人炫耀,宣傳自己的行為,常喜歡發表個人意見和評論新產品的優點,以影響周圍的人,能起購買新產品的帶頭作用,刺激其他顧客購買新產品。
2.模仿者的特徵
模仿者具有以束故歸朽下特徵:
(1)注重傳統,戀乃才規範。模仿者對傳統消費習慣的實施非常重視,不喜歡標新立異,注重規範,不輕易改變現狀,而在許多人已經採用新婚踏槳產品之後才會去購買。
(2)性格順和、外向。模仿者常以他人的行為作為自己判斷事物的標準,屬於性格較外向的人,他們並非對新產鑽煮翻槓品一概排斥,而是很大程度取決鞏催於模仿的對象。他們處世隨和,人際關係融洽,但不願成為革新者,樂意效仿他人的行為,卻又不願意被人看成落伍者。
(3)購買較謹慎,對新產品有疑慮。模仿者的風險意識比一般人強,比他人知覺更多的風險,在購買行為上表現得十分謹慎。因而他們寧可做他人的追隨者,當革新者使用過新產品,證實了新產品的優越性後,模仿者們才採取模仿購買行動。

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