新產品銷售預測：通過對產品概念測試、樣品試用、市場模擬等測試方法，來觀測消費者對新產品的購買選擇行為，結合競爭對手的可能表現，從而評估銷量與銷售方式。
預測方法：預測研究階段模型；部分測試內容說明。
基本介紹
- 中文名：新產品銷售預測
- 釋義：評估新產品銷量的方式
- 用途：對新產品進行評估以便合理生產
- 預測方法步驟：2種
概念,預測方法,
概念
1、定義：通過對產品概念測試、樣品試用、市場模擬等測試方法，來觀測消費者對新產品的購買選擇行為，結合競爭對手的可能表現，從而評估銷量與銷售方式。
2、能夠解決的問題
新產品上市之後的銷量預測
確認目標消費者特徵
發現新產品屬性中的風險因素
改進銷售方式
預測方法
1、預測研究階段模型
新產品銷售預測可以在產品大規模上市之前的幾個主要階段進行，通常可以結合產品的創新程度、對現有市場的了解程度以及測試的成本進行選擇套用。
對於投資非常巨大或者非常具有戰略價值的產品，甚至需要進行這五個階段的全部測試。
2、部分測試內容說明
A.嘗試購買可能性
嘗試購買的態度？
購買方式？
購買頻次？
購買地點？
B.占有率
預期消費會占同類產品全部消費量的比例？
會替代什麼（品牌）產品？
替代多少呢？
C.使用方式
用法、用量？
使用場合？
D.產品屬性意見
對產品性能、包裝等屬性的意見
E.相關檢驗信息
目前同類產品消耗量
目前同類產品購買使用方式
使用態度
對於競爭對手的評價
F.價格－銷量關係
品牌價格均衡測試
G.試驗銷售
銷售量
銷量分布
目標人群特徵觀測
