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搶先戰略簡介
《孫子兵法·虛實篇》曰：凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞。
知識經濟的一個特徵是“未來引導”。由於套用了虛擬現實技術，以及由於網路化等特徵，知識經濟的增長已不再只是靠投入勞動力、資金和資源一獲得，而主要是依靠持續的新需求來拉動。在這一意義上說，創新就是要創造需求。而創造需求，也就是創造市場。創造市場，就是要去創造消費者。就此而言，不僅要有售後服務，而且要有售前服務，以此來創造、培養消費者。創造需求，創造市場，以及創造消費者，這就是知識經濟時代創新的動力和方向。
現代商業競爭不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚(以快打慢)。研究表明：從生產到將產品送到消費者手中，有效過程用去的時間不到實際花費時間的5%，其餘95%的時間都沒有增值，這些無效時間正好為時間戰略提供了挖潛的廣闊空間。把握市場先機可以在商場上先發制人，所謂飲“頭啖湯”。
搶先戰略信用
搶先企業必須在其公告和所承諾的行動中表現出信用，並且能夠實施其搶先戰略。這忡信用包括擁有的資源、所需的技術能力、過去計畫投資的執行情況等等。沒有信用，競爭對手或者不認為其行動是搶先行動，或者願意隨便地接受搶先者的挑戰。
在競爭者行動前發出搶先意圖信號的能力。企業必須能夠在競爭者決定投資之前，發出搶占市場的信號。因此，它必須甚至在競爭行考慮擴容決定之前，實現搶先能力規模，或者類似地，它必須能夠宣告或通過其它的可靠方式傳遞它的意圖。像前面講過的，企業必須具有實施搶先戰略的信用，並且，它還必須具有表明搶先是其目的的可靠方法。
搶先戰略風險
搶先戰略假設競爭對手會權衡與搶先企業競爭的潛在回報，並認為不足以抵消風險。一些條件可以妨礙這一決定，這是為在特定的彼此爭奪的業務方面建立或保持重要市場地位而被認為具有較高利害關係的一條通常思路。針對下列類型的競爭對手，搶先行動將會有風險：
搶先戰略方法
搶先戰略可以由下面一些途徑來實現：
(2)從產品著手其搶先優勢是通過率先將產品導入市場而獲得，如果新產品優秀的話，那么搶先戰略會大大強化企業在市場中的地位。(1)從供應系統著手其搶先優勢是通過率先獲得最好或最便宜原材料或生產設備。如航空公司率先簽訂購買新型號飛機契約，使競爭對手較晚一段時間才能下定單，因為飛機生產周期較長。
(4)從顧客著手通過長期購銷契約或提供長壽命的輔助產品來達成；鼓勵顧客學習、掌握使用該產品的技術而忠誠，尤其是這種學習需要較大精力與時間投入的話，這些精力或時間可能成為顧客轉移其他廠家產品的障礙；通過對顧客特別熟悉而獲得顧客忠誠。
搶先戰略套用
在正在成長的市場上，擴展業務能力的一個方法是實行搶先戰略。這種方法是企業試圖封鎖市場的主要部分，使其競爭者失去增加業務能力的信心，並且阻止其進入市場。例如，如果未來需求能夠確定，而某企業能夠建立足夠的業務能力來滿足這些需求，則其它企業就會對建立業務能力失去信心。通常，搶先戰略不僅要求在設備上，而且要求在承受邊際上的、甚至是負的短期財務效果上投資。業務能力根據需求預期而增加，價格也常常根據未來成本下降的預期來制定。
搶先戰略本身是一種冒險的戰略，因為在市場情況明朗之前，它就要求較早地把主要資源投入到市場。此外，如果搶先戰略不能成功地阻止競爭對手，那么由於嚴重業務能力過剩的結果，並且由於其它試圖搶先的企業已經對市場做出了重要的戰略投入，再向後退很困難，它會導致災難性戰爭。由於搶先戰略的代價和危險，闡明成功所必需的條件是重要的。搶先戰略之所以有風險，部分原因是因為所有下述條件都必須滿足。比預期市場規模相對更大的擴容。如果擴容不比預期市場規模相對更大，就不能算是搶先。因而有明確的關於擴容規模的條件，它是搶占一個未來需求情況已經明朗的市場所必需的。然而，關鍵的問題是每一個競爭對手和潛在的競爭對手對未來需求的預測。如果任何競爭對手或潛在的競爭對手確信未來需求之大，足以吸收搶先的擴容能力行動，而且還遠不止於此，那它仍會選擇進行投資。因此，一個企業試圖搶先，要么必須確信它了解其競爭對手的預期，要么必須通過確保其行動被視為搶先來試圖影響其競爭對手的預期。
