《房地產項目全程開發：行銷策劃管理》是2022年化學工業出版社出版的書籍，作者是天火同人工作室組織。
基本介紹
- 中文名：房地產項目全程開發：行銷策劃管理
- 作者：天火同人工作室
- 出版社：化學工業出版社
- 出版時間：2022年7月1日
- 頁數：179 頁
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787122409614
內容簡介,目錄,
內容簡介
《房地產項目全程開發：行銷策劃管理》是進行房地產項目操盤的工具書。做好前期策劃、項目定位、價格制定、行銷推廣、銷售執行等工作是操盤手的核心職責。本書從房地產行銷工作的特點切入，闡述如何做前期市場分析，如何做行銷布局，如何完成銷售目標。為解決項目操盤中如前期市場研究的方法，調研數據形成專業報告的方式，項目精準定位的落實過程，行銷計畫的編制步驟，推廣策略的實施節奏，銷售業績的精準管理等諸多難題，一.一給出方法和策略。 本書適合房地產行業的專業人士作為工作手冊使用，尤其適合策劃、行銷、銷售三大類崗位從業人員學習參考，同時也可供房地產相關專業師生作為參考資料使用。
目錄
第1章 房地產行銷管理的要求及規範 1
1.1 房地產行銷管理的八大特性 2
1.2 房地產行銷人員的兩大專業能力 5
1.3 房地產行銷報告的撰寫要點 6
1.3.1 圍繞房地產全行業做市場研究 6
1.3.2 用4P理論解決具體問題 7
1.3.3 規範撰寫房地產行銷策劃書 8
1.3.4 制定明確的行銷計畫及執行綱領 11
1.4 房地產行銷部的組織架構 12
1.4.1 行銷部常用的組織架構 12
1.4.2 行銷總監 14
1.4.3 策劃部 14
1.4.4 銷售部 15
1.4.5 客戶部 15
1.5 房地產行銷團隊的五大管理重點 15
1.5.1 建立高效銷售團隊 16
1.5.2 培養團隊專業能力 16
1.5.3 實施運營目標管理 17
1.5.4 實行銷售目標管理 18
1.5.5 團隊關係及文化建設 20
1.6 房地產行銷團隊獎勵機制制定 21
1.6.1 獎勵制度的三大原則 21
1.6.2 獎勵方法的五大規範 23
第2章 房地產項目前期市場調研管理 25
2.1 房地產項目前期市場調研的核心原則 25
2.2 房地產項目前期市場調研的兩大分析法 26
2.2.1 定性研究分析法 26
2.2.2 定量研究分析法 28
2.3 房地產項目前期市場調研的三大切入角度 30
2.3.1 單個樓盤 30
2.3.2 區域市場 32
2.3.3 巨觀環境 33
2.4 房地產項目市場調研規劃 34
2.4.1 明確調研目的 34
2.4.2 確定調研範圍 34
2.4.3 制定調研計畫 38
2.4.4 規範調研工作方法 40
2.4.5 召開調研啟動會議 40
2.5 分階段進行的市場調研 41
2.5.1 前期階段：市場及競爭環境調研 41
2.5.2 項目定位階段：消費者需求調研 41
2.5.3 產品方案階段：尋找產品與市場的契合點 42
2.5.4 市場行銷階段：研究媒體投放效果 44
2.5.5 項目跟蹤階段：驗收項目反響 45
2.6 房地產項目實地調研實施方法 47
2.6.1 實地調研前的準備 47
2.6.2 開展實地調研的執行要點 47
2.7 撰寫房地產項目市場調研報告 48
2.7.1 整理調研資料 48
2.7.2 調研數據分析 50
2.7.3 總結調研結果 51
2.7.4 撰寫調研報告 51
第3章 房地產項目的定位管理 55
3.1 房地產項目的市場定位 55
3.1.1 房地產項目的市場區隔 55
3.1.2 房地產項目的目標市場選擇 57
3.1.3 房地產項目市場定位的方法 59
3.2 房地產項目的客戶定位 62
3.2.1 房地產項目的目標客戶細分策略 62
3.2.2 房地產項目的目標客戶選擇策略 64
3.2.3 房地產項目的客戶定位方法 66
3.3 房地產項目的產品定位 69
3.3.1 房地產項目產品定位的內容 69
3.3.2 房地產項目產品定位的方法 70
3.3.3 房地產項目產品定位的四大流程 71
3.4 房地產項目的價格定位 73
3.4.1 房地產項目價格定位的三種方法 74
3.4.2 房地產項目價格定位的五個步驟 77
3.4.3 房地產項目價格定位的三大策略 79
3.5 房地產項目的形象定位 83
3.5.1 做3C分析 83
3.5.2 提煉項目核心賣點 84
3.5.3 找準形象定位的切入點 85
3.5.4 對項目進行人文升華 87
第4章 房地產項目的行銷計畫控制 89
4.1 房地產項目行銷計畫的八大板塊 89
4.1.1 項目計畫概要板塊 90
4.1.2 市場分析板塊 90
4.1.3 機會與問題分析板塊 92
4.1.4 制定行銷目標板塊 92
4.1.5 制定行銷策略板塊 94
4.1.6 行銷費用預算板塊 95
4.1.7 行銷計畫執行方案板塊 95
4.1.8 計畫執行控制板塊 97
4.2 房地產項目行銷計畫的控制方法 98
4.2.1 年度計畫控制 98
4.2.2 盈利控制 99
4.2.3 效率控制 100
4.3 房地產項目的行銷預算控制 101
4.3.1 編制行銷預算的原則 102
4.3.2 編制行銷預算的方法 103
4.3.3 行銷預算的編制流程 104
4.3.4 行銷預算控制管理 105
第5章 房地產項目的行銷推廣管理 109
5.1 房地產項目行銷推廣的部署 109
5.1.1 房地產項目行銷推廣的目的 109
5.1.2 房地產項目行銷推廣的類型 110
5.1.3 房地產項目的分期推廣 111
5.1.4 控制推廣費用預算的方法 113
5.2 房地產項目的行銷廣告管理 117
5.2.1 房地產行銷廣告的媒介類型 117
5.2.2 房地產項目行銷廣告的投放組合策略 121
5.2.3 房地產項目行銷廣告的推廣流程 124
5.3 行銷推廣活動管理 131
5.3.1 節點管理 131
5.3.2 精準接待 131
5.3.3 選取有聚客力的活動 132
第6章 房地產項目的分階段銷售管理 135
6.1 房地產項目行銷的預熱期管理 135
6.1.1 預熱期的整體籌備 136
6.1.2 樓盤形象包裝 136
6.1.3 樓盤廣告實施 140
6.1.4 銷售團隊培訓 141
6.1.5 需準備的行銷物料 142
6.1.6 項目認購管理 146
6.2 房地產項目行銷的開盤期管理 151
6.2.1 確定上市時機 151
6.2.2 確定開盤目標 152
6.2.3 確定開盤範圍 153
6.2.4 確定開盤時間 153
6.2.5 確定開盤選房方式 156
6.2.6 確定開盤價格 158
6.2.7 營造開盤氛圍 158
6.2.8 籌備開盤物料 159
6.3 房地產項目行銷的強銷期管理 161
6.3.1 房地產項目強銷期的工作要點 161
6.3.2 房地產項目強銷期銷控放量策略的調整 163
6.3.3 房地產項目強銷期行銷策略的調整 163
6.3.4 房地產項目強銷期價格策略的調整 163
6.4 房地產項目行銷的持銷期管理 165
6.4.1 房地產項目持銷期的行銷要點 165
6.4.2 房地產項目持銷期的價格調整策略 167
6.4.3 房地產項目持銷期的推廣調整策略 168
6.4.4 房地產項目持銷期的客戶儲備策略 169
6.5 房地產項目行銷的尾盤期管理 170
6.5.1 房地產項目尾盤期行銷分析 170
6.5.2 重新定位市場和產品 173
6.5.3 最佳化推廣宣傳策略 174
6.5.4 尋找新的銷售途徑 175
6.5.5 提高銷售團隊的士氣 177
6.5.6 房地產項目尾盤期的行銷策略 178
