折中效應

折中效應是指消費者的決策具有非理性傾向，會隨著情境的變化而變化，當一個選項集合里新增加一個極端選項後，會使原來的選擇方案成為折中選項，那么即使折中選項在選項集合中不存在絕對占優關係，它也會更具吸引力，被選擇的機率增大。

基本介紹

• 中文名：折中效應
• 外文名：Compromise Effect

折中效應的案例

1、餐廳選單上的菜往往價格很貴，尤其是前幾頁價格往往很嚇人，例如888元的龍蝦、788元的鮑魚、688元的魚翅。繼續往下翻，心裡的石頭就稍稍落地，因為你看到了例如98元的“手抓羊扒”。再往下翻，你可以看到價格最便宜的一些菜，例如18元的“醋熘土豆絲”。這時候，你心裡會想，請朋友吃飯，18元的土豆絲有點太寒磣了，還是要個98元的手抓羊扒吧！“既不太貴，又很有面子！”於是你選擇了手抓羊扒這道菜，並且為自己做了一個聰明又實惠的決定而暗暗高興。

而事實上，有些最貴的菜可能根本就沒貨。

2、假如你去買橙汁，下面有兩種橙汁可以供你選擇：

A橙汁，600ml，12元；B橙汁，600ml，25元

結果顯示，各有50%的人選擇了A和B

下面看另一種情況：

A橙汁，600ml，12元；B橙汁，600ml，25元；C橙汁，600ml，58元

此時，選擇B的人大大增加了，大約有70%的人選擇了B，20%的人選擇了A，10%的人選擇了C。

這個現象就是“折中效應”，當人們偏好不確定的情況下做選擇時，往往更喜歡中間的選項，因為中間的選項看起來更安全，不至於犯下嚴重的決策錯誤。