基本介紹
- 書名：抖音行銷實戰
- 作者：楊群
- 出版社：清華大學出版社
- 出版時間：2021年4月1日
- 定價：59.80 元
- ISBN：9787302572268
內容簡介,目錄,
內容簡介
《抖音行銷實戰》是一本關於抖音行銷的書籍，全書共分為12章，內容包括全面認識抖音、抖音行銷技巧、抖音拍攝技巧、如何在抖音吸粉引流以及抖音內容定位和變現5個部分。 《抖音行銷實戰》內容全面，詳細講解了從認識抖音平台→行銷技巧→視頻拍攝技巧→為賬號引流→實現變現的全部過程。同時，書中還展示了大量的行銷實例並通過圖文對應的方式，幫助讀者真正學以致用。無論是個人播主、企業運營者，還是自媒體、電商賣家、種草達人、微商以及想要從事抖音行銷工作的人員都可以從本書中獲益。
目錄
第1 章 全面認識抖音
1.1 什麼是抖音 2
1.1.1 抖音基本介紹2
1.1.2 抖音為什麼讓人慾罷不能3
1.1.3 抖音行銷 4
1.2 抖音的界面功能 6
1.2.1 “首頁”界面功能6
1.2.2 “關注”界面功能9
1.2.3 “訊息”界面功能9
1.2.4 “我”界面功能 10
1.2.5 抖音的實用新功能12
1.3 如何註冊抖音賬號 14
1.3.1 註冊抖音的基本步驟 14
1.3.2 什麼是藍V 認證 15
1.3.3 申請“藍V 認證”要具備哪些資質 16
1.3.4 如何“申請藍V 認證”17
1.3.5 新註冊的抖音賬號如何“養” 19
第2 章 如何通過抖音進行行銷
2.1 抖音行銷的常見方法24
2.1.1 展示產品功能 24
2.1.2 抓住消費者的好奇心 27
2.1.3 重點宣傳產品優勢28
2.1.4 創意包裝產品 29
2.1.5 口碑行銷推廣品牌30
2.1.6 通過曝光日常拉近距離 31
2.1.7 在視頻中植入產品34
2.2 怎么在抖音進行行銷植入 35
2.2.1 廣告行銷 35
2.2.2 利用商業貼紙使傳播率更廣 40
2.2.3 與抖音“大V”強強聯手 42
2.2.4 發起活動推廣產品43
2.2.5 參與抖音的官方活動 46
第3 章 抖音內容設計攻略
3.1 前期準備工作 50
3.1.1 利用熱搜榜確定話題 50
3.1.2 抖音熱門標題內容有這幾類 52
3.1.3 編寫標題有技巧 56
3.1.4 標題的常用語和禁用語 59
3.1.5 音樂平台內找尋素材 59
3.1.6 視頻網站內找靈感64
3.2 如何打造吸引人的內容 66
3.2.1 改善剪輯的方式 66
3.2.2 加入特效才足夠吸引人 70
3.2.3 用視頻講故事 73
3.2.4 不要錯過“蹭熱點”的機會 77
3.2.5 視頻內要有“乾貨” 79
第4 章 使用抖音提高品牌知名度
4.1 玩轉藍V 企業號84
4.1.1 抖音上有哪些品牌商 84
4.1.2 企業號的運營思路88
4.1.3 組建企業號運營團隊 90
4.1.4 企業號內容調整 91
4.1.5 如何將企業號與今日頭條賬號關聯起來 95
4.2 用抖音行銷打造品牌98
4.2.1 利用好抖音流量池98
4.2.2 快速學會病毒式行銷 101
4.2.3 5 個必備的抖音數據分析工具105
4.2.4 分析抖音榜單數據 109
4.3 運營的幾種方法114
4.3.1 增加曝光率 114
4.3.2 打造品牌官號人設 115
第5 章 成功打造抖音爆款企業號
5.1 仔細挑選發布內容 120
5.1.1 企業發布的3 種類型內容 120
5.1.2 怎樣做到二次傳播 123
5.2 不同行業的行銷關鍵124
5.2.1 餐飲行業如何行銷 125
5.2.2 旅遊行業如何行銷 129
5.2.3 農產品如何行銷 133
5.2.4 遊戲領域進行的行銷 137
5.2.5 汽車行業如何行銷 141
5.3 抖音的爆款產品有哪些 146
5.3.1 爆紅產品的特點 146
5.3.2 將品牌打造成“網紅”景點 147
第6 章 如何拍出高質量的抖音短視頻
6.1 做好拍攝準備 152
6.1.1 選擇拍攝設備 152
6.1.2 用手機也能拍出滿意的視頻 156
6.2 拍攝短視頻，配樂也很重要 158
6.2.1 搭配適合的背景音樂 158
6.2.2 喜歡的音樂，收藏起來下次使用 159
6.2.3 善用音樂軟體，找到喜歡的音樂 160
6.3 拍攝與製作抖音視頻的小技巧 162
6.3.1 掌握定時暫停的操作 163
6.3.2 如何防止畫面抖動 166
6.3.3 如何切換場景 169
6.3.4 通過格線功能來構圖 171
6.3.5 快速製作圖片合集視頻 176
6.3.6 通過字幕軟體製作視頻字幕 178
6.4 使用不同的軟體剪輯視頻 182
6.4.1 直接在抖音上剪輯 183
6.4.2 使用VUE Vlog 視頻編輯軟體185
6.4.3 好用的視頻編輯器 191
6.4.4 視頻剪輯有哪些注意事項 194
第7 章 通過抖音直播來吸引冬粉
7.1 如何開通直播許可權 198
7.1.1 開通條件是什麼 198
7.1.2 熱門直播入口在哪裡 200
7.1.3 抖音直播公會，你了解嗎 202
7.2 抖音直播的一些小技巧 203
7.2.1 如何做到直播不冷場 203
7.2.2 直播賣貨，這些方面要注意 205
7.2.3 如何將禮物提現 207
7.3 抖音直播應該這樣玩209
7.3.1 設計直播封面 210
7.3.2 要直播，硬體設施要準備好 213
7.3.3 選擇合適的直播內容 217
7.3.4 如何通過直播吸粉 219
第8 章 利用抖音引流擴大客群面
8.1 如何操作跨平台引流222
8.1.1 利用抖音平台完成電商引流 222
8.1.2 通過抖音號為微信引流 224
8.2 抖音賬號互相引流 226
8.2.1 抖音大號為小號引流的常見方式 226
8.2.2 賬號互推合作引流 228
8.3 利用冬粉來引流230
8.3.1 設計評論區的引流話術 231
8.3.2 為評論區設定專業的名字和頭像 235
8.3.3 分析冬粉群 236
8.4 其他引流方式 240
8.4.1 硬廣告引流法 240
8.4.2 “DOU+”引流 241
第9 章 如何為抖音賬號吸引更多冬粉
9.1 通過互動留住冬粉 246
9.1.1 回複評論的四大技巧 246
9.1.2 學會引導冬粉評論 247
9.2 引起“遊客”共鳴來吸粉 250
9.2.1 最容易擊中瀏覽者的情感要素250
9.2.2 清楚自己的情感主張 253
9.2.3 情感行銷的3 種形式 255
9.2.4 “喪文化”情感行銷 258
9.3 找到人性的弱點來吸粉 260
9.3.1 滿足冬粉的求知慾 260
9.3.2 讓冬粉有參與感才牢靠 261
9.3.3 滿足冬粉的虛榮心 262
9.4 穩定冬粉要持續更新263
第10 章 找準定位才能脫穎而出
10.1 動態調整抖音內容268
10.1.1 確定內容主題 268
10.1.2 個人播主如何不被同質化 269
10.2 定位抖音賬號的風格 272
10.2.1 以標籤狙擊目標冬粉 272
10.2.2 建立自己的知識體系 275
10.3 如何進行用戶定位277
10.3.1 以年齡、性別和城市級別區分目標用戶 277
10.3.2 收入和學歷不同的用戶要區別考慮 278
10.3.3 對廣告的態度決定行銷方式279
10.3.4 哪些短視頻類型更受用戶喜歡 280
10.3.5 哪些元素用戶更愛觀看 280
10.4 競品分析很有必要281
10.4.1 鎖定競品282
10.4.2 了解競品優缺點 285
第11 章 通過復盤改變抖音賬號的行銷戰略
11.1 了解復盤的概念 290
11.1.1 什麼是復盤 290
11.1.2 復盤的意義 291
11.1.3 復盤的內容結構 292
11.2 復盤的流程 295
11.2.1 確定目標問題 295
11.2.2 對結果進行評估 298
11.2.3 找出復盤計畫的成敗原因 299
11.2.4 總結經驗以最佳化自身 303
第12 章 變現才是抖音行銷的最終目的
12.1 廣告變現的技巧 306
12.1.1 將視頻與廣告結合起來 306
12.1.2 最好的廣告是直接展示產品309
12.1.3 用戶體驗是最好的廣告 310
12.2 了解IP 衍生變現 311
12.2.1 推廣周邊產品 312
12.2.2 著作權盈利也很可觀 315
12.3 其他變現方式316
12.3.1 推出付費課程 317
12.3.2 一鍵關聯電商平台 320
