《推銷人員手冊》是2006年中國華僑出版社出版的圖書。本書從推銷形象、新人入門、成交技巧等多個方面給推銷員全方位的指導，通過這些內容，推銷員可以了解紛繁複雜的商業行為背後的真相，可以了解推銷工作的種種技巧，一步步走向成功。
基本介紹
- 中文名：推銷人員手冊
- 作者：方軍
- 出版時間：2006年5月1日
- 出版社：中國華僑出版社
- 頁數：273 頁
- ISBN：7802220726
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
內容簡介,目錄,
內容簡介
隨著信息共享的程度越來越高，許多推銷員的推銷手段越來越相似。如果說一個神來之筆的推銷是通過“巧勁”戰勝了消費者，那么注重推銷過程中的每一個細節、則是這種“巧勁”的落實與體現。當推銷無法靠出奇出彩制勝的時候，細節的較量便極為重要。推銷在未來的競爭主要表現為細節的競爭，細節的競爭才是最終和最高的競爭層面。通過對每一個推銷細節細緻入微的把握，最終戰勝對手。從這一點上來說，成功的推銷模式也不可複製。
所以說，細節決定成敗，誰做好了銷售細節誰就會成功！
推銷誤區往往會妨礙推銷員取得成功，常有一些推銷員因為說錯話、辦錯事、用錯了推銷方法而導致推銷失敗。本書針對這種情況，為推銷員們總結出了推銷中容易犯的錯誤，希望推銷員可以因此提高推銷成功率。
我們真誠地希望推銷員們在讀過本書後，可以對推銷工作有一種全新的領悟，能夠更好地開拓自己的職業生涯，讓自己的每一點付出都獲得豐厚的回報！
目錄
第一章 推銷形象：推銷產品先要推銷自己
第二章 新人修煉：推銷新人的第一課
第三章 自我激發：成功推銷員的信念與心態
第四章 人際戰術：成功推銷員要有成功的人際關係
第五章 推銷攻略：把握優效的推銷方式
第六章 推銷秘笈：成功推銷的“必殺技”
第七章 推銷細節：推銷細節決定一切
第八章 客戶第一：找到並抓牢你的客戶
第九章 成交法則：成交才是“硬道理”
第十章 推銷誤區：推銷員容易犯的錯誤
