《新品賣翻天：這樣推新品絕對賺》是2013年機械工業出版社出版的圖書，作者是王同。
基本介紹
- 書名：新品賣翻天:這樣推新品絕對賺
- 作者：王同
- 出版社：機械工業出版社
- 出版時間：2013年6月5日
- 頁數：194 頁
- 開本：16 開
- ISBN：9787111422884
- 語種：簡體中文
圖書目錄,內容簡介,作者簡介,
圖書目錄
前言
第一章 推新品——企業存活須面對的戰略思考
第一節 推新品，對企業、客戶、業代有重要意義
對企業：不會推新品的企業活不久
對客戶：不會推新品的經銷商長不大
對業代：不會推新品的業代不成熟
第二節 新品為什麼會夭折
模仿跟風，妄想“以質取勝”
新品立意挑戰新概念
“拍”出來的新品
研產銷系統銜接不力
“營”“銷”兩條腿，總是缺一條
以為討好消費者就可以了
貪多冒進，資源不濟
價格混亂，一“紅”就死
第二章 推新品必知的步步為贏的策略規劃
第一節 “正規軍”運作新品流程
發現市場機會：確保新品有足夠的市場潛力
提出新品概念：鎖定市場機會
評估可行性：確定這個機會是否屬於自己
開發新品：反覆測試改良，把概念變成實物
安排新品上市：為新品進一步上市做好指引
執行上市計畫：把夢想變成業績
追蹤上市表現：及時糾偏，確保過程有效
案例解讀：寶潔潤妍PK娃哈哈非常可樂
第二節 新品上市的策略要點
勿抱怨：不必太在意產品的“創意”
最迅速、最廣泛地形成有震撼力的終端覆蓋
合乎天時地利人和
渠道推拉要結合
多元渠道的拓展
新品上市，一定要快
集中資源做樣板
加強過程管理，推動新品上市的精細化管理
要有分享與投入意識
第三節 新品上市規劃的縱橫邏輯
縱向規劃新品上市
橫向規劃新品上市
第三章 新品渠道戰，制勝為王
第一節 “買得到”才是硬道理
倒著看渠道
還有哪些終端可以賣你的新品
第二節 渠道促銷推動庫存轉移
新品訂貨會
價格折扣促銷
銷售競賽
第三節 做好終端鋪貨
零售商促銷手法套用
終端鋪貨的九大注意事項
第四節 迅速炒熱批發市場
深度分銷了，批發市場還要做嗎
迅速炒熱批發市場
第四章 搞好消費者拉動
第一節 提升終端表現七要素
分銷：產品結構設計並賣入
位置：不要買“站票”
陳列：本身就是生產力
價格：高也不是，低也不是
庫存：多也不是，少也不是
助銷：提升銷售氛圍
促銷：促進動銷的手段
第二節 新品促銷推廣
新品促銷推廣的策略要點
促銷推廣方案設計
促銷推廣高效執行與評估
第五章 推新品，“人定勝天”是關鍵
第一節 新品“贏”銷戰的八大禁忌
怕麻煩：還瞎折騰啥呀，做老產品多省心呀
缺遠見：現就夠麻煩的了，還搞新品呀
急求成：這種產品呀，起量太慢
乏執力：這種產品呀，我們這個地方不認
沒信心：新品沒做好，今還上嗎
少主見：我的費用公司還沒報銷呢，還推啥新品
等靠要：競品的投入大呀，沒有支持怎么推新品
缺方法：我們這幫業務人員不撐勁呀
第二節 新品勝算離不開高效率的新品運作團隊
杜絕不良工作現象和工作作風
如何調動企業業務團隊的積極性
怎樣讓經銷商團隊更有策略和方法
內容簡介
王同所著的《新品賣翻天(這樣推新品絕對賺)》是區域銷售經理提升新品運作成效的枕邊讀物。企業銷售團隊和經銷商業務團隊集體學習的案頭教材。企業行銷內訓師、職業行銷講師的備課參考書。新品策劃人員了解新品區域運作的參考書。企業送給經銷商團隊最好的禮物。
在競爭日益激烈的市場環境中，企業要生存和發展，就要滿足客戶不斷變化的需求，提供新的產品和服務，倍增利潤，提高市場占有率。新品之戰愈演愈烈。但事實上，大多數新品均以失敗告終，甚至成為企業衰敗的主要原因。 王同所著的《新品賣翻天(這樣推新品絕對賺)》從管理者的角度闡述了新品研發出來後如何做市場。內容側重於如何讓經銷商和廠家一起齊心協力做新品，銷售團隊在運作新品時的重要理念和觀點，如何把產品渠道鋪到終端，如何在渠道層面推拉結合，如何打造高效率的新品運作團隊等。當然，推新品是個系統工程，作為銷售系統的業務人員也必須懂得一些“營”的理念，《新品賣翻天(這樣推新品絕對賺)》亦會介紹必要的手段和技巧，致力於幫助企業做好新品上市工作，提升新品競爭能力。
作者簡介
王同，行銷管理資深顧問、職業講師，中國人民大學2002屆MBA，曾服務雪花啤酒6年，從事諮詢與培訓8年，已為數百家企業提供過內訓服務。著有《頂尖導購這樣做》、《贏在大賣場：商超渠道的開發與管理》等暢銷圖書。
王同老師服務於快消品、服裝與家紡、家電與家居、建材等行業的經銷商、業務團隊、店長與導購的銷售管理類課程，培訓注重深度、務實與互動，追求與學員更多的共鳴。
