一對多推銷

一對多推銷即單個推銷人員對一個顧客群體進行推銷，向一組有相同需求的購買者介紹、展示、推銷某項產品或服務的性能和特點，達到促其購買的目的。

基本介紹

• 中文名：一對多推銷
• 外文名：To sell more
• 意義：最傳統的形式當屬“家庭銷售會”
• 類別：推銷方式

方式

一對多推銷中, 最傳統的形式當屬“家庭銷售會”，該方式通常是由推銷員在某個社區物色

一名熱情好客的主婦, 並由該主婦出面邀請鄰居和親友來家中聚會(這樣推銷人員就不會受到限制), 推銷員在聚會中將商品陳列出來, 做介紹或示範, 邀請客人選購商品。銷售會結束後, 推銷員根據銷售情況付給女主人佣金或禮物。

優點

這種推銷方式的優點是：

聚會人員和女主人之間或多或少都有一些人情關係, 比較容易取得他們的信任, 而且, 推銷員也免受閉門羹之苦。

隨著女性職業化潮流發展, 相信這種銷售方式也會越來越受到公司的青睞。還有一些服務機構, 也採用這種形式進行推銷活動。比如某證券公司, 周末在居民區租用一間空房子, 邀請小區的居民免費聽有關證券方面的講座, 如果居民對此感興趣, 要求開戶, 有關人員就當場把相關的開戶契約文本發給居民填寫, 這樣他就成為該證券公司的顧客了。