《新手開店必賺》是2012年中國紡織出版社出版的圖書。
基本介紹
- 書名：新手開店必賺
- 作者：文章
- 出版社：中國紡織出版社
- 出版時間：2012年7月1日
- 頁數：272 頁
- 開本：16 開
- ISBN：7506487241, 9787506487245
- 語種：簡體中文
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
《新手開店必賺》從開店之前的準備，開店之後的經營，以及店鋪的維持等方面做了詳細的全面介紹和指導，讓你走好開店的每一步，在開店的經營順風順水，無往而不利。
新手開店，對於自己而言，其實是一種挑戰。你所面臨的無疑有兩個結果：一是輸得很慘，二是贏得輝煌。當然對於每個想要開店的新手而言，追求的都是後者。那么，如何才能夠在這個競爭激烈、風雲變幻的商場中贏得自己的立足之地呢？這就需要你在開店之前就做好充分的準備。你要記住，機遇永遠只眷顧有準備的人。《新手開店必賺》就從開店之前的準備、開店之後的經營以及店鋪的維持等方面做了詳細且全面的介紹和指導，讓你踏實地走好開店的每一步。相信，掌握了這些知識，你就能夠在開店的經營當中多一份勝算的把握；掌握了這些知識，開店新手也能夠成長為久戰商場永不倒的“老江湖”。
圖書目錄
第1章 多思量，籌算“錢”景入對行——開店謀劃術
“盤點”性格，看自己是否適合開店 2
做好前期調研，全面剖析市場形勢 5
有備無患，預測優先 10
選對賺錢項目 13
如何支配你的資金 15
籌集足夠的啟動資金 17
制定適合自己的店鋪經營戰略 21
頭腦靈活，店鋪“火” 24
第2章 選旺地，找對“場子”好淘金——開店選址術
為什麼要選一個好店址 28
怎樣選擇一個好的店鋪位置 30
關於店鋪商圈的事兒 33
瞄準開店的最佳區域 38
開店選址之“傍大款”策略 40
開店選址之三角地帶選址法 41
開店選址之“倒吃甘蔗”選址術 43
開店不要怕同行扎堆 45
開店選址，要因“店”制宜 48
第3章 攬人氣，名響店“靚”招客來——店鋪包裝術
店名響亮，生意才旺 52
店鋪命名的原則與技巧 53
店鋪門面是給顧客的一張“請柬” 57
讓悅目的招牌吸引顧客進店 61
店內色彩設計應緊跟潮流 65
店內裝潢應考慮哪些因素 68
店內布局設計多用心 70
店內通道的常見形式及設計要求 74
店內照明設計及要求 76
用櫥窗陳列提高店面品位 79
用音樂營造宜人的購物氛圍 83
第4章 重宣傳，展示賣點抓人心——廣告宣傳術
為新店開張大造聲勢 88
宣傳可以打“明星牌” 91
抓住商品賣點做廣告 94
廣告宣傳要遵循的原則 96
推出主題活動，展現店鋪風采 99
店內廣告牌擺放有講究 101
店面廣告製作有學問 104
不要忽視了廣告單頁的設計和散發 105
第5章 巧擺放，貨賣堆山客流連——商品陳列術
把握商品陳列要素 108
商品陳列要符合人體特徵 110
為顧客標示明確的貨品分區 112
合理設計商品陳列空間 114
刺激顧客視覺，做好商品色彩搭配 116
給快銷商品安排“好位置” 118
商品陳列要如“堆山” 119
突出陳列促銷商品 121
品牌商品大陳列 123
第6章 善攻心，說動“上帝”解錢袋——現場推銷術
做生意要有察言觀色的本事 126
做生意要分析顧客的購物心理 127
靈活接待不同類型的顧客 131
對顧客要不吝溢美之詞 136
巧言介紹商品，顧客無人不愛 138
說服難下決定的顧客購買 140
說服想去別處看看的顧客購買 141
說服顧客購買的“攻心絕招” 142
第7章 會用人，存優汰劣建團隊——員工管理術
開店要選擇合適的店員 148
為店員建立績效考核制度 151
適時激勵店員 154
定期培訓店員 157
善於用人之長、發揮店員才能 159
留住人才，淘汰庸才 161
對該解僱的無須心慈手軟 165
挽留辭職店員的8種方式 167
第8章 勤盤點，把好貨物“進存”關——商品管理術
抓好主要矛盾，做好主打商品 172
勤盤點，隨時掌握商品庫存 174
和諧關係，清除經營道路上的阻礙 176
以最佳方式進貨，降低進貨成本 179
按部就班，把好商品驗收關 183
果斷、靈活地處理滯銷品 186
最佳化商品結構，做到主次分明 189
與時俱進、推陳出新，不斷引進新產品 191
積極降低商品損失率 193
第9章 出奇招，客流如潮利翻番——商品促銷術
全面認識促銷的功能 198
多樣化促銷應對激烈競爭 200
制訂促銷計畫應考慮的因素 202
情感促銷術 204
低價促銷術 205
高價促銷術 207
優惠券促銷術 209
節假日促銷術 210
隨購贈禮促銷術 212
折扣促銷術 213
抽獎促銷術 215
會員促銷術 216
以舊換新促銷術 217
第10章 精賬目，打理錢財落袋安——財務管理術
記賬理財，收支分明 222
隨時留意盈虧狀況 224
用損益平衡點衡量盈虧得失 227
為什麼要推崇“現金為王”的理念 228
如何科學地管理現金 230
精打細算，節省開支 233
合理避稅，方法知多少 236
保證充足的現金流，讓錢“活”起來 238
及早預防，規避財務風險 241
第11章 和生財，服務贏得回頭客——顧客服務術
服務周到，創造利潤 246
顧客感受到尊重，才樂於打開錢包 247
不讓產品回頭，要讓顧客“回頭” 249
給予顧客真誠的感謝 251
給老顧客特別的關愛，發動老顧客帶來新顧客 253
妥善處理顧客的抱怨 255
賦予一部分特殊顧客“特權” 258
