推銷形式，是指推銷商品的方式。一般有兩種：(1)人員推銷(直接推銷)，即推銷主體(推銷人員)用談話的方式直接向推銷對象(消費者)進行推銷。這是最古老也是現代企業仍普遍採用的方法。其特點：直接銷售，應變性強，促銷效率高；雙向溝通，反饋及時；效果明顯，能以最快的速度和最有效的方法影響消費者心理，促使其購買行為的實現；指向明確，信息可靠；方法簡便，靈活多樣；影響面窄，費用較高。一般適用於如下情況：企業規模較小，廣告費用不足；市場較集中，渠道短，銷售力強；產品單位價值高；產品是根據用戶特定要求設計的；產品需使用示範，或需退換、磋商；商群關係需改進。(2)非人員推銷(間接推銷)，即推銷主體通過各種傳播媒介向推銷對象進行推銷。包括各種類型的廣告、商品的包裝與裝潢、招牌的使用等。
較之人員推銷，其特點是推銷速度快，範圍廣，影響大；推銷的內容和形式容易保存，使用時間長；製作複雜，費用高昂。一般適用於下述情況：產品市場範圍大，渠道長；產品須以最快速度告知消費者，而消費者又能立即採取購買行動；產品具有隱藏的品質；對產品的初級需要已顯露有利趨勢，市場需求日益增長；產品富有特色並具有相當差異化的機會；企業具有支付廣告費用的資金並有開展廣告活動的能力。
