推銷環境

推銷環境是指對影響推銷活動的各種內部條件和外部條件的總稱。

基本介紹

• 中文名：推銷環境 
• 類型：經濟術語

分類

按推銷環境影響範圍的大小可分為：

1.巨觀環境

即指影響企業推銷活動的社會性力量和因素。包括人口環境、經濟環境、社會文化環境、風俗習慣、宗教信仰、審美觀等等。

2.微觀環境

即指與企業的推銷活動直接發生關係的組織與行為的力量和因素。包括顧客需求環境、競爭環境等。

特徵

(1)複雜多樣性

(2)動態性

(3)不可控性

分析

1.推銷環境對推銷活動的影響

(1)目標的制定

(2)推銷組織的設計和控制

(3)推銷方式和方法的選擇

2.分析推銷環境的的方法

(1)外部環境分析法：

威脅分析矩陣

(2)內部環境分析法：

方法

企業應做到以下幾點來正確的面對推銷環境：

(1)認識推銷環境，了解環境的動態穩定性；

(2)適應推銷環境，注意後果適應、過程適應和超前適應；

(3)採取推銷策略：積極防範策略、緩和化解策略、轉移撤退策略。