《業務員入門手冊》是2005年1月北京大學出版社出版的書籍，作者是蓋登氏編輯委員會。
基本介紹
- 書名：業務員入門手冊
- 作者：蓋登氏編輯委員會 編
- ISBN：9787301082416
- 頁數：187
- 定價：25.00元
- 出版社：北京大學出版社
- 出版時間：2005-1
- 裝幀：簡裝本
內容介紹,目錄,
內容介紹
“傑出的業務員是培訓出來的”——對蓋登氏的編者而言，他們親身的經歷或親眼目睹的事實，都可以印證這句話的真實性。
接下的問題自然是“如何訓練出傑出的專家級業務員？”許多業務主管階導的熱心讀者，期望我們能像編寫如《高階主管VIP經營訓練指導》、《年度 策略規劃及預算實作指引》、《頂級行銷總監工作手冊》等書一樣，儘早出版一本培訓業務員的教材。
《業務員入門手冊》是一本專業推銷培訓教材，是我們本著“我們培養專家”的一貫宗旨完成的一本編寫難度頗大的培訓教材。
目錄
序
編者引言
第一章 您的目標——成為專業推銷人才
Section 1-1 專業推銷人才是培訓出來的
Section 1-2 您夠專業嗎
Section 1-3 您能學到這些專業推銷技巧的
第二章 推銷準備技巧
Section 2-1 準備一——專業推銷員的基礎準備
Section 2-2 準備二——推銷區域
Section 2-3 準備三——潛在客戶
Section 2-4 準備四——推銷計畫
第三章 接近客戶的技巧
Section 3-1 接近客戶的技巧
Section 3-2 初次面對客戶時話語
Section 3-3 電話拜訪客戶的技巧
Section 3-4 直接拜訪客戶的技巧
Section 3-5 使用信函拜訪客戶的技巧
第四章 切入推銷主題的技巧
Section 4-1 切入推銷讓題的技巧
第五章 事實調查的技巧
Section 5-1 事實調查
Section 5-2 向誰做事調查
Section 5-3 如何做事調查
第六章 詢問與傾聽的技巧
……
編者引言
第一章 您的目標——成為專業推銷人才
Section 1-1 專業推銷人才是培訓出來的
Section 1-2 您夠專業嗎
Section 1-3 您能學到這些專業推銷技巧的
第二章 推銷準備技巧
Section 2-1 準備一——專業推銷員的基礎準備
Section 2-2 準備二——推銷區域
Section 2-3 準備三——潛在客戶
Section 2-4 準備四——推銷計畫
第三章 接近客戶的技巧
Section 3-1 接近客戶的技巧
Section 3-2 初次面對客戶時話語
Section 3-3 電話拜訪客戶的技巧
Section 3-4 直接拜訪客戶的技巧
Section 3-5 使用信函拜訪客戶的技巧
第四章 切入推銷主題的技巧
Section 4-1 切入推銷讓題的技巧
第五章 事實調查的技巧
Section 5-1 事實調查
Section 5-2 向誰做事調查
Section 5-3 如何做事調查
第六章 詢問與傾聽的技巧
……
