房地產市場行銷實務(第3版)

房地產市場行銷實務(第3版)

《房地產市場行銷實務(第3版)》是2018年7月機械工業出版社出版的圖書,作者是欒淑梅。

基本介紹

  • 書名:房地產市場行銷實務(第3版)
  • 作者:欒淑梅
  • ISBN:9787111472681
  • 定價:35元
  • 出版社:機械工業出版社
  • 出版時間:2018年7月
  • 開本:16開
內容簡介,圖書目錄,

內容簡介

本書為高職高專房地產類專業實用教材之一。全書在力求理論性與適用性相結合的同時,特別注重培養學生的實踐能力,並針對目前高職高專房地產類學生在未來工作中面臨的問題,精選內容,突出針對性、實用性、可操作性。在理論的論述上,做到了深入淺出、通俗易懂。本教材為配合項目教學法,在原有的市場行銷學科內容體系的基礎上,專門增設了房地產銷售一章,增加了與銷售相關的契約解釋和名詞解釋,更加方便了讀者的使用。配合教材為教師提供了教學資源庫,並開設了房地產市場行銷課程網頁,以方便教師教學。本書可作為大專院校房地產類專業的教材,也可作為房地產企業崗位培訓、函授教育、資格考試用書,並可供從事房地產市場行銷的人員自學參考。

圖書目錄

目 錄
第3版前言
第1章 市場與房地產市場#8;1
1.1 市場#8;1
1.2 房地產市場#8;4
1.3 中國房地產市場發展歷程#8;14
案 例 講求鄰里生活的“高層四合院”#8;17
思考題#8;17
實訓題#8;17
第2章 市場行銷與房地產市場行銷#8;18
2.1 市場行銷#8;18
2.2 市場行銷學#8;24
2.3 房地產市場行銷#8;28
案 例 兩個開發商#8;31
思考題#8;32
實訓題#8;32
第3章 房地產市場行銷環境分析#8;33
3.1 房地產市場行銷環境概述#8;33
3.2 房地產市場行銷巨觀環境分析#8;35
3.3 房地產市場行銷微觀環境分析#8;40
3.4 房地產市場行銷環境分析#8;43
案 例 新型城鎮化政策對房地產行業的影響#8;50
思考題#8;50
實訓題#8;51
第4章 房地產市場調查與市場預測#8;52
4.1 房地產市場調查概述#8;52
4.2 房地產市場調查的方法#8;58
4.3 房地產市場預測概述#8;65
4.4 房地產市場預測的方法#8;66
案 例 瀋陽市商品住宅市場調查問卷#8;71
補充材料 如何調查競爭樓盤#8;73
思考題#8;78
計算題#8;78
實訓題#8;78
附錄4A 競爭樓盤市場調查實訓指導#8;78
附錄4B 實訓報告#8;79
第5章 房地產市場區隔與目標市場選擇#8;80
5.1 房地產市場區隔#8;80
5.2 房地產目標市場的選擇#8;89
5.3 房地產市場定位#8;96
案 例 ×××產品定位之由來#8;99
思考題#8;100
實訓題#8;100
第6章 房地產市場行銷戰略#8;101
6.1 房地產市場行銷戰略概述#8;101
6.2 房地產市場發展戰略#8;105
6.3 房地產市場競爭戰略#8;108
案 例 保利成都2014戰略啟動做新成都生活引領者#8;117
思考題#8;118
第7章 房地產產品策略#8;119
7.1 房地產產品概述#8;119
7.2 房地產產品生命周期策略#8;122
7.3 房地產新產品開發策略#8;124
7.4 房地產品牌策略#8;127
補充材料 商品住宅的演變#8;133
思考題#8;135
實訓題#8;135
附錄7A 品牌設計實訓指導#8;136
附錄7B 實訓報告#8;136
第8章 房地產定價策略#8;137
8.1 房地產價格#8;137
8.2 房地產定價目標和定價方法#8;143
8.3 房地產定價策略#8;149
案 例 多數城市房價仍上漲年度調控目標落空#8;154
思考題#8;155
實訓題#8;155
第9章 房地產分銷渠道策略#8;156
9.1 房地產分銷渠道概述#8;156
9.2 中間商#8;161
9.3 房地產分銷渠道的選擇#8;163
9.4 房地產分銷渠道的管理#8;168
案 例 與時俱進改變策略#8;172
思考題#8;172
實訓題#8;172
第10章 房地產促銷策略#8;173
10.1 房地產市場行銷促銷概述#8;173
10.2 房地產廣告策略#8;178
10.3 房地產人員推銷策略#8;185
10.4 房地產營業推廣策略#8;188
10.5 房地產公共關係策略#8;191
案 例 《中街北苑》報紙廣告文案#8;194
思考題#8;195
實訓題#8;195
附錄10A 參觀××市房地產交易會實訓指導#8;195
附錄10B 實訓報告#8;196
第11章 房地產市場行銷管理#8;197
11.1 房地產市場行銷計畫#8;197
11.2 房地產市場行銷組織#8;202
11.3 房地產市場行銷控制#8;206
案 例 ××嘉園項目全程計畫書#8;212
思考題#8;214
實訓題#8;214
第12章 房地產銷售#8;215
12.1 房地產銷售準備#8;215
12.2 房地產銷售實施與管理#8;223
12.3 房地產銷售技巧#8;228
案 例 某樓盤客戶接待流程及要求#8;243
思考題#8;244
實訓題#8;245
附錄12A 模擬售樓實訓指導#8;245
附錄12B 實訓報告#8;246
補充材料 商品房買賣契約#8;246
附錄A 商品房買賣契約#8;247
附錄B 商品房銷售管理辦法#8;258
附錄C 商品房買賣契約解釋#8;265
附錄D 房地產銷售名詞解釋#8;285
參考文獻#8;291

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